Door: Kluwer
Plannen om te exporteren? En daar financiering voor nodig? De Economische Voorlichtingsdienst (EVD) heeft in samenwerking met de Nederlandse Vereniging van Banken (NVB) een uitgewerkte checklist opgesteld om de kans op financiering van een exportplan te vergroten.
De ondenemer kan de checklist van de EVD beschouwen als basis voor het toelichten van de exportplannen van een onderneming bij de bank.
De Checklist: exportkrediet is een lijst van tien vragen die de bank zeker zal stellen. Ze is opgesteld in samenwerking met de Nederlandse Vereniging van Banken, de NVB.
In de lijst staan de volgende vragen. Deze lijst is ter oriëntatie. Een uitgebreide toelichting op de vragen staat in het document van de EVD, dat is te downloaden via de link onderaan dit artikel.
- Hoe staat uw bedrijf er voor? Wat is uw achtergrond en ervaring als ondernemer? Hoe staat uw bedrijf er financieel voor? Wat is uw marktpositie? Welk(e) product(en) gaat u exporteren?
- Waarom wilt u exporteren? Wat zijn uw strategische overwegingen om te exporteren? Ziet u mogelijkheden voor hogere marges? Wilt u uw risico's beter spreiden? Is uw thuismarkt verzadigd?
- Waarheen gaat u exporteren? Heeft u marktonderzoek gedaan? Wie is uw doelgroep? Hoe onderscheidt u zich van uw concurrenten op de exportmarkt? Voldoet uw product aan alle kwaliteitseisen, verpakkingsvoorschriften en andere wettelijke bepalingen van het exportland?
- Wat zijn uw exportdoelstellingen?Wat zijn uw doelstellingen voor omzet, winst en marktpositie? Wanneer gaat u die realiseren?
- Hoe gaat u de exportmarkt bewerken? Wat is uw entreestrategie? Gaat u activiteiten ontplooien via een distributeur, agent of direct vanuit uw eigen bedrijf? Wat is uw marketingmix?
- Is uw onderneming klaar voor export? Kan uw onderneming het extra werk aan? Delen uw medewerkers uw exportambities? Zijn zij bekend met de wijze van zakendoen op de exportmarkt? Hebben zij voldoende talenkennis? Is de relevante wet- en regelgeving bekend? Weten uw medewerkers wat er bij internationaal transport komt kijken? Hebben zij voldoende kennis over de financiële afwikkeling van exporttransacties?
- Hoe houdt u uw debiteurenrisico beheersbaar? Heeft u algemene voorwaarden voor export opgesteld? Welke betalingstermijn staat u uw klanten toe? Hoe beoordeelt u de kredietwaardigheid van uw afnemer? Hoe gaat u om met kredietrisico's? Hoe (snel) signaleert u betalingsachterstanden? Wat is uw incassobeleid?
- Hoe houdt u uw overige exportrisico's beheersbaar? Hoe gaat u om met transportrisico, productaansprakelijkheid en eventuele valutarisico’s?
- Hoe groot is uw kredietbehoefte? Wat is uw verwachte exportopbrengst? Hoe hoog zijn de daaraan verbonden kosten? Wat is de doorwerking van uw exportactiviteiten op uw kasstromen? Hoeveel werkkapitaal komt u wanneer tekort? Hoeveel daarvan kunt u uit uw overige activiteiten financieren? Hoeveel geld heeft u nodig?
- Alternatieve financieringsbronnen? Komt u in aanmerking voor ondersteuning vanuit overheidsregelingen, zoals het Programma Starters op Buitenlandse Markten of de Borgstellingsregeling voor het mkb? Is financiering vanuit Europese fondsen of multilaterale banken een optie? Heeft u de mogelijkheden bij business angels of venture capitalists onderzocht?
Ondersteuning
Wie ondersteuning wil met betrekking tot het gebruik van de checklist, kan zijn case voorleggen aan de EVD via financiering@info.evd.nl.
Download de Checklist: exportkrediet.