Klanten werven
30 tips voor succesvol prijsonderhandelen
Onderhandelen over de prijs is een kunst op zich. Maar wie de volgende dertig tips opvolgt heeft een grotere kans op succes. En weet: als u de goedkoopste zegt te zijn bent u altijd te duur voor de inkoper!
Algemene voorwaarden beschermen bedrijf en afnemer
Algemene voorwaarden zijn de regels die de ondernemer standaard wil laten gelden voor alle overeenkomsten. Afhankelijk van de overeenkomst waarvoor ze worden opgesteld, worden algemene voorwaarden ook wel leverings-, betalings-, verkoop- of inkoopvoorwaarden genoemd
Alles over klanten winnen en behouden
Wie nieuwe klanten wil binnenhalen moet beschikken over geduld, doorzettingsvermogen en niet in de put te raken van het veelvuldige ‘nee' van een mogelijke klant.
Creatief nieuwe klanten zoeken
Nieuwe klanten zoeken, prospecteren, is een kwestie van geduld en lange adem. Een ondernemer en zijn verkopers moeten er elke dag mee bezig zijn. Ze moeten genoegen nemen met lage scoringspercentage en niet bang zijn voor een 'nee' van de prospect.
Offertes als pakkend voorstel
Een offerte is een schriftelijk voorstel tot levering van producten en/of diensten tegen een bepaalde prijs. Dit is een saaie en formele zin. Net zo saai als de meeste offertes.
Succesvol telefonisch verkopen
Bij telefonische verkoop wordt de telefoon gezien als stoorfactor, irritatie onstaat sneller. Met behulp van deze handleiding overwint u de struikelblokken bij telefonische verkoop, waardoor de effectiviteit van de belactie toeneemt.
Zeven stappen naar een goede verkoopbrief
Een verkoopbrief is een middel om je product aan de klant te presenteren. Een goede brief is in feite een goedlopend verkoopgesprek dat je schriftelijk voert. Hoe schrijf je een goede verkoopbrief?