Door: Edward Deiters / De Pers
Gepubliceerd: maandag 5 september 2011 08:54
Euro-angst en recessievrees stuwen de handel in goud tot ongekende hoogten. Ondernemer Guido van Stijn profiteert ervan.
Guido van Stijn (28) verkocht in de maand augustus dagelijks voor bijna 100.000 euro aan goud. Via zijn websites koopgoud.nl en golddirect.com kunnen klanten kiezen voor goudstaven, zilverbaren en munten. En het glimmende spul is met de huidige recessie-angst en doemverhalen over een instortende wereldeconomie bijna niet aan te slepen.
Toch zegt de jonge ondernemer zelf geen doemdenker te zijn. ‘Ik ben geen aanhanger van de theorie dat de hele financiële wereld in elkaar stort. Goud heeft voor mij meer met avontuur te maken.’
En dat avontuur begon voor Van Stijn toen hij op zijn 21e zijn goedlopende Hilversumse fietskoerierbedrijf verkocht. Met de opbrengst, ‘een aardig zakje geld’, ging hij beleggen. Hij oriënteerde zich eerst eens bij een paar vrienden van zijn vader. Die hadden toen de mond vol van grondstoffen. Al doende kwam hij uit op edelmetalen. ‘Daarin trok me het avontuurlijke en het speurwerk.’
De gokjes die Van Stijn daarin deed pakten naar eigen zeggen niet altijd even goed uit. ‘In een jaar of twee verdampte een deel van mijn geld. Maar ik leerde wel steeds meer door alles te gaan lezen over geologie, exploratie en mijnbouwbedrijven.’
Het keerpunt kwam in 2007. Na halve dagen met zijn neus in de exploratielicenties, de balansen en de operationele updates van allerlei mijnbouwbedrijven, besloot hij alleen nog maar in de Kaukasus-regio te gaan beleggen. ‘En dat bleek achteraf gezien een hele goede zet.’
In 2008 komt hij op het idee om zelf in edelmetalen te gaan handelen. Met het geld dat Van Stijn aan zijn beleggingen heeft verdiend, begint hij koopgoud.nl, een website die via internet goud en zilver aan particulieren verkoopt. Toen het eenmaal begon te lopen lonkte ook de internationale markt. Deels via familie en deels via de contacten die hij opdeed tijdens zijn speurtocht naar geschikte beleggingen in de edelmetalen, wurmde de jonge Amsterdammer zich binnen bij enkele van de grootste gouddepots in Europa.
Deze deal vormt de basis voor zijn internationaal gerichte website golddirect.com. ‘Wij kunnen voor de klanten op ieder moment putten uit een Duitse en Zwitserse goudvoorraad met een waarde van zo’n 35 miljoen euro.’
Wanneer hij het omschrijft lijkt het kinderlijk eenvoudig. En het mooiste: er zijn slechts drie mensen voor nodig om de boel draaiende te houden. ‘Klanten klikken op de websites wat goudstaven of munten aan en betalen deze doorgaans ook via het web. Het goud komt fysiek niet eens in de buurt van Van Stijn en zijn medewerkers, maar wordt – goed verzekerd – direct vanuit de gouddepots binnen een paar dagen door heel Europa geleverd. ‘We zijn eigenlijk gewoon een handelsplatform’, zegt Van Stijn.
Angst
Sinds de start van zijn goudbedrijven was er een ruime verdubbeling van de goudprijs. De afgelopen maand lijkt zelfs sprake van een ware hamsterwoede. De goudprijs noteerde record op record en steeg in augustus zelfs kortstondig even boven de 1.900 dollar per ounce. ‘De angst regeert’, zegt Van Stijn. ‘Veel mensen zijn bang dat de euro ontploft. De meeste van mijn concullega’s gebruiken dit als verkoopargument. Wij houden het liever iets vrolijker.’ Hij wijst op het eekhoorntje dat als logo zijn website siert. ‘Dat staat symbool voor verzamelen, verstoppen of een appeltje voor de dorst.’
En daarvoor blijken duizenden klanten gevoelig. De goudhandel was vorig jaar alleen al in Nederland goed voor een omzet van 7 miljoen euro. Dit jaar mikt hij in eigen land op 10 miljoen euro. ‘De websites trekken inmiddels 3500 unieke bezoekers per dag en in de rest van Europa zetten we daarvan een veelvoud om.’
Van Stijn legt uit dat bestellingen tot de 50.000 euro via een verzekerd transport worden verzonden. ‘In feite zijn dat twee goudbaartjes, die passen twee in de palm van je hand.’
James Bond
Daarboven wordt het een ander verhaal. ‘We hadden eens een dame als klant die in één keer voor bijna een half miljoen euro aan goud bestelde. Dan wordt het een soort James-Bondverhaal, waarbij twee veiligheidsagenten in burger met een discreet transport het thuis afleveren.’
Van Stijn kent zijn cliënten goed. ‘In 2010 hebben we een onderzoek gedaan, inclusief 90-minuten-interviews’. De eerste conclusie waarover Van Stijn verhaalt is weinig opzienbarend. ‘Over het algemeen koopt men goud als een stukje verzekering voor het vermogen’, zegt hij. ‘Onder de cliënten zijn uiteraard mensen die heel bang zijn dat alles omvalt. Soms lastig, want die denken eerst vaak dat wij niet echt zijn. En vervolgens als ze het goud eenmaal hebben, weer dat dat niet echt is. Verder zijn er ook veel verzamelaars. Die leggen dan alles op tafel en komen er ineens achter dat ze in de loop der jaren voor 20.000 euro aan munten hebben verzameld. En er zijn zelfs mensen die goud kopen om spirituele redenen, die hebben dan iets met de Maya’s ofzo...’
Waar heb jij een hekel aan?
Ik kan heel boos worden over onrechtvaardigheid. Oh ja, en ik kan ook
niet tegen leugenaars.
Wat is je grootste blunder?
Zakendoen met vrienden. Of nee, zet eigenlijk maar neer: verkeerd zakendoen met vrienden.
Wat is je laatste grote aankoop?
Ik kan nu even niets bedenken. Het zal wel een
belegging zijn geweest. Ik koop voor mezelf eigenlijk nooit zoveel.
Wat is je plan B?
Plan C, mag dat ook? Dat ben ik nu aan het uitvoeren door de eerste stappen te zetten in Zuidoost-Azië. Haha, daarvoor zoek ik trouwens nog investeerders. Weet jij nog iemand?