Succes In gesprek met inspirerende ondernemers

Rob Heilbron: 'Ik lijd pijn'

Rob Heilbron: 'Ik lijd pijn'

Door: Merlijn Ensing 
Gepubliceerd: 6 november 2012 08:26
Update: 12 maart 2014 09:40

Rob Heilbron is het type ondeugende ondernemer. Op de gewiekste wijze waarop hij de vrouwtjes verleidt, zo wil hij ook alle mooie dames van Nederland in zijn Sapph-lingerie zien. En daarvoor gaat hij ver. 'Ik lijd pijn.'

Lees ook uit de #succes-rubriek:


Heilbron zette de lingerie van Sapph en het kledingmerk O'Neill in Nederland met een onorthodoxe marketingstrategie op de kaart. Vrouwen werden schaamteloos als lustobject op grote billboards geprojecteerd. De slogans ‘Dress less to impress’ en ‘You ain’t seen nothing yet’ en een portie photoshop voor de modellen maakten het geheel af. Maar aan de slipjesoorlog met Marlies Dekkers dankte Sapph vooral haar landelijke bekendheid.

Tegeltjeswijsheden verboden. Formuleer je succesformule in twee zinnen.

‘Waar een ander van droomt en aan denkt, dat doe ik. If you can dream it, you can do it.’

Droom jij van seks, tieten en allerhande lustobjecten?

‘Nee dromen over mooie vrouwen hoef ik niet want ik heb ze gewoon en daarbij ben ik toch meer het romantische type. ’Maar als je over een mooie vrouw kunt dromen, dan kun je haar ook op een billboard afdrukken. En niet zo weinig ook. Dat werd overnight het grote succes van Sapph. Marketing is zo simpel: álles is verbeelding. Daar komt bij dat ik zelf gek ben op mooie vrouwen. Het lijkt dan een koud kunstje om voor Sapph goede marketing te bedenken, alleen moet je daarbij ook nog een behoorlijke lading marketing- en artistieke kennis in huis hebben.’

Mijn meest verbazingwekkende succes

‘Dat ik op mijn 61ste Sapph tot een succes heb weten te maken. Dat ligt aan mijn drive, mijn doorzettingsvermogen en weinig geouwehoer – ik heb in dat jaar niet één keer vergaderd. Het is doorzetten, vergaderen is in die zin je grootste bedreiging. Iedereen heeft altijd wel wat te zeggen en het enige dat ontstaat is twijfel, wat weer leidt tot mensen die angstig zijn om hun baan te verliezen en daardoor niet vlammen en laten zien wat ze echt kunnen. Daar houdt ondernemerschap op. Als je bang bent om op je bek te gaan, moet je stoppen.’

Hoe voorkom je dat?

‘Laat de mensen die de richting bepalen, hun gang gaan. Bemoei je er niet mee.’

Is de mooiste oorlog ter wereld de slipjesoorlog geweest?

‘Ik vond de confrontatie in de rechtszaal met Marlies Dekkers wel erg prettig, ja. Uiteindelijk was de afloop pijnlijk, maar het woog niet op tegen de enorme naamsbekendheid die we erdoor hebben gekregen in zo'n korte tijd. Doorgaans worden zulke rechtszaken liever op de achtergrond gehouden en erger je je diep in je hart de pleuris. Ik gooi het in de krant en gebruikte zo haar aanvallen in mijn voordeel. Bij de Telegraaf wisten ze er wel raad mee. En Marlies bleef zich er maar druk om maken. Dan worden mensen vanzelf nieuwsgierig waarom zo'n gesettled bedrijf als Dekkers met 30 mio omzet zich zo druk maakt over dat ‘kleine kut clubje’. Zij maakte ons belangrijk. Ik had dat, als ik haar was, nooit gedaan.’

Critici zijn je liefste vijand.

‘Zeker. Als ik morgen een controversieel sexy Arabisch model met boerka én bikini tegelijk afbeeldt, dan is het raak. Ok, de ruiten vliegen er hier dan wel uit, maar ik sta wel op de voorpagina van de Telegraaf. Overigens zou ik er niet op uit zijn religies en relgieuze mensen te kwetsen. De reclamecodecommissie is mijn beste vriend.’

