DeOndernemer.nl - vrijdag 12 maart 2010

Tips om korting geven te voorkomen
Iedere verkoper krijgt te maken met klanten die om korting vragen. En korting geven is iets dat een verkoper juist níet wil. Je kunt de vraag negeren of ontwijken, maar het beste is om de confrontatie aan te gaan. Wat bedoelt de klant nou echt met die vraag? Hieronder enkele tips om de klant te ...

- Alles over klanten winnen en behouden

- Tips voor het opbouwen van een relatienetwerk

- Zo haal je nieuwe klanten binnen

14 tips om via internet meer klanten te werven
Iedere gerenommeerde organisatie heeft een website, maar er zijn slechts weinig organisaties die via internet succesvol meer klanten weten te werven.

- Succes door focus

- 11 tips om uw homepagetekst effectiever te maken

- In 4 stappen naar een verkoopgerichte website

Checklist en topvragen verkoopgesprek
Een goed verkoopgesprek bestaat uit vijf onderdelen: voorbereiden, voorstellen, vraagstelling, verkopen en vervolg. Deze structuur is gebaseerd op de verkoopmethodiek 'Adviserend verkopen'.

- Marktbewerkingsplan

- Presenteren: tips en trucs

- Stappenplan CRM-beleid

Breng je markt in kaart met een marktbewerkingsplan
De ene klant is meer waard dan de ander. Dit betreft niet alleen de opbrengsten, zoals omzet en referenties, maar ook de kosten, tijd en energie die je er in steekt. Met een marktbewerkingsplan kun je je markt in kaart brengen waarna je je eigen aanpak vaststelt.

- De 7 stappen van een marketingplan

- Scoor maximaal op tenders met minimale inspanning

- Het vijfkrachtenmodel van Porter

Klant niet van plan iets te kopen? 3 tips!
Het komt regelmatig voor dat een verkoper halverwege zijn verkoopgesprek al merkt dat er geen echte koop aan zit te komen. De klant geeft door zijn houding aan niet van plan zijn iets te kopen. Wat kun je dan doen als verkoper?

- Alles over klanten winnen en behouden

- Wat te doen als je verkoopbudget daalt?

- Succesvol telefonisch verkopen

Salesfunnel toepassen biedt veel voordelen
Kwantiteit of kwaliteit? Moeten uw verkopers harder gaan werken of moeten ze meer kwaliteit gaan leveren om betere resultaten te behalen? Een salesfunnel kan u hierbij helpen.

- Effectief vergaderen: 6 tips

- Bent u een manager, leider of lijder?

- Maak verkopers blij, dan verkopen ze meer

Zeven stappen naar een goede verkoopbrief
Een verkoopbrief is een middel om je product aan de klant te presenteren. Een goede brief is in feite een goedlopend verkoopgesprek dat je schriftelijk voert. Hoe schrijf je een goede verkoopbrief?

- De drie K's bepalen het succes van de verkoper

- Energiemanagement: leer van de dieren

- 30 tips voor succesvol prijsonderhandelen

Sales Algemeen

Online klanten werven

Downloads en whitepapers

Verkoopplannen

Verkopen

Sturen op sales

Verkoopvaardigheden