Door: Salesgids
Er zijn verkopers die zo overtuigd zijn van hun eigen dadendrang, verkooptalenten en overtuigingskracht dat ze willekeurig mensen benaderen om hun product of dienst aan te bieden. Maar of dit de juiste manier is om klanten te werven, is de vraag. Een verkoopplan kan je hierbij helpen.
Het maken van een goed verkoopplan is een manier om, voordat het eigenlijke verkopen begint, eens goed in kaart te brengen waar de meeste kansen liggen om te scoren. Daarnaast is het een zeer inzichtelijke methode om de diverse inspanningen die de komende weken en/of maanden gedaan moeten worden goed in kaart te brengen. Het begrip verkoopplan wordt overigens veelal verward met een verkoopprognose. Natuurlijk kan een omzetprognose een onderdeel uitmaken van een verkoopplan maar dit is geen absolute must.
In een verkoopplan staat wat uw bedrijf wil bereiken en welke middelen (producten, organisatie, werkwijze, kennis en kunde...) daarvoor nodig zijn. Tot slot worden alle noodzakelijke activiteiten om dit te realiseren in de tijd gezet, namelijk wie gaat wat wanneer doen! Dit is een goed verkoopplan en leidt tot een hoger rendement.
Een voorbeeldindeling van een verkoopplan vindt u hieronder. U kunt ook direct de complete gratis format aanvragen.
Hoofdstuk 1. Introductie
Hoofdstuk 2. Strategische Context
2.1 Organisatie algemeen
2.2 Diensten/producten
2.3 Visie
2.4 Missie
2.5 Values
2.6 Elevator Pitch
Hoofdstuk 3. Commerciële richting
3.1 Kwantitatieve doelstellingen
3.2 Kwalitatieve doelstellingen
3.3 SWOT-analyse (op sales)
3.4 Confrontatie matrix
3.5 Verkoopvisie
3.6 Verkoopstrategie
3.7 Product/marktcombinaties
3.8 Doelgroep segmentatie
3.9 Doelgroepbewerking/verkoopmix
Hoofdstuk 4. Commerciële organisatie
4.1 Structuur
4.2 Bezettingsplan
4.3 Samenwerking/communicatie
4.4 Cultuur
4.5 Rol en taken van de salesmanager
4.6 Werving en selectie
Hoofdstuk 5. Commerciële operatie en sturing
5.1 Verkoopproces
5.2 Commerciële targets & productiviteit per kernfunctie
5.3 Kerncompetentie analyse & opleidings- en trainingsbehoeften
5.4 Sturing en controle op doelstellingen
5.5 Sturing op onderliggende key performance indicatoren
5.6 Verkoopgesprek
Hoofdstuk 6. Dynamisch actieplan (komende vier kwartalen/maanden/weken)