Succes komt met vallen en opstaan. Jij levert altijd strijd. Waar komt dat vandaan?

‘Als klein kind kwam ik erachter wat er was gebeurd in de oorlog. Ik zag foto’s van Joden die heel gedwee als koeien in de rij stonden voor de trein, onder het mom van ‘stap maar in en zie maar waar het schip strand’. Je gaat toch godverdomme niet in de rij staan om te worden vermoord? Misschien wisten ze dat niet van te voren, maar je wordt je huis uitgesleept en al je spullen worden gekaapt – hoe kun je nou vertrouwen dat het dan goed afloopt? Het heeft mijn strijdlust aangewakkerd. Zoiets overkomt mij niet. Ik maak ze mee die door deze achtergrond heel stilletjes naar de klote gaan, maar ik ben er heel agressief van geworden.’

Behaal jij je succes door over lijken te gaan?

‘Nee, ik ben heel sociaal hoor, maar je kunt mijn drive vergelijken met sport. Vroeger was ik fanatiek zeiler. Als ik verloor had ik er verschrikkelijk de pest in. Winnen ging boven alles. En zo is het ook met ondernemerschap. Je moet niet tegen je verlies kunnen. Iemand die dat kan, zal nooit winnen. Als een sporter zegt: de top 5 zou mooi zijn, dan denk ik: rot toch op.

‘Na ieder succes, iedere overwinning volgt de dag erna een flinke dip. Bij het zeilen - iets wat ik graag doe - win je, je staat op het podium, drinkt nog wat biertjes en ’s avonds komt dan het besef: was dat het, heb ik me daar vier dagen de klere voor gezeild? Dat is met ieder succes in je leven zo. Altijd die dip. Je hebt een heel leuke vakantie gehad, komt terug en dan dat zwarte gat. Van ellende ga je vakantiefoto’s inplakken.

‘Ik niet. Ik lijd liever de pijn. Als je dat niet doet is de volgende overwinning niet leuk. Als je verliest moet je zelf verschrikkelijk veel pijn hebben, zodat je de volgende overwinning weer mega geniet. De omgeving van succes moet je elke keer weer weten te vinden.’

Wat is je grootste bedreiging?

‘Die ben je altijd zelf. Als je dingen nalaat omwille van economische redeneringen en het dus eerder zoekt in bezuinigingen dan in investeringen, dan ben je verkeerd bezig. Als merkbouwer heb je de plicht om altijd aan de weg te blijven timmeren. Je moet blijven investeren in de toekomst en vooral in marketing.’

Het grootste succes van Sapph is nu wel geweest?

‘Dat denk ik niet.’

Verklaar de twijfel.

‘Ik zie dit als een transitieperiode. Je kunt nu wel heel hard van de toren blazen, maar we moeten nog heel veel zaken op orde brengen zoals de collectie en de organisatie  voordat je weer van de daken kunt gaan schreeuwen. Je moet het spelletje goed spelen en niet alles draait om Robje Heilbron met zijn mooie billboards. Dat heb ik misschien wel altijd gedacht, en dat denk ik nog steeds, maar voor mij is het nu even andere manieren vinden om Sapph bekend te houden De Pop-upstores die we hebben gelanceerd, dit is een trend die heel veel publiciteit genereert, maar je moet niet met loze kreten komen.’

Succes is een zegen. Heb je daar je 5000 vrouwtjes aan te danken?

‘Voor de vrouwen had ik Sapph niet nodig. Op dat gebied ben ik namelijk een levenskunstenaar. Het zit in me. Ik heb ze altijd mooi en interessant gevonden. Het veroveren, ze oprecht leuk vinden en je ervoor interesseren; veel mannen kunnen daar totaal niet mee omgaan. Zij zien een vrouw alleen als trouwobject. Ik vind ze leuk en heb er al duizenden gehad in mijn leven. Die Jeroen Pauw is er niks bij. Hij valt sowieso op vreselijke vrouwen, van die Manuela Kemp typetjes. Nee, dan heb ik het beter voor elkaar. Altijd jong, net als mijn geest.’

