8 eisen voor een succesvolle training

Door: Salesgids

Bedrijven investeren tegenwoordig veel geld en tijd in trainingen voor hun medewerkers, waarmee ze de medewerkers willen verbeteren of binden aan hun bedrijf. Het is de bedoeling dat het een leerzame dag is voor de medewerker waar hij met een voldaan gevoel op terugkijkt.

De realiteit is, helaas maar waar, veelal anders. Te vaak zijn de evaluaties van de genoten training of trainer niet zo positief. En dat is jammer. Jammer voor de trainer, voor het bedrijf waar de training voor werd gegeven en niet in het minst de medewerkers zelf. Wat zijn zoal de meest voorkomende op- en aanmerkingen over een trainingssessie?

• De trainer was niet op de hoogte van de situatie in ons bedrijf, de training sloot niet aan op onze praktijk.
• De locatie was niet goed, slechte zaal, slechte verlichting etc.
• Matige lunch en geen mogelijkheid om na de training nog iets te nuttigen.
• De training (de stof) kwam uit een boekje, was meer lezen dan leren.
• Het was niet gezellig, er was geen leuke sfeer, niet iedereen was er vrijwillig.
• Het duurde veel te lang, was eentonig, eenzijdig en saai.

Training is belangrijk. Dat zal niemand tegenspreken. Maar trainen moet wel leuk zijn, er moet een sfeer aanwezig zijn waarin iedereen aanwezig zich prettig kan voelen en zich open wil stellen om kennis op te doen.

Het scheppen van zo'n sfeer stelt hoge eisen aan een trainer. Het is zeker geen eenvoudige taak om ervaren en onervaren verkopers, wellicht uit verschillende branches en achtergronden, optimaal te interesseren. Maar omdat je nu eenmaal hebt gekozen voor een job als trainer zul je dit toch moeten realiseren.

Medewerkers die een training gaan volgen, of door hun bedrijf worden verzocht deze te volgen, mogen best wat meer eisen stellen aan een training en de trainer. Veel goed trainingsinstituten doen al aan de zogenaamde ‘in-take' gesprekken om een optimaal beeld te krijgen van de groep en hun wensen. Dit ‘empathisch' vermogen is een goede start van een optimale training. Als medewerker moet je ook gebruik maken van deze gelegenheid om je eigen wensen en behoefte (qua training) aan te geven. Alleen op deze wijze wordt het een waardevolle dag.

Welke eisen of wensen mag je stellen aan een training?

1. Het moet een niet te grote groep zijn, vraag om individuele aandacht.
2. De training moet goed inspelen op je eigen, zakelijke werkomgeving.
3. Laat een trainer reële voorbeelden gebruiken, eventueel met klantcases.
4. Geef aan dat er ook een tijd voor enige ontspanning moet zijn in een training.
5. Laat het een praktijktraining zijn, geen theoretisch verhaal.
6. Vraag om een individuele evaluatie, waarin je eigen verbeterpunten staan.
7. Vraag ook om een ‘herhalingstraining' om te evalueren of de nieuwe kennis kon worden toegepast.
8. Vraag om een training met enige humor, fun en ruimte voor discussie.

Kortom, trainen moet leuk zijn en een plezierig gevoel bij je achterlaten. Dat is de taak van de trainer maar als je van de mogelijkheid gebruik maakt hier zelf ook een deel aan bij te dragen zal het zeker slagen!

Salesgids is de internetportal voor slimme en vooruitstrevende salesprofessionals. Download gratis complete formats, waaronder een accountantplan, een verkoopplan en een SWOT-analyse

Reageer Stuur door Print