Door: Kluwer
Heeft het plaatsen van een advertentie nog wel zin? Iedereen wordt immers bestookt met allerhande reclame. Adverteren heeft wel degelijk zin. Mits u bij het schrijven van een advertentie zeven valkuilen weet te vermijden.
Het gaat hier om teksten voor advertenties waarmee u een reactie van de lezer wilt uitlokken. U wilt dat er een bon wordt ingevuld en opgestuurd. U wilt dat u gebeld wordt of een e-mail krijgt. Of dat uw doelgroep uw website bezoekt.
Hoe krijgt u mensen zover dat ze uw advertentie op zijn minst bekijken?
De allerbelangrijkste tip: zorg voor een visuele magneet, die uw doelgroep aantrekt. Zo'n visuele magneet kan heel goed een afbeelding zijn, maar tekst kan ook. Een duidelijke kop die de ‘binnenkomer' van de advertentie is.
- Doe de ‘2 seconden test':
- Doe uw ogen dicht.
- Houd uw advertentie op armlengte van uzelf af.
- Open uw ogen twee seconden en doe ze dan weer dicht.
- Stel uzelf de vraag: "Zet dit, wat ik net even zag, mijn doelgroep aan tot (verder)lezen?"
U zult verbaasd zijn over hoe vaak u die vraag met 'nee moet beantwoorden. Als u zich tenminste vooraf niet heel goed heeft gerealiseerd dat u maar een paar seconden heeft om de aandacht te trekken van die mensen waarvan u wilt dat ze uw advertentie zien, lezen en reageren.
Nog een aantal punten die te maken hebben met de leesbaarheid van teksten in advertenties:
- Tekst in kolommen leest gemakkelijker dan tekst over de hele breedte van een advertentie.
- Tekstblokken mogen niet te lang mogen zijn: in brieven maximaal zeven regels per alinea, op webpagina's en e-mailings maximaal zes per alinea. In tekst in kolommen maximaal vijftien. En daarna een tussenkopje.
Advertenties worden gelezen door mensen, die als mensen aangesproken willen worden. Het woordje ‘u' of ‘jij' is dan ook heel belangrijk.
Zeven valkuilen bij advertenties
1. Er is geen visuele magneet
Dat kan een plaatje zijn, maar het mag of kan ook een grote, vetgedrukte tekst zijn. In elk geval één element dat direct de aandacht trekt van iedereen die de krant of het tijdschrift bekijkt of misschien zelfs leest. Zonder duidelijke visuele magneet staat u met 1-0 achter.
2. ‘Iedereen' aanspreken
Zorg dat u een beeld hebt van een afgebakend segment uit uw doelgroep. Wees er zeker van dat u dit meest kansrijke segment aanspreekt. Stel u zelf de vraag: "Zet deze in het oog springende kopregel of dit plaatje mijn doelgroep aan tot verder kijken of lezen?" Stel die vraag dus vanuit uw doelgroep en niet vanuit u zelf.
3. Uw advertentie kent geen opbouw
In een dialoog zit een volgorde: een begin en een eind. Het beeld of de kopzin is het begin van die dialoog. Minder opvallende koppen zijn het vervolg. Aan de onderkant vindt de afsluiting van de boodschap plaats en moet de actie (door uw doelgroep) genomen worden. Reserveer daar ruimte voor.
4. Uw advertentie is niet gericht tot personen
Advertenties worden gelezen door mensen en niet door bedrijven, gebouwen of afdelingen. Realiseert u zich dat elke advertentie een dialoog is van mens tot mens. Overdrijf het niet, maar wees alstublieft niet te zuinig met de woorden ‘u' en ‘uw' of ‘jij' en ‘jouw'. Dat spreekt direct de man of vrouw aan die u aan wilt spreken.
5. Kleine en/of gekleurde letters in tekstblokken
Is het letterformaat groot genoeg om makkelijk te lezen? Ook bij iets minder licht? Gekleurde letters lezen moeilijker dan zwart op wit. En tekst over of onder een plaatje gedrukt kan ook de leesbaarheid zeer negatief beïnvloeden. Let goed op hoe het er in werkelijkheid uitziet. Beoordeel uw advertentie op een armlengte afstand.
6. U benadrukt de afzender in plaats van het aanbod
Maar al te vaak zien we advertenties waarin de afzender heel nadrukkelijk de aandacht op zichzelf vestigt om te laten zien hoe goed of groot ze wel niet zijn. Doe dit niet. Uw doelgroep is erop uit om ergens zelf beter van te worden. En dat moet direct duidelijk zijn bij het zien van de advertentie.
7. Niet om een reactie vragen
Het meest in het oog vallend is de coupon rechts onderaan een advertentie. Inclusief de schaartjes om aan te geven waar geknipt moet worden. Want voordat iemand weet waar het over gaat, ziet hij of zij al dat reageren mogelijk is. Wilt u dat mensen u bellen? Zet dan heel duidelijk en met grote cijfers het telefoonnummer rechtsonder, eventueel vergezeld van de afbeelding van een telefoon. Wilt u dat reacties per e-mail binnen komen? Steek ook dit niet onder stoelen of banken maar vermeld het duidelijk en met zeer grote letters. Naar uw website? Hetzelfde verhaal.
[Bron: Overtuigend & Interactief Schrijven]
MarketingLive!, hét congres van Tijdschrift voor Marketing