Trefwoord(en): succes, hsucces,

DeOndernemer.nl voelt elke week inspirerende ondernemers aan de tand over het begrip 'succes'.

Rob Heilbron

Werk: Marketing adviseur Sapph

Geboorteplaats en –datum: in Beverwijk, omdat mijn vader daar was ondergedoken. Ik kwam ter wereld op 7 maart 1946.

Opleiding: 'Je kan beter een jaar naar de film gaan, dan een klote havo-opleiding volgen. Ik heb de mulo niet eens afgemaakt.'

3 ondernemerstips:
- niet bang zijn
- jezelf blijven, juist bij succes
- vooral niet achterom kijken

Marketing volgens Heilbron

'Mensen weten vaak niet eens waar marketing vandaan komt, terwijl het wel als een heilige term wordt beschouwd. Maar ga toch eens een dagje naar de markt, want daar komt het woord vandaan. Die hele hype rondom het fenomeen marketing is onterecht.'

Koninginnedag

'Het gaat er gewoon om dat je een product aan de man brengt. Iedereen doet het, bijvoorbeeld op Koninginnedag. Wie denk je dat daar het meest verkoopt? Degene die met een vrolijk gezicht er een feest van maakt of de zoutzak op de hoek van de straat. Dáár begint marketing.'

 

Aanmelden nieuwsbrief

E-mail
Voornaam
Achternaam


Verstuur

 
  Plaats dit bericht op Twitter Voeg dit bericht toe aan NuJij.nl Voeg dit bericht toe aan linkedin.com Voeg dit bericht toe aan facebook.com Reageer Stuur dit bericht door per email Stuur door Druk deze pagina af op je printer Print  

 

Meest gelezen deondernemer

  • 'Bram Moszkowicz financieel aan de grond'

    DeOndernemer

    'Moszkowicz aan de grond'
    Gisteren, 09:02
    Als de kortgedingrechter in het nadeel van Bram Moszkowicz oordeelt, worden zijn bezittingen op 3 december openbaar geveild. De ex-advocaat zou volledig aan de grond zitten.

  • Albert Heijn: Groningen hoort bij Friesland

    DeOndernemer

    AH: Groningen hoort bij Friesland
    Gisteren, 12:37
    Albert Heijn heeft half Groningen tegen de schenen geschopt met een 'foute' campagne met Friestalige posters.

  • Veiling Moszkowicz: Wat valt er te halen bij oud-topadvocaat?

    DeOndernemer

    Wat valt er te halen bij Moszko?
    Gisteren, 15:33
    Bram Moszkowicz zit in het nauw nu zijn bezittingen op last van de fiscus dreigen te worden geveild. Maar wat valt er nog te halen bij de oud-topadvocaat?

Meer nieuws deondernemer

Volgend bericht >

Reageer op dit artikel:  

Reageer Door: defriska, 17 nov 2014 02:06
Nice share. I am learning dutch so this is great resource! Positive Affirmations for money

Reageer Door: QdMemo, 22 aug 2014 09:10

Reageer Door: aliseo, 25 mei 2014 15:28
We have the Best Kensington Escorts is a new and exciting platform for lovely people to meet each other for the purposes of companionship and relationship building. Unlike other agencies we only employs the most sophisticated female courtesans in London. We aim to provide a service that is second to none. We invite our clients to make suggestions so that we can improve our service to them. We welcome you to our new and pleasantly surprising new features and models. Our models are available for both home and hotel visits throughout London. escort Kensington

Reageer Door: jakdown123, 18 mei 2014 13:17
Rubbermaid Commercial Products offer the best selection of material handling, waste containers, housekeeping and maids carts, recycling solutions, cleaning and food service products. Equipment designed to make transporting, storing, cleaning, and collecting easier and safer. click this link

Reageer Door: aakhatri, 29 mrt 2014 18:35
HCA is found to have incredible weight loss benefits, and actually does all the heavy lifting required to help you lose weight. It does so by preventing the formation of body fat, suppression of your appetite and by greatly improving your mood.garcinia cambodia

 

Promotie