Breng je markt in kaart met een marktbewerkingsplan
De ene klant is meer waard dan de ander. Dit betreft niet alleen de opbrengsten, zoals omzet en referenties, maar ook de kosten, tijd en energie die je er in steekt. Met een marktbewerkingsplan kun je je markt in kaart brengen waarna je je eigen aanpak vaststelt.

De 7 stappen van een marketingplan
Om uw bedrijf, producten of diensten zo goed mogelijk in de markt te zetten, moet u een marketingplan opzetten. Hiermee zet u de volgende zaken op een rijtje:

Een accountplan levert veel voordelen op
Het bepalen van doelstellingen en resultaten voor het nieuwe jaar gebeurt meestal aan de hand van de werkelijke omzet van het huidige jaar vermenigvuldigd met een bepaald percentage. Een gemiste kans! Een goed accountplan kan veel voordelen opleveren.

Een verkoopplan geeft je inzicht in je kansen
Er zijn verkopers die zo overtuigd zijn van hun eigen dadendrang, verkooptalenten en overtuigingskracht dat ze willekeurig mensen benaderen om hun product of dienst aan te bieden. Maar of dit de juiste manier is om klanten te werven, is de vraag. Een verkoopplan kan je hierbij helpen.

Gedegen verkoopplan is must voor ieder bedrijf
Een bedrijf kan niet zonder een goed verkoopplan en een daarbijhorend verkoopproces, want failing to plan equals planning to fail. Een gedegen verkoopplan met een sterk verkoopproces is een must om je ambities daadwerkelijk te realiseren.

Haal het beste uit je klantrelatie met een goed CRM-beleid
Met een goed CRM-beleid (Customer Relationship Management-beleid) haal je als bedrijf het meeste uit je relatie met je klanten met zo weinig mogelijk kosten. Hiervoor is het van belang dat je eerst duidelijk in kaart brengt wat voor relatie je als bedrijf met je klanten wilt hebben. Hoe ...

Het vijfkrachtenmodel van Porter
Om een goede analyse van de externe omgeving te maken, kun je gebruik maken van het model van Michael Porter. Dit model gaat er vanuit dat er vijf krachten zjin die de rentabiliteit van een onderneming bepalen.

Scoor maximaal op tenders met minimale inspanning
Het aantal tenders (RFP's, RFI's, RFQ's en Openbare Aanbestedingen) - ook bij decentrale overheden en nationale ondernemingen - neemt snel toe door professionalisering van inkoop en verdere technologische ontwikkelingen. Dit heeft belangrijke gevolgen: er worden meer aanbieders uitgenodigd, de ...