DeOndernemer.nl - vrijdag 3 september 2010

Tips voor het opbouwen van een relatienetwerk
De functie van verkoper verschilt per branche of werkomgeving. Gaat een verkoper ergens anders werken, dan zal hij opnieuw een relatienetwerk moeten opbouwen. Zijn oude netwerk is vaak niet meer bruikbaar en hij moet dus van voren af aan beginnen.

- Klant niet van plan iets te kopen? 3 tips!

- Alles over klanten winnen en behouden

- Checklist voor een succesvol verkoopgesprek

14 tips om via internet meer klanten te werven
Iedere gerenommeerde organisatie heeft een website, maar er zijn slechts weinig organisaties die via internet succesvol meer klanten weten te werven.

- In 4 stappen naar een verkoopgerichte website

- Extra resultaten door klantinzicht

- Succes door focus

Voorbeeld marketingplan
Een marketingplan helpt u uw bedrijf, diensten of producten op de beste manier in de markt te zetten.

- Verkoopplan, -proces en -rapportage

- Doelen- en actieplan

- Salesfunnel

Scoor maximaal op tenders met minimale inspanning
Het aantal tenders (RFP's, RFI's, RFQ's en Openbare Aanbestedingen) - ook bij decentrale overheden en nationale ondernemingen - neemt snel toe door professionalisering van inkoop en verdere technologische ontwikkelingen. Dit heeft belangrijke gevolgen: er worden meer aanbieders uitgenodigd, de ...

- Marktbewerking – niet elke klant is evenveel waard!

- Gedegen verkoopplan is must voor ieder bedrijf

- Een verkoopplan geeft je inzicht in je kansen

Klagers veranderen in trouwe klanten
Klagers tevredenstellen zal iedereen wel willen, maar er is meer winst te behalen als daar eerst goed over wordt nagedacht. We spreken dan met een duur woord over klachtenmanagement, maar zo heel ingewikkeld hoeft het niet te zijn. Hier vijftien tips om van klagers trouwe klanten te maken.

- Tips om korting geven te voorkomen

- Overheid gaat alleen inkopen bij duurzame bedrijven

- Offertes als pakkend voorstel

Functioneringsgesprek levert winst en rendement op
Functioneringsgesprekken worden vaak gezien als een noodzakelijk kwaad en tijdverspilling, terwijl ze u veel winst en rendement kunnen opleveren.

- Bent u een manager, leider of lijder?

- Managen vanuit de 'papa-rol'

- Effectief vergaderen: 6 tips

Klagers veranderen in trouwe klanten
Klagers tevredenstellen zal iedereen wel willen, maar er is meer winst te behalen als daar eerst goed over wordt nagedacht. We spreken dan met een duur woord over klachtenmanagement, maar zo heel ingewikkeld hoeft het niet te zijn. Hier vijftien tips om van klagers trouwe klanten te maken.

- Het smoezenboek van de verkoper

- Met een gekleurde bril de werkelijkheid bekijken

- Herken het klantentype tijdens onderhandelingen

Sales Algemeen

Online klanten werven

Downloads en whitepapers

Verkoopplannen

Verkopen

Sturen op sales

Verkoopvaardigheden