Sturen op sales
8 eisen voor een succesvolle training
Bedrijven investeren tegenwoordig veel geld en tijd in trainingen voor hun medewerkers, waarmee ze de medewerkers willen verbeteren of binden aan hun bedrijf. Het is de bedoeling dat het een leerzame dag is voor de medewerker waar hij met een voldaan gevoel op terugkijkt.
Alles over incentives
Een manager kan besluiten een incentive te organiseren om de verkoop een snelle, maar vaak tijdelijke impuls te geven. Met een incentive, ofwel een incidentele korte actie stimulator, wordt geprobeerd om een bepaald doel op het laatste moment alsnog te realiseren door de verkopers sterk te ...
Bent u een manager, leider of lijder?
Er zijn duidelijke verschillende tussen een echte manager en een typische leider. Hieronder geven we de kenmerken van beide kort weer. Waar herkent u zich het meest in?
Bouw het perfecte salesteam
Motiveer je verkopers en formeer zo het perfecte salesteam. Waarom is motiveren belangrijk? Hoe beïnvloed je de motivatie van de verkopers? En welke middelen kun je als manager hiervoor inzetten? Lees het artikel of download direct de complete gratis format.
Effectief vergaderen: 6 tips
Vergaderen is onvermijdelijk; verkopers moeten overleggen. Maar dit kost vaak (te) veel tijd, (te) veel energie en met name (te) veel geld. Hoe houd je een vergadering zo effectief mogelijk?
Extraatje voor personeel voor betere resultaten
Een incentivecampagne is een actie gericht op bepaalde personeelsleden, zoals verkopers, om binnen een bepaalde periode een tevoren vastgesteld doel te bereiken, waarvoor ze extra worden beloond. De beloning - het incentive - is eenmalig en wordt achteraf gegeven.
Feedback geven en ontvangen
Feedback geven en ontvangen is noodzakelijk voor je eigen ontwikkeling en die van je team. Jij en je werknemers gaan er beter door functioneren en het zelfvertrouwen groei. Maar hoe geef je effectief feedback?
Geef je zelfvertrouwen een boost
Je hebt maar één kans om een eerste indruk achter te laten. Wees je hiervan bewust en werk eraan. Je uitstraling en zelfvertrouwen zijn hierbij essentieel.
Hoe geef je leiding aan een lastige verkoper?
Een verkoper kan geweldig zijn werk uitvoeren maar toch kan hij voor u, als manager, een lastig persoon zijn. Zo kan hij klachten hebben over het beleid of hij geeft te kennen het niet eens te zijn met het bonussysteem. Hoe geef je leiding aan zo'n verkoper?
Kenmerken van succesvolle managers
Marco Scheele -auteur van het boek 'Pratende Pakken' en directeur en aandeelhouder van RedFoxBlue - werkt al jaren met en voor managers. Hij heeft een lijst gemaakt met kenmerken die succesvolle leiders bezitten.
Leer te delegeren
Een manager moet beschikken over bepaalde kwaliteiten en talenten om snelheid en richting te geven aan processen. Een belangrijke eigenschap is er continu voor zorgen dat de eigen agenda zo leeg mogelijk blijft. Hiervoor moet u delegeren: zoveel mogelijk taken en activiteiten verantwoord bij ...
Maak verkopers blij, dan verkopen ze meer
Slechte resultaten van verkopers kunnen aan externe omstandigheden liggen, maar van groot belang is ook de mate waarin zij tevreden zijn met hun werk. Er is een grote relatie tussen medewerkerstevredenheid, klantentevredenheid en de bedrijfsresultaten.
Managen vanuit de 'papa-rol'
Er zijn leidinggevenden die zichzelf de 'papa-rol' toeëigenen en daarmee de medewerkers in de 'kind-rol' plaatsen. Dergelijke papa-managers zeggen: Het succes van de organisatie en het welzijn van mijn medewerkers is mijn verantwoording. Jij (mijn kind op de werkvloer) volgt, onderwerpt je aan ...
Motiveren en inspireren: een vak apart
Soms zakt de moed u in de schoenen... U heeft al van alles gedaan om uw medewerkers te motiveren: lange gesprekken gevoerd, de noodzaak van ander gedrag benadrukt, bijscholingen aangeboden, maar niets helpt. Niets bracht het door u gewenste resultaat. Hoe haalt u het beste uit uw mensen?
Ontwerp een optimaal salesproces
Een optimaal sales ritme draagt bij aan een maximale netto sales tijd en een lerende organisatie die steeds slimmer en dus succesvoller te werk gaat.
Salesfunnel toepassen biedt veel voordelen
Kwantiteit of kwaliteit? Moeten uw verkopers harder gaan werken of moeten ze meer kwaliteit gaan leveren om betere resultaten te behalen? Een salesfunnel kan u hierbij helpen.
Tips voor het beoordelen van verkopers
Managers moeten hun verkopers constant begeleiden, stimuleren en coachen. Maar daarnaast moeten de verkopers ook regelmatig beoordeeld worden op hun resultaten en dat is niet voor alle managers een simpele taak.
Vier kernonderdelen bepalen je motivatie
Hoe blijf je gemotiveerd aan het werk? Volgens Salesgids is dat afhankelijk van vier kernonderdelen: de juiste functie, de juiste beloning, de juiste baas en het juiste 'thuis'.