DeOndernemer.nl - zaterdag 4 februari 2012

Klant niet van plan iets te kopen? 3 tips!
Het komt regelmatig voor dat een verkoper halverwege zijn verkoopgesprek al merkt dat er geen echte koop aan zit te komen. De klant geeft door zijn houding aan niet van plan zijn iets te kopen. Wat kun je dan doen als verkoper?

- Tips om korting geven te voorkomen

- Zo haal je nieuwe klanten binnen

- Analyseer en verbeter je verkoopkwaliteiten

11 tips om uw homepagetekst effectiever te maken
Veel commerciële websites lukt het onvoldoende om van bezoekers klanten te maken. Veel bezoekers die voor de eerste keer op een site komen, verdwijnen dan direct weer. In Google Analytics wordt dit het weigeringspercentage genoemd.

- Succes door focus

- In 4 stappen naar een verkoopgerichte website

- Extra resultaten door klantinzicht

Accountplan - eenvoudige en uitgebreide versie
Het bepalen van doelstellingen en resultaten voor het nieuwe jaar gebeurt meestal aan de hand van de werkelijke omzet van het huidige jaar vermenigvuldigd met een bepaald percentage. Een gemiste kans! Een goed accountplan kan veel voordelen opleveren.

- Onderhandelen: tips en trucs

- Voorbeeld marketingplan

- Porter-analyse: het vijfkrachtenmodel

Het vijfkrachtenmodel van Porter
Om een goede analyse van de externe omgeving te maken, kun je gebruik maken van het model van Michael Porter. Dit model gaat er vanuit dat er vijf krachten zjin die de rentabiliteit van een onderneming bepalen.

- Gedegen verkoopplan is must voor ieder bedrijf

- Scoor maximaal op tenders met minimale inspanning

- Een verkoopplan geeft je inzicht in je kansen

Keurmerken verzameld op site
Inzicht in de betrouwbaarheid van keurmerken. Dat is het doel van de keurmerkenwebsite, onderdeel van consuwijzer.nl, het informatieloket van de overheid voor de consument.

- 30 tips voor succesvol prijsonderhandelen

- Wet Oneerlijke handelspraktijken in werking

- Prijsonderhandelingen - overwin de weerstanden

Functioneringsgesprek levert winst en rendement op
Functioneringsgesprekken worden vaak gezien als een noodzakelijk kwaad en tijdverspilling, terwijl ze u veel winst en rendement kunnen opleveren.

- Leer te delegeren

- Geef je zelfvertrouwen een boost

- 8 eisen voor een succesvolle training

Tips om korting geven te voorkomen
Iedere verkoper krijgt te maken met klanten die om korting vragen. En korting geven is iets dat een verkoper juist níet wil. Je kunt de vraag negeren of ontwijken, maar het beste is om de confrontatie aan te gaan. Wat bedoelt de klant nou echt met die vraag? Hieronder enkele tips om de klant te ...

- Offertes als pakkend voorstel

- Checklist voor een succesvol verkoopgesprek

- Prijsonderhandelingen - overwin de weerstanden

Sales Algemeen

Online klanten werven

Downloads en whitepapers

Verkoopplannen

Verkopen

Sturen op sales

Verkoopvaardigheden