Door: Chantal Groothengel/FTM.nl
Gepubliceerd: maandag 27 december 2010 11:57
Wekomenerwel
professionaliseert initiatieven tot crowdfinancing. Dat levert geïnteresseerde
investeerders op die tevens potentiële klanten zijn.
Crowdfinancing:
het opstarten van een bedrijf laten financieren door een groot aantal geldschieters
die allemaal een klein bedrag in de startup steken. Komt vaak voort uit
goodwill, je neefje willen helpen met het realiseren van zijn wilde plannen.
Mark Hillen en Willem des Tombe besloten het fenomeen te professionaliseren met
Wekomenerwel.
Lonneke Verbunt is met haar bedrijf BrandMission de eerste
ondernemer die met Wekomenerwel samenwerkt. Ze wil een landelijke modeketen
opzetten van fairtrade merken, maar kreeg van de bank geen geld. Zo kwam ze in
contact met Wekomenerwel.
“Het is niet zo dat wij alleen ondernemers helpen die de
bank niet wil,” zegt Des Tombe. “We willen dat dit de eerste optie wordt. Zo is
Lonneke met een rentevergoeding van vijf procent goedkoper uit dan met negen
procent bij de bank. En investeerders krijgen twee keer zo veel als wanneer hun
spaargeld op de bank staat.”
Alle rechten en plichten worden door Wekomenerwel juridisch
vastgelegd, zodat duidelijk is wanneer de investeerder zijn geld terugkrijgt en
waarop hij recht heeft. “We proberen overbodige risico’s uit te sluiten,”
vertelt Des Tombe. “Zo zit er een concurrentiebeding in het contract waarmee
wordt voorkomen dat als het even tegenzit, de ondernemer de handdoek in de ring
gooit en het twintig meter verderop opnieuw probeert.”
Campagne
Met alleen een goed idee komen ondernemers er bij
Wekomenerwel niet. “Ondernemers moeten een businessplan hebben dat is
onderbouwd met cijfertjes,” zegt Des Tombe. “Daarmee doen ze een aanbod aan
investeerders.” Dat kan een lening zijn, maar ook een aandelenconstructie.
Geldschieters investeren per certificaat vijfhonderd euro in
BrandMission. In november stuurde Verbunt de eerste mailing eruit binnen haar
directe netwerk. Vervolgens benaderde ze via LinkedIn haar bijna vierhonderd
connecties. Hillen: “De campagne is opgebouwd van binnen naar buiten. Als je
eigen netwerk er geen vertrouwen in heeft, waarom anderen dan wel?”
In totaal moet Verbunt ongeveer tachtigduizend euro ophalen.
Hillen: “Tot nu toe zijn er 28 investeerders. Je hebt natuurlijk geen
referentiekader, maar we zijn op zich niet ontevreden. Je weet van tevoren niet
of het zes weken of zes maanden zal duren. Die winkel komt er wel, daarover
maken we ons geen zorgen.”
Verbunt: “Positief is dat er met deze investeringen weer
nieuwe mogelijkheden zijn bij de bank.” Op dit moment is ze bezig om met een
andere formule samen een eerste pilot op te zetten, zodat investeerders kunnen
zien hoe de winkel eruit komt te zien.
Ambassadeurs
“Wij gaan uit van betrokkenheid van de investeerder bij de
ondernemer of zijn plan. Het liefst allebei,” zegt Des Tombe. Handig, want
behalve investeerder zijn de geldschieters ook potentiële klant of leverancier.
Verbunt: “De investeerders zijn een soort ambassadeurs. Als ze door de
winkelstraat lopen, kunnen ze zeggen: kijk, een deel van die winkel is van
mij.”
Des Tombe ziet met de opkomst van sociale media een toekomst
voor deze vorm van financiering door individuele investeerders. “Ik denk dat
dit heel normaal wordt. Wikipedia heeft de encyclopedieën vernietigd. Vroeger
kon je niet zelf een hotelletje boeken in Griekenland en moest alles via een
reisbureau. Dat is nu niet meer nodig.”