Door: Syntens
Een goede marketingstrategie is de figuurlijke stuurman van uw onderneming. Zonder een marketingstrategie en marketingdoelen hebt u in feite geen koers. U weet niet waar uw bedrijf voor staat en waar u voor gaat.
U pakt te veel aan of laat juist kansen liggen, met alle consequenties van dien. Geef daarom richting aan uw onderneming met een doordachte marketingstrategie.
Ambitie, doelstellingen en marketingstrategie zijn onlosmakelijk met elkaar verbonden. In de marketingstrategie stelt u vast wat de doelstellingen zijn en hoe u deze wilt gaan realiseren. Uw ambitie ligt in het verlengde van de marketingstrategie. Waar wilt u met uw onderneming over pakweg vijf jaar staan? Een mooi uitgangspunt bij het formuleren van uw marketingstrategie zijn de klassieke vier P's: product, prijs, promotie en plaats.
Product
Uw product is het startpunt van uw marketingstrategie en is waarschijnlijk de reden dat u een onderneming bent begonnen. Maar hoe ziet u dat ontwikkelen in de komende jaren? Hoe wilt u dat de productportfolio van uw onderneming eruit ziet over 5 jaar? Bedenk ook wat dat betekent voor productontwikkeling.
Prijs
Elk product heeft een prijs. Maar voor het verschil tussen kostprijs en verkoopprijs geldt geen standaardsommetje. De prijscomponent van de marketingstrategie is gekoppeld aan waarde: wat is uw product of dienst waard in de ogen van de klant? Bedenk welke prijs u kunt vragen wanneer u rekening houdt met de gewenste positie in de markt.
Promotie
Een belangrijk onderdeel van de marketingstrategie is het bepalen van de optimale promotiemix. Hoe gaat u uw product met reclame en andere communicatiemiddelen onder de aandacht brengen van uw potentiële klanten? Denk hierbij ook aan de verschillende verkoopmogelijkheden, zoals de inzet van buitendienstmedewerkers. Bij dit deel van de marketingstrategie hoort bovendien het bepalen van het verkoop- en promotiebudget.
Plaats
Plaats is de wijze van distributie. Het is van belang om binnen uw marketingstrategie te bedenken via welke afzetkanalen u uw producten verkoopt. Maakt u gebruik van intermediaire partijen zoals het groothandelskanaal, worden uw producten rechtstreeks aan de gebruiker verkocht of is uw product een onderdeel van een andere product? In welke regio's bent u actief wie is eigenlijk de doelgroep van uw product?
Coherente marketingstrategie
Door na te denken over de vier P's krijgt u een goed idee van uw marketingstrategie. Maar voor een optimale koers moeten alle onderdelen van de marketingstrategie met elkaar in overeenstemming te zijn. Een voorbeeld: wanneer u een Ferrari wilt verkopen, dan hoort daar ook exclusiviteit en een premium prijs bij.
U verkoopt de Ferrari natuurlijk niet tegen de prijs van een Kia Picanto. Ook al zijn bij uw eigen onderneming de verbanden waarschijnlijk minder overduidelijk, de essentie blijft gelijk: een goede marketingstrategie is coherent.
Syntens helpt u met uw marketingstrategie
Hebt u vragen over uw marketingstrategie of over uw doelstellingen? Wilt u hulp bij het coherent maken van uw marketingmix? Neem dan contact op met Syntens. Uw Syntensadviseur geeft u graag advies over het uitzetten van de juiste koers met een optimale marketingstrategie.