Door: Kluwer
Zorg voor meer liquide middelen; dat is belangrijker dan winst. Bespaar waar mogelijk, maar zo min mogelijk op marketing. Bewaak debiteuren streng. Kijk uit naar goedkope overnames. Ga slimmer om met de belasting. Bescherm uw persoonlijk vermogen.
Adviesbureau Grant Thornton heeft in een rapport de basisbeginselen van goed zakendoen nog eens op een rij gezet. Veel van de tips liggen voor de hand, zeggen de samenstellers zelf, maar dikwijls worden ze toch vergeten.
Een samenvatting van de tien tips uit ‘De kredietcrisis: een gids voor de praktijk' staat hieronder. Het volledige rapport is, na registratie, hier te downloaden.
Tien tips in moeilijke tijden:
1. Liqiduiteit en de kasstroom zijn belangrijker dan winst. Bouw liquide middelen op en behoud ze. Bouw een oorlogskas op in tijden van financiële ellende, zelfs als u daarvoor rentedragende schulden zou moeten opnemen. Wees voorzichtig met groei, of een snelle deal, als ze ten koste gaan van te hoge investeringen. Want die gaan ten koste gaan van de kasstroom.
2. Let zonder concessies op kosten. Als de prijzen van grondstoffen stijgen en de vraag blijft achter, dan moeten de kosten omlaag.Zorg dus dat u inzicht heeft in alle kosten. Welke kosten zijn echt nodig om het bedrijf draaiende te houden? Let er wel op dat u uw ondernemingsstrategie kunt blijven uitvoeren. Snijd niet onnodig in marketingkosten. Als het economisch weer beter gaat krijgt u daar spijt van.
3. Beoordeel klanten en leveranciers. Beoordeel opnieuw de krediettermijnen met klanten en onderhandel over de kortst mogelijke redelijke termijnen. Bekijk zorgvuldig de kredietwaardigheid van elke nieuwe en bestaande klant (en blijf deze ononderbroken volgen) alvorens krediet te verlenen. Dit leidt tot meer zekerheid ten aanzien van volledige betaling conform de afgesproken termijnen. Volg het verloop van de handelsdebiteuren en handel snel bij overschrijdingen. Ga er niet van uit dat uw klanten of leveranciers financieel gezond zijn. Let op signalen van problemen.
4. Ga slimmer met de belasting om. Als u minder winst verwacht, maar u hebt al een voorlopige aanslag betaald, vraag dan om ambtshalve vermindering. Dat is handiger dan te wachten op de definitieve aanslag.
5. Bekijk investeringsplannen opnieuw. Investeren in nieuwe activa tijdens een economische neergang kan er toe leiden dat u liquide middelen kwijtraakt op het moment dat u ze het hardst nodig hebt. Denk goed na over uw investeringsplannen en onderzoek de voorgestelde investering en timing.
6. Houd goed contact met de bank. Het laatste waar een bank op zit te wachten is een aankondiging dat u binnen een week uw kredietlijn moet verdubbelen. Beheer de relatie met uw financier proactief. Banken verdienen hun geld door geld uit te lenen - zij willen dat het u goed gaat, zodat zij u geld kunnen blijven lenen.
7. Overweeg financiële alternatieven. Zorg ervoor dat u op de hoogte bent van alle financieringsmogelijkheden van uw onderneming. Begin met uw huidige financier,
en overweeg alternatieve mogelijkheden om uw huidige kredietfaciliteit te structureren (bijv. een lening vs. een kredietfaciliteit). Want u kunt er niet automatisch van uit gaan dat u uw huidige relatie met de financier in te toekomst hetzelfde blijft.
8.Wees alert op koopjes. Sommige ondernemers zullen zich gedwongen zien te verkopen. Daar kunt u gebruik van maken. Het kan verstandiger zijn dan te investeren in de eigen onderneming om groei te bewerkstelligen. Maar wees er wel van overtuigd dat de overname past in een weloverwogen groeistrategie. Koop niet omdat iets goedkoop is.
9. Bescherm uw persoonlijk vermogen. De verleiding is soms groot eigen geld in de zaak te steken als dat elders niet te krijgen is. Banken zijn geneigd garanties op het eigen vermogen te eisen. Wees daar voorzichtig mee. Als u uw onderneming moet verkopen, verandert er iets in uw leven. Als u echter uw huis moet verkopen, verandert uw hele leven. Steek geen geld in een verloren zaak.
10. Als het misgaat; het doemscenario. Raak niet in paniek. U bent niet de enige. Maar grijp op tijd in. Zorg voor kasreserves, zodat u tijd hebt om deskundig advies in te winnen. Doorgaans heeft niet ingrijpen tot gevolg dat de waarde snel wordt aangetast. Maar praat pas met de bank als u een volledig strijdplan hebt opgesteld.