DeOndernemer.nl - dinsdag 7 februari 2012

Tips voor het opbouwen van een relatienetwerk
De functie van verkoper verschilt per branche of werkomgeving. Gaat een verkoper ergens anders werken, dan zal hij opnieuw een relatienetwerk moeten opbouwen. Zijn oude netwerk is vaak niet meer bruikbaar en hij moet dus van voren af aan beginnen.

- Tips om korting geven te voorkomen

- Zo haal je nieuwe klanten binnen

- Alles over klanten winnen en behouden

Succes door focus
Veel organisaties doen alles (of heel veel) voor iedereen. Ze leveren een breed scala aan producten en diensten. Hun doelgroep is breed of niet geformuleerd. Hierdoor is hun marktpotentieel in een volle markt maximaal, luidt de redenering.

- 14 tips om via internet meer klanten te werven

- In 4 stappen naar een verkoopgerichte website

- 11 tips om uw homepagetekst effectiever te maken

Accountplan - eenvoudige en uitgebreide versie
Het bepalen van doelstellingen en resultaten voor het nieuwe jaar gebeurt meestal aan de hand van de werkelijke omzet van het huidige jaar vermenigvuldigd met een bepaald percentage. Een gemiste kans! Een goed accountplan kan veel voordelen opleveren.

- Doelen- en actieplan

- Opzet kansenplan

- Onderhandelen: tips en trucs

Haal het beste uit je klantrelatie met een goed CRM-beleid
Met een goed CRM-beleid (Customer Relationship Management-beleid) haal je als bedrijf het meeste uit je relatie met je klanten met zo weinig mogelijk kosten. Hiervoor is het van belang dat je eerst duidelijk in kaart brengt wat voor relatie je als bedrijf met je klanten wilt hebben. Hoe ...

- De 7 stappen van een marketingplan

- Gedegen verkoopplan is must voor ieder bedrijf

- Marktbewerking – niet elke klant is evenveel waard!

Telefonische verkoop: nieuwe regels van kracht in oktober
Het wordt lastiger om consumenten telefonisch te benaderen. Als het geen bestaande relaties zijn en ze geven geen toestemming, dan kunt u in problemen raken. U moet in elk verkoopgesprek de consument er op wijzen dat hij zich kan aanmelden bij het 'bel-me-niet-register'. De regels gaan in per 1 ...

- Wat te doen als je verkoopbudget daalt?

- Alles over klanten winnen en behouden

- Een goed belscript: in 13 stappen naar een afspraak

Effectief vergaderen: 6 tips
Vergaderen is onvermijdelijk; verkopers moeten overleggen. Maar dit kost vaak (te) veel tijd, (te) veel energie en met name (te) veel geld. Hoe houd je een vergadering zo effectief mogelijk?

- Kenmerken van succesvolle managers

- Salesfunnel toepassen biedt veel voordelen

- Maak verkopers blij, dan verkopen ze meer

Tips om korting geven te voorkomen
Iedere verkoper krijgt te maken met klanten die om korting vragen. En korting geven is iets dat een verkoper juist níet wil. Je kunt de vraag negeren of ontwijken, maar het beste is om de confrontatie aan te gaan. Wat bedoelt de klant nou echt met die vraag? Hieronder enkele tips om de klant te ...

- De drie K's bepalen het succes van de verkoper

- Lichaamstaal verraadt houding onderhandelingspartner

- 8 eisen voor een succesvolle training

Sales Algemeen

Online klanten werven

Downloads en whitepapers

Verkoopplannen

Verkopen

Sturen op sales

Verkoopvaardigheden