Door: Syntens
U hebt uw nieuwe product getest en onderzocht. Het heeft een goede concurrentiepositie en de marketing staat al in de steigers. U ziet niets over het hoofd. Niets? Syntens adviseert om met een omgevingsanalyse heel breed te kijken: welke belangen spelen er allemaal rondom uw product? Die kennis werkt in uw voordeel.
Het succes van uw innovatie is afhankelijk van uw inzet. En van andere partijen met allemaal hun eigen belang - zij kunnen uw plannen maken of breken.
Omgevingsanalyse
Maak een omgevingsanalyse. Het is in uw voordeel om erachter te komen welke belangen er allemaal rondom uw product spelen. Milieuwetgeving bijvoorbeeld. Of leveranciers die grote klanten denken te verliezen als ze met u in zee gaan.
Syntens adviseert zo vroeg mogelijk met die omgevingsanalyse te beginnen. Dat voorkomt verrassingen. Belangrijker nog: uw concurrentiepositie wordt sterker, u kunt positieve belangen inzetten en negatieve invloeden minimaliseren.
Ongemerkt
Ondernemers weten heel goed wie hun concurrenten zijn. Datzelfde geldt voor ketenpartners. Alleen: breder en verder kijken is nodig. Stel, u hebt een huis op het oog. Uiteraard checkt u het pand op gebreken. Maar u bekijkt ook de buurt en aanrijroutes. U checkt of er geen drukke verkeersweg vlak langs uw huis komt of juist een handig winkelcentrum iets verderop.
Kortom, u maakt een grondige omgevingsanalyse. Een strategie die ook werkt bij uw innovaties, plannen en nieuwe projecten. Dat kan bijvoorbeeld samenwerking opleveren of een distributeur die een kanaal wil vrijmaken.
Vier stappen
In vier stappen maakt u een omgevingsanalyse en brengt u in kaart wie of wat uw plannen kunnen beïnvloeden.
Stap 1:
Wie hebben er een belang bij uw plannen? Dit is misschien niet altijd even duidelijk. Met de volgende vragen brengt u alle belanghebbenden in beeld: Welk probleem gaat uw project oplossen? Wie heeft dit probleem? Wie veroorzaakt het probleem? Wie vindt dat het probleem moet worden opgelost? Wat is het resultaat van uw project? Wie heeft belang bij een snel of goed resultaat?
Stap 2:
Welk belangen hebben anderen? Verplaats u in de belanghebbenden en bedenk: Wat is zijn of haar belang? Een ongewenst resultaat voorkomen, succes of flop van uw plannen, invloed uitoefenen, ...? Onder welke twee essentiële voorwaarden steunt deze partij uw plannen? Herkenbaarheid, betrokkenheid, tijd, geld, bepaald resultaat?
Stap 3:
Wat verwacht u van hen? Bedenk per partij welke bijdrage of actie u van hen verwacht. En of dit een probleem oplevert.
Stap 4:
Welke acties neemt u? U hebt de partijen in uw omgeving in kaart gebracht. U weet wat hen drijft en wat u van hen verwacht. De laatste vragen zijn: Is het een tegen- of meewerkende kracht? Hoe belangrijk is deze partij? En welke actie onderneemt u en wanneer?
In de praktijk
Arbin Care Products profileert zich met design