Door: Astrid van den Brandhof 
Gepubliceerd: maandag 26 september 2011 17:13
Update: woensdag 30 november 2011 17:30
Onderneemster en investeerder Annemarie van Gaal schreef het boek 100 Ondernemerslessen. Van Gaal putte voor alle lessen uit haar eigen ervaringen.
Lees ook:
Dat maakt maar weer eens duidelijk dat ondernemen een kwestie is van vallen en opstaan. Maar toch… een gewaarschuwd mens telt voor twee, dus de tips zijn zeker nuttig. Van Gaal presenteerde enkele van de honderd lessen op het
Ondernemerscongres vorige week in Nieuwegein. DeOndernemer.nl was daarbij, en geeft een voorproefje van het boek.
Waar beweging is, zijn kansen!
De boodschap is: blijf als ondernemer niet verkokerd in je eigen vakgebied, maar wees alert op de beweging in andere markten en branches.
Van Gaal leerde een meubelmaker (gespecialiseerd in hout) kennen die bijna niets meer verkocht, omdat iedereen dat soort meubels goedkoper uit China haalt. Van Gaal kwam met het idee om houten meubels voor kinderdagverblijven te maken. ‘Want er zijn ongelofelijk veel kinderdagverblijven en elke dag komen er in Nederland een paar bij. Ze hebben voor twee ton aan meubels, die door de strikte regels in Nederland gemaakt moeten worden. Die ondernemer is nu de grootste meubelmaker op dat gebied,’ aldus Van Gaal.
Gebruik de markt, niet het onderzoek
Van Gaal bekent dat ze een hekel heeft aan marktonderzoeken. ‘Ik zie het altijd gebeuren: je hebt een authentiek idee, maar iedereen wil daar iets aan veranderen, vervolgens wordt het onderzocht, en zo ontstaat een compromis. En voor een compromis is geen markt. Ik zie goede ideeën zo kapot gemaakt worden. Mijn advies is: zet het idee in de markt. Het gaat ook vooral om de uitvoering of het een succes wordt. En achteraf de resultaten onderzoeken, daar is niets mis mee.’
Vermijd afhankelijkheid
Veel ondernemers leggen hun lot in andermans handen. Niet slim, volgens Van Gaal. Ze vertelt over een fabrikant die één agent had die verantwoordelijk was voor de hele verkoop. Op een gegeven moment kwam hij erachter dat die agent al een tijd geen klanten had bezocht. ‘Zorg dat de inkomensstroom niet afhankelijk is van één agent, één verkooppunt of één leverancier.’
Ken je concurrenten
‘Je zou elk jaar een hapje met je concurrenten moeten eten en vrienden met ze worden. Je moet je niet laten leiden door concurrenten, maar zij leiden je naar succes. Want concurrenten kunnen je partners worden.’
Van Gaal maakte het zelf mee als directeur van een uitgeverij. Door een goede relatie gaf de concurrerende uitgever haar extra korting op de distributie.
Problemen scheiden
Scheid je problemen in ‘feiten’ en ‘uitdagingen’. Er zijn problemen waar je niets aan kan doen, maar toch van wakker ligt. Bijvoorbeeld een verhuizing met je bedrijf of een goede werknemer die weggaat. ‘Aan feiten kan je niets veranderen, accepteer het, en besteed er geen uur aan.’
De problemen waar je wel wat aan kan doen, zijn de uitdagingen. Daar ga je mee aan de slag.
Ondernemerscongres
Op het Ondernemerscongres krijg je een volle dag tips en prikkelende inzichten van topsprekers zoals Jort Kelder, Marc Lammers, Annemarie van Gaal en René C.W. Boender. Het congres gaat alle regio's af in Nederland.
Opfrisser
DeOndernemer.nl bezocht de dag in Utrecht, waar 1300 ondernemers op af kwamen. Onze conclusie: veel weet je als ondernemer eigenlijk wel, maar ben je misschien vergeten door je eigen routines. De dag is nuttig als opfrisser en je krijgt van de enthousiaste en succesvolle sprekers een boost om anders en opnieuw naar je bedrijf te kijken. Bovendien is het leuk om je vakgenoten te spreken.
Er zijn nog drie mogelijkheden om naar het ondernemerscongres te komen:
-
Noord-Nederland: 5 en 6 oktober -
Groot-Amsterdam: 25 en 26 oktober -
Zuidoost-Brabant: 10 november