Accountplan - eenvoudige en uitgebreide versie
Het bepalen van doelstellingen en resultaten voor het nieuwe jaar gebeurt meestal aan de hand van de werkelijke omzet van het huidige jaar vermenigvuldigd met een bepaald percentage. Een gemiste kans! Een goed accountplan kan veel voordelen opleveren.

Checklist en topvragen verkoopgesprek
Een goed verkoopgesprek bestaat uit vijf onderdelen: voorbereiden, voorstellen, vraagstelling, verkopen en vervolg. Deze structuur is gebaseerd op de verkoopmethodiek 'Adviserend verkopen'.

Doelen- en actieplan
Om uw doelen voor het komende jaar te bereiken, moet u ze tot in de details uitwerken. Hierbij kan een doelen- en actieplan een handig hulpmiddel zijn.

Marktbewerkingsplan
Breng uw markt in kaart met een marktbewerkingsplan. Welke klanten leveren u het meest op en aan welke klanten kunt u beter niet te veel tijd en energie besteden?

Onderhandelen: tips en trucs
Wil een verkoper succesvol zijn dan is het van groot belang dat hij de kunst van onderhandelen goed onder de knie heeft.

Opzet kansenplan
Benut commerciële kansen. Stel een kansenplan op om deze kansen niet te missen en er alle voordelen uit te halen.

Porter-analyse: het vijfkrachtenmodel
Voor het maken van een analyse van de externe omgeving kan het vijfkrachtenmodel u de juiste handvatten bieden. Dit model van Michael Porter gaat er vanuit dat er vijf krachten zjin die de rentabiliteit van een onderneming bepalen.

Presenteren: tips en trucs
Jong of oud, veel of weinig ervaring: een presentatie moeten houden, levert bij velen klamme handjes en knikkende knieën op.

Salesfunnel
Met behulp van een salesfunnel krijgt u inzicht in de verkoopinspanningen, de resultaten en de verbanden tussen beide. Aan de hand daarvan bepaalt u waar in het verkoopproces u verbeteringen moet doorvoeren.

Stappenplan CRM-beleid
Met een goed CRM-beleid (Customer Relationship Management-beleid) haal je als bedrijf het meeste uit je relatie met je klanten met zo weinig mogelijk kosten. Hiervoor is het van belang dat je eerst duidelijk in kaart brengt wat voor relatie je als bedrijf met je klanten wilt hebben.

SWOT-analyse
Een SWOT-analyse geeft u inzicht in alle sterke en zwakke punten van uw bedrijf en de mogelijke bedreigingen en kansen.

Tender Kwalificatie Procedure en worksheet
Het aantal tenders neemt snel toe door professionalisering van inkoop en verdere technologische ontwikkelingen. Dit heeft belangrijke gevolgen: er worden meer aanbieders uitgenodigd, de markt wordt transparanter en de verkoop is minder persoonlijk.

Verkoopplan, -proces en -rapportage
Een bedrijf kan niet zonder een goed verkoopplan en een daarbijhorend verkoopproces, want failing to plan equals planning to fail. Een gedegen verkoopplan met een sterk verkoopproces is een must om alle ambities daadwerkelijk te realiseren.

Voorbeeld marketingplan
Een marketingplan helpt u uw bedrijf, diensten of producten op de beste manier in de markt te zetten.