Door: Murk Peutz » Meer blogs van Murk Peutz 
Gepubliceerd: vrijdag 8 juli 2011 11:29
Update: dinsdag 2 augustus 2011 16:27
Innovatieve ondernemers lopen er vaak tegenaan: het nieuwe idee is te radicaal voor de klanten. Er zit in zo'n situatie weinig anders op dan je aansluiten bij de koplopers in de markt. Of een andere toepassing bedenken voor je idee.Wat doe je nou als je het wegen van vrachtwagens tien keer goedkoper kan doen dan de gebruikelijke bedrijven? Klanten geloven je niet, of hebben geïnvesteerd in apparatuur die nog lang niet afgeschreven is. Dat het radicaal anders kan – in dit geval veel goedkoper - is geen welkome boodschap.
Het gebeurde de jonge
firma Weegnet. Hun product kan een enorme besparing voor klanten realiseren. Maar toch houden veel bedrijven de boot af. Te innovatief voor de markt? Weegnet probeert zich nu aan te sluiten bij koplopers, zeer innovatieve klanten die dit soort vernieuwingen juist interessant vinden.
Nichemarkt
Vaak duiken jonge bedrijven een nichemarkt in als de conservatieve massamarkten niet klaar zijn voor het product. Digitale fotografie begon in de markt voor professionele fotografen. De kwaliteit was net iets minder dan de klassieke kodakfoto’s, maar kon door digitaliseren wel sneller bij de redactie liggen. Later is de kwaliteit bijgetrokken, en we weten nu wat er met Agfa en Kodak gebeurd is.
Ook dichtbij huis kun je het zo doen. De Brabantse firma Basfood ontwikkelde met satellietbeelden een product om oogsten op het land te beoordelen. Grote, agrarische handelshuizen zouden zomaar kunnen zien hoe de oogst er bij staat, en voorspellen wat de prijzen kunnen gaan doen. Maar die handelshuizen gaven niet thuis. Daarom richt Basfood zich nu op een nichemarkt: precision agriculture. Met Basfood kun je zien welk deel van je veld meer mest of water moet krijgen (zie www.mijnakker.nl).
Hopelijk kan het bedrijf doorstoten naar grote klanten zodat iedereen kan profiteren van deze radicale innovatie. Het zou toch zonde zijn om innovatieve ideeën te negeren?
Ir. Mr. Murk Peutz werkt sinds 2004 bij Syntens, als regiodirecteur van Zuid-Nederland. Daarvoor was hij werkzaam als manager en ondernemer, en heeft hij aan het roer gestaan van diverse bedrijven in de industrie. Verder heeft hij een aantal jaren als consultant gewerkt bij de Boston Consulting Group. Eerder verscheen van hem het boek ‘Ondernemers op onderzoek’ en het werkboek ‘Ben er morgen nog!’.
Syntens helpt ondernemend Nederland. Dankzij een groot netwerk van MKB-ondernemers, innovatie-experts, brancheorganisaties en overheidsinstanties is Syntens in staat de juiste verbindingen te leggen om innovatie te stimuleren en versnellen. De 250 innovatieadviseurs zijn actief in de regio en helpen MKB-ondernemers met advies en inspiratie. Dit doen we veelal kosteloos, dankzij het Ministerie van Economische Zaken.