Nieuws Actueel

'Dan zijn we uitgepraat'

Rik Nizet 1 oktober 2015

Voorpublicatie anderz denken vrouwen bluffen niet dan zijn we uitgepraat groot

"Ik heb erover nagedacht en wil genoegen nemen met 4.800 euro." Het blijft even stil aan de andere kant van de lijn. Linda ergert zich. Wat heeft ze gisteren nou gezegd? 4.500 euro is het maximum. Welk deel van nee begrijpt hij niet? Een voorpublicatie uit het boek Vrouwen bluffen niet van de auteurs Elisa de Groot en Monic Bührs over het spel op de werkvloer tussen mannen en vrouwen.

Mark is medewerker Klantenservice bij een uitgeverij. Hij is tevreden met zijn baan, maar hij is ook ambitieus. En eerlijk is eerlijk, hij vindt dat hij wel wat meer mag verdienen. Via een oud studiegenoot hoort hij dat er een positie vrij is als accountmanager bij een grote lokale bank.Deze vacature is hem op het lijf geschreven. Natuurlijk gaat Mark liever direct voor een managementpositie, maar deze functie ziet hij als een mooie opstap. Een jaartje, dan wordt hij manager. Mark poetst zijn cv op en wordt uitgenodigd voor een eerste gesprek. Directie overtuigenTijdens het gesprek richt hij zich vooral op Linda. Zij is manager Bedrijven en geeft leiding aan de accountmanagers. Behalve Linda zijn er ook nog twee accountmanagers aanwezig, Xander en Ellen. Ellen stelt vooral inhoudelijke vragen en Xander vertelt over hoe complex de functie van accountmanager is. Het gesprek gaat goed. Mark neemt de ruimte om uitgebreid te vertellen over het succes van het nieuwe klanteninformatiesysteem dat hij bij de uitgeverij heeft geïmplementeerd. Hij heeft de directie weten te overtuigen van de noodzaak om dit systeem aan te schaffen en hij heeft het met groot succes en binnen budget geïntroduceerd.Wel erg overtuigdTevreden kijkt Mark terug op het gesprek. Hij denkt dat hij indruk heeft gemaakt, en het zou hem verbazen als hij niet door is naar de volgende ronde. Linda, Xander en Ellen spreken naast Mark nog twee andere kandidaten. Mark steekt er wat hen betreft met kop en schouders boven uit. Hij is zelfverzekerd en heeft al veel bereikt op het gebied van klantenservice. Dat biedt vertrouwen. Maar Ellen is er nog niet uit. Zij vindt dat Mark wel erg overtuigd is van zichzelf. En tijdens het doorvragen kon hij niet overal antwoord op geven. Linda heeft dat ook gezien, maar wil graag snel zaken doen. Het liefst wil ze dat Mark volgende maand al start. En dus besluit ze om hem uit te nodigen voor het arbeidsvoorwaardengesprek.Inzet: 5.400 euroIn de auto bereidt Mark de onderhandeling voor. Bij de uitgeverij verdient hij 4.200 euro, maar hij wil nu echt een stap maken. Als Linda vraagt wat hij in zijn huidige functie verdient, zet Mark in op 5.400 euro. Dan is er nog wat onderhandelingsruimte. Met minder dan 5.000 euro wil hij geen genoegen nemen. Linda schrikt van dat bedrag. Zij wil eigenlijk niet meer dan 4.500 euro bieden. Ze zegt tegen Mark dat zijn voorstel ver af ligt van het bedrag waar zij aan denkt. "Het spijt me, maar ik kan voor deze positie maximaal 4.500 euro bieden."AccepterenMark kijkt Linda aan en zegt niets. Voor Mark is dat te laag. Hij besluit zijn bod iets naar beneden te brengen: 5.200 euro. Linda voelt dat ze er niet uit gaan komen. "4.500 euro is het maximum en daar ga ik niet boven zitten." Mark zegt dat hij erover na moet denken en er morgen op terugkomt. Pff, lastig. 4.500 euro is ook mooi. Het is 3000 euro meer dan hij in zijn huidige functie verdient. Hij besluit het bod van Linda te accepteren, maar wacht nog even met bellen. Ze moeten niet denken dat hij te graag wil.UitgepraatDe volgende dag belt hij aan het eind van de middag met Linda. "Ik heb erover nagedacht en wil genoegen nemen met 4.800 euro." Het blijft even stil aan de andere kant van de lijn. Linda ergert zich. Wat heeft ze gisteren nou gezegd? 4.500 euro is het maximum. Welk deel van nee begrijpt hij niet? "Dan zijn we uitgepraat", zegt Linda. Dat verrast Mark. Hij had verwacht dat hij nog kon onderhandelen. Hoe lost hij dit op zonder gezichtsverlies te lijden? Hij vertelt Linda dat de salarissen in deze sector wellicht onder druk staan en dat 4.500 euro om die reden ook zijn ondergrens is. Hij neemt de baan aan. Linda is blij dat hij 'ja' zegt, maar houdt er geen goed gevoel aan over.