Nieuws Actueel

Directeur Erno Franke van Groenstate Vermogensbeheer: ‘Beleggen is geen gokken’

Van onze redactie 28 augustus 2015

Erno Franke en Pieter van der Zee Christian van der Meij

Logisch en begrijpelijk, vinden de twee directeuren. Want ze beheren per slot van rekening het geld van anderen. Maar Franke en Van der Zee hadden een missie: ze wilden het anders en vooral beter doen. Geen ondoorzichtige constructies en commissies, zoals in die jaren nog gebruikelijk was. „Mensen dachten toen: wat fijn, de bank regelt alles voor mij en het is nog gratis ook”, schetst Franke. „Maar in werkelijkheid werd er van alles verkocht en zaten de kosten versleuteld in de producten.”

Openheid Geen kwaad woord overigens van de twee over bankpersoneel. Ze komen allebei van wat toen nog de AMRO-bank was. Franke verzorgde er interne opleidingen, begeleidde beursgangen en was later hoofd beleggen private banking in Overijssel. Van der Zee was kantoordirecteur. „Het was in die tijd meer productgericht dan klantgericht”, volgens Van der Zee. Franke: „De mensen die bij banken werken zijn professionals, maar ik merkte bij mezelf in die jaren dat ik werd gedreven door het verdienmodel van de bank. We wilden met Groenstate meer richting de klant en openheid geven over onze kosten.” Transparant Franke en Van der Zee zagen en wisten dat er behoefte was aan iets anders. „Maar in die tijd was alles zogenaamd gratis, en wij vroegen opeens geld voor onze dienstverlening. We besloten kortingen en provisies die we kregen aan de klant terug te geven, zodat het volledig transparant werd. En dat doen we nog steeds: we berekenen geen euro provisie”, zegt Van der Zee stellig. NummertjesautomaatDat was even wennen voor de consument en het kostte ook tijd en moeite om de markt te overtuigen, maar achteraf bezien liepen ze met Groenstate Vermogensbeheer ver voor de muziek uit. Groenstate is in de afgelopen zestien jaar langzaam maar gestaag gegroeid, volgens de twee directeuren. „Ik denk écht dat we een nummertjesautomaat bij de deur moeten zetten als mensen zouden weten wat we hier precies doen”, zegt Franke. „Waarom? Omdat we nog echt een family office zijn. We pamperen mensen en doen het ouderwetse handwerk. Daardoor kunnen we ook niet zo snel groeien als de internetaanbieders, en de grootste worden is ook zeker niet ons doel.” Ouderwets Ouderwets is voor Groenstate een woord dat heel bewust en met trots wordt gebruikt. „We zijn ouderwets in onze dienstverlening, we komen zelfs nog bij de mensen thuis, maar zijn achter de schermen volledig geautomatiseerd. We kijken hier naar de mens: wie ben je, hoe denk je, wat wil je en ben je afhankelijk van je vermogen?” HebzuchtWant dat je geld hebt, betekent niet automatisch dat je rijk bent, benadrukken ze. In veel gevallen is het kapitaal een oudedagsvoorziening en moeten mensen ook leven van hun geld. En je spaarrekening is allang geen garantie meer dat je geld ook z’n waarde behoudt. „Mensen zijn angstig als het om beleggen gaat. Hebzucht heeft de afgelopen jaren veel kapot gemaakt. Mensen denken dat beleggen gokken is, maar je kwantificeert risico’s en brengt je vermogen weer tot leven. Daar ontwikkelen we een heel plan voor”, zegt Erno Franke. „Sparen levert je een rendement op van 1 procent, maar met de inflatie en koopkrachtontwikkeling kun je je afvragen of sparen niet riskant is.”Betalen voor beleggingsadvies en vermogensbeheer? Dat was in 1999 allesbehalve normaal. Het kostte Erno Franke en Pieter van der Zee van Groenstate Vermogensbeheer dan ook flink wat tijd en moeite om de markt in Twente te overtuigen van hun nieