Door: Erno Hannink
Gepubliceerd: donderdag 8 september 2011 09:26
Update: donderdag 8 september 2011 09:41
In
onze nieuwe rubriek De Ondernemersvraag beantwoorden onze experts
vragen van ondernemers die advies willen over een specifiek probleem in
hun organisatie. De experts zijn gespecialiseerd in software,
boekhouden, social media, marketing, P&O, beleggen, tekstschrijven,
recht, communicatie, pensioenen, corporate identity, bedrijfsstrategie,
mkb, bedrijfscultuur, organisatiepsychologie, HRM en nog veel meer.
(Ook een vraag stellen? Mail ons: info@deondernemer.nl met als onderwerp: De Ondernemersvraag)
VRAAG:
"Ik ben popartkunstenaar en verkoop mijn werken aan particulieren, galeries en bedrijven. Mijn vraag is: hoe zet ik mijn kunst uit in het buitenland? Ik ben op zoek naar een goede pr- en marketingstrategie om mijn Kunst ook in het buitenland te promoten en te verkopen. Hoe kan ik dit het beste aanpakken?
Hier in Nederland zijn galeries en kunsthandelaren op zichzelf gericht en zij zullen dus mijn kunst niet verder in de markt zetten zoals in het buitenland. Ik zoek daarom een soort van PR-man/vrouw die bekend is met de kunstwereld en de wegen kent om mijn kunst breed uit te zetten in het buitenland."
Vriendelijk groet,
Johan Huijzer
ANTWOORD van Erno HanninkHannink is online community expert en helpt zelfstandige professionals internet slim toe te passen om meer klanten te krijgen.Lees ook zijn blogs.
Hallo Johan,
Volgens mij is het belangrijkste dat je jezelf internationaal gaat positioneren. Veel meer dan je dat nu doet. Ik kom niet uit de kunstwereld maar probeer zelf internationaal spreekopdrachten te krijgen. Het is wel geen kunst, maar de uitdaging is vergelijkbaar.
Ook hier wordt soms gewerkt met agenten die de opdrachten voor jou proberen binnen te halen. Natuurlijk heb je ook grote sprekersbureaus, zij handelen zeer passief en kijken naar je als er toevallig een opdracht langskomt die bij jou past. Actief werven voor jou als spreker/kunstenaar doen er maar weinig.
Het beste is toch je eigen PR doen, dit kost vooral tijd. Heb je meer geld dan tijd dan kun je kijken naar een PR-bureau. Uiteindelijk moet je daar zelf ook telkens voor 'nieuws' zorgen.
Mijn advies, zelf starten met je eigen PR-acties. Dit doe je nu al in het Nederlands, door meer in het Engels te werken ga je langzaam maar zeker mensen aantrekken uit het buitenland die jouw kunst aantrekkelijk vinden. Vooral met internationaal bekende kunstwerken als de nachtwacht.
Jouw website
www.johanhuijzer.comheeft een mooie internationale extensie (.com) maar de site is bijna helemaal in het Nederlands. Als je mensen wilt aantrekken uit de internationale sociale netwerken dan is Engelse inhoud van je site belangrijk. Engelse tekst en uitleg. Met deze tekst en uitleg zul je ook meer gevonden worden in de zoekmachines. De site die meer in het Engels is heeft een Nederlandse extensie (
Popartnachtwacht.nl)
Mijn suggesties voor meer internationale aandacht:
Twitter - verbinden met internationale mensen, in de kunst en kunstliefhebbers. Dit doe je al. Alleen geef je deze internationale omgeving weinig inhoud om met jou in contact te komen. De meeste berichten zijn in het Nederlands. De URL op je Twitter verwijst naar een site die alleen maar Nederlandse informatie heeft.
Flickr - internationale fotosite. Je gebruikt nu Yfrog maar daar zijn foto's moeilijk te rangschikken en lijken meer op tweets die op termijn lastig te bekijken zijn. Op Flickr kun je albums maken. Je bent net gestart met een project waar je de ontwikkeling van een kunstwerk dagelijks deelt met je volgers. Dit kun je ook in het Engels doen, nu in het Nederlands. Maak een album van ieder project. Koop Flickr Pro zodat meer dan 200 foto's van je zichtbaar zijn en je meer dan 3 albums kunt maken, dit kost maar $25 per jaar.
Zie bijvoorbeeld
Melody Lealamb zij verbindt zich aan mensen op Flickr waardoor steeds meer mensen met haar kunst in aanraking komen.
Facebook - je hebt een persoonlijk profiel op deze site. Mijn advies is een pagina voor jou als kunstenaar. Een pagina wordt goed gevonden in de zoekmachine. Je kunt ook hier weer foto's en video's delen. Er zitten 750 miljoen mensen op deze site uit de hele wereld. Laat mensen je kunst vinden. Communiceer op deze pagina bijvoorbeeld alleen maar in het Engels. Meer informatie op mijn
Facebook-pagina's
LinkedIn - je hebt hier een zakelijk profiel. Een internationaal zakelijk platform dat je kunt gebruiken voor je kunst maar mijn advies zou zijn: niet te veel tijd insteken. Als je er wel tijd in steekt, zorg dan dat je een volledig Engels profiel hebt en dat je de foto's van je kunst werken kunt zien, bijvoorbeeld via de dropbox-app of via blogartikelen. Deze artikelen kun je dan delen via de statusupdates, daar wordt dan ook een afbeelding bij geplaatst.
YouTube (en Vimeo) - vertel over je kunst. Maak video's van het proces. Een HD-camera kost nog geen 200 euro en een video is eenvoudig gemaakt. Kijk bijvoorbeeld naar
Pomplamoose hoe zij video gebruiken om liefhebbers van hun muziek te verzamelen. De zangeres
Nataly Dawn kreeg zelfs meer dan $100.000 voor de
opname van een solo-album in Los Angeles. Dit terwijl ze $ 20.000 nodig had voor dit project.
Nog een keer over je website, nu met mijn advies over wat je kunt toevoegen. Voeg een blog toe waar je de kunst deelt zoals je deze nu via Twitter ook deelt. Maar dan met een foto en meer tekst en uitleg over de foto. Ten minste een keer per week een Engels blogartikel met tekst en uitleg. Dit zorgt ervoor dat je internationaal in de zoekmachines gaat doorbreken. Wil je sneller internationaal aan de slag publiceer dan vaker een artikel. 3 tot 5 keer per week is goed. De video's kun je ook aandacht geven via je weblog.
Je hebt nu een nieuwsbrief alleen voor galeriehouders, kunstuitleen en kunsthandel. Zij kunnen meer achtergrondinformatie krijgen en abonneren op de nieuwsbrief. Je kunt ook een nieuwsbrief maken voor de liefhebbers van jouw kunst. Geef ze meer achtergrondinformatie, daar zijn ze juist naar op zoek. De verhalen achter de kunst. De emotie. Kunst is een mooi emotioneel product waarmee je liefhebbers aan je kunt binden. Geef ze dan ook de informatie die ze zoeken.
Laat ze abonneren op je nieuwsbrief. Stuur eens per 2-4 weken een nieuwsbrief met achtergrondinformatie en 1 of 2 kunstwerken. Ik verwacht zelfs dat je direct gaat verkopen vanuit je nieuwsbrief.
Er is veel aanbod op het web van kunst. Verwacht niet dat de liefhebber continu naar je site komt om informatie te halen. Ze willen dit op het platform waar ze al zijn: inbox (nieuwsbrief), Facebook, Flickr, RSS lezer (blog). Geef je kunstwerken een
internationale uitstraling.
Samenvatting: denk en werk in het Engels zodat de internationale liefhebber je kan ontdekken. Gebruik de sociale netwerken en een blog om goed vindbaar te worden in de zoekmachines. Verbind jezelf aan mensen over de hele wereld, zoek de netwerken op. Deel ook kunst van anderen, zodat anderen ook jouw kunst gaan delen.
Have fun!
Groet,
Erno
(Ook een vraag stellen? Mail ons: info@deondernemer.nl met als onderwerp: De Ondernemersvraag)