Door: Kluwer
Financiering kan een belangrijk knelpunt zijn bij het waarmaken van uw exportambities. Door de kredietaanvraag goed voor te bereiden, vergroot een ondernemer zijn kansen op financiering van een exportplan.
De Economische Voorlichtingsdienst (EVD) heeft in samenwerking met de Nederlandse Vereniging van Banken (NVB) een checklist opgesteld die daarbij kan helpen. De ondernemer kan deze checklist als basis gebruiken voor de toelichting van zijn exportplannen bij de bank.
- Hoe staat het bedrijf er voor? Wat is de achtergrond en ervaring van de ondernemer en van zijn exportmanager(s)? Hoe staat het bedrijf er financieel voor? Wat is de marktpositie? Welk(e) product(en) gaat het bedrijf exporteren?
- Waarom wil de ondernemer exporteren? Wat zijn de strategische overwegingen om te exporteren? Ziet de ondernemer mogelijkheden voor hogere marges? Wilt hij zijn risico's beter spreiden? Is zijn thuismarkt verzadigd?
- Waarheen gaat hij exporteren? Heeft de ondernemer marktonderzoek gedaan? Wie is zijn doelgroep? Hoe onderscheidt de ondernemer zich van zijn concurrenten op de exportmarkt? Voldoet zijn product aan alle kwaliteitseisen, verpakkingsvoorschriften en andere wettelijke bepalingen van het exportland?
- Wat zijn de exportdoelstellingen? Wat zijn de doelstellingen voor omzet, winst en marktpositie? Wanneer gaat de ondernemer die realiseren?
- Hoe gaat de ondernemer de exportmarkt bewerken? Wat is zijn entreestrategie? Gaat hij activiteiten ontplooien via een distributeur, agent of direct vanuit zijn eigen bedrijf? Wat is zijn marketingmix?
- Is de onderneming klaar voor export? Kan de onderneming het extra werk aan? Delen de medewerkers de exportambities van de ondernemer? Zijn zij bekend met de wijze van zakendoen op de exportmarkt? Hebben zij voldoende talenkennis? Is de relevante wet- en regelgeving bekend? Weten de medewerkers wat er bij internationaal transport komt kijken? Hebben zij voldoende kennis over de financiële afwikkeling van exporttransacties?
- Hoe houdt de ondernemer zijn debiteurenrisico beheersbaar? Heeft hij algemene voorwaarden voor export opgesteld? Welke betalingstermijn staat hij zijn klanten toe? Hoe beoordeelt hij de kredietwaardigheid van zijn afnemers? Hoe gaat hij om met kredietrisico's? Hoe (snel) signaleert hij betalingsachterstanden? Wat is zijn incassobeleid?
- Hoe houdt de ondernemer zijn overige exportrisico's beheersbaar? Hoe gaat hij om met transportrisico, productaansprakelijkheid en eventuele valutarisico's?
- Hoe groot is zijn kredietbehoefte? Wat is de verwachte exportopbrengst? Hoe hoog zijn de daaraan verbonden kosten? Wat is de doorwerking van de exportactiviteiten op de kasstromen? Hoeveel werkkapitaal komt de ondernemer tekort en wanneer? Hoeveel daarvan kan hij uit de overige activiteiten financieren? Hoeveel geld heeft hij nodig?
- Alternatieve financieringsbronnen? Komt de ondernemer in aanmerking voor ondersteuning vanuit overheidsregelingen, zoals het Programma Starters op Buitenlandse Markten of de Borgstellingsregeling voor het mkb? Is financiering vanuit Europese fondsen of multilaterale banken een optie? Heeft hij de mogelijkheden bij business angels of venture capitalists onderzocht?
[ Bron: EVD ]