Door: Kluwer
Het verkoopmemorandum geeft potentiële kopers van uw bedrijf een beter beeld van de onderneming en neemt eventuele onzekerheden bij hen weg. Het verkoopmemorandum is alleen bestemd voor serieuze kandidaat-kopers.
Doelstellingen
Het verkoopmemorandum wordt opgesteld om verdere belangstelling te wekken bij kandidaat-kopers. Het biedt hen goed gepland en gecoördineerd de gewenste informatie.
- Het helpt de potentiële kopers bij het verzamelen van informatie door te anticiperen op hun vragen en tegemoet te komen aan hun informatiebehoefte.
- Het beperkt mogelijke onrust binnen de eigen organisatie en nadelige effecten op de dagelijkse gang van zaken.
- Het doseert de informatievoorziening, waardoor het prijsgeven van concurrentiegevoelige informatie tot een minimum kan worden beperkt.
Het biedt een uitgangspunt voor verdere onderhandelingen.
Opstellen
Het opstellen van een goed verkoopmemorandum vereist inlevingsvermogen. De verkoper zal zich moeten afvragen welke informatie het belangrijkst is voor een kandidaat-koper. Met het verkoopmemorandum moet een potentiële koper de structurele winstcapaciteit en de kracht van de onderneming kunnen beoordelen.
Het is verstandig bij het maken van het verkoopmemorandum gebruik te maken van een adviseur die gespecialiseerd is in de verkoop van ondernemingen en weet waar potentiële kopers interesse in hebben. In sommige gevallen zal de verkoopadviseur eerst een intakegesprek organiseren om te peilen of de kandidaat-koper werkelijk geïnteresseerd is. Voordat de kandidaat-koper een exemplaar van het verkoopmemorandum krijgt, zal hij of zij een geheimhoudingsverklaring moeten ondertekenen.
Onderdelen van het memorandum
De basis van de informatie in het verkoopmemorandum is gelegd in het strategisch plan en de analyses bij de waardering van de onderneming. Het memorandum bestaat meestal uit:
- een introductie, bijvoorbeeld bronvermeldingen
- een samenvatting, om een eerste interesse bij potentiële kopers op te wekken
- de geschiedenis en recente achtergronden van de onderneming, waaronder (elementen van) de jaarrekening, de waardering van activa, het personeel en de juridische vorm
- informatie over de producten en diensten: een korte beschrijving van het assortiment, het voorraadbeleid, de merken en de afhankelijkheid van grote toeleveranciers of grote afnemers
- een beschrijving van de markt, met aandacht voor de huidige situatie én voor de toekomstige mogelijkheden en marktontwikkelingen
- productiegegevens (bij fabrikanten)
- de organisatiestructuur en -cultuur, met aandacht voor de juridische structuur, de managementstructuur, de personeelsopbouw, de arbeidsvoorwaarden, het ziekteverzuim enzovoort
- een overzicht van de financiële gegevens van de laatste vijf jaar met verschillende kengetallen, waarderingsgrondslagen, enzovoort, en de verwachtingen voor de eerstkomende vijf jaar
- overige relevante informatie
[ Bron: Kamer van Koophandel ]