Door: Kluwer
U wilt een bedrijf overnemen of er in deelnemen? Let bij uw overwegingen dan op de volgende punten.
Concurrentie:
Probeer de onderscheidende voordelen ten opzicht van de twee belangrijkste concurrenten te weten te komen.
Kerncompetenties:
Tracht de kerncompetenties zo duidelijk mogelijk te omschrijven en schat in of het specifieke niet aangetast gaat worden door de overname of deelneming: dit geldt vooral voor ten aanzien van het behouden van leveranciers en de afnemers.
Product/marktcombinaties:
Onderzoek de markten en toekomstmogelijkheden.
Organisatie:
Maak een organigram.
Schat de noodzaak tot verandering in en realiseer dat vooral in het begin een organisatorische verandering een terugslag op de omzet kan geven.
Probeer de afhankelijkheid van bepaalde functionarissen in te schatten.
Personeel
Kijk zorgvuldig naar de leeftijdsopbouw.
Verkrijg inzicht in het salarissysteem en in de specifieke afspraken.
Ga pensioenvoorzieningen na.
Overweeg om de sleutelfunctionarissen met meerjarige contracten te binden.
Realiseer dat een personeelsbestand niet makkelijk te verlagen is.
Producten
Analyseer hoe belangrijk producten en productgroepen zijn en schat in of dit door overname aangetast zou kunnen worden.
Kijk vooral naar de invloed van nieuwe producten en ga na of de productontwikkeling gewaarborgd blijft.
Verkoopprijzen
Kijk naar de opbouw van kostprijzen.
Ga er niet vanuit dat de brutowinstmarge zonder meer verbeterd kan worden.
Distributie
Onderzoek de afhankelijkheid van afnemers en afnemersgroepen.
Wees niet te optimistisch betreffende de uitbreiding van de distributie.
Promotie
Ga er niet vanuit dat er zonder meer minder aan promotie gedaan kan worden.
Resultaat en vermogen
Maak betreffende de laatste drie jaar een overzicht van rentabiliteit eigen vermogen, interestdekking, percentage eigen vermogen en liquiditeit eerste en tweede orde.
Bestudeer vooral de balans van het laatste jaar en onderzoek post voor post de realiteit.
Informeer bij de belangrijkste leveranciers en de bank.
Milieu
Wat zijn milieurisicos?
Welke overheidsvergunningen zijn vereist en hoe staat het met de naleving daarvan?
Welke maatregelen zijn er genomen om vervuiling te voorkomen?
Doe bodem- en wateronderzoek bij huidige en vorige vestigingsplaatsen.
Waren of zijn er milieuproblemen?
Eventuele toekomstige te verwachten problemen?
Eventuele toekomstige te nemen maatregelen?
Vaste activa
Ga de staat van het onderhoud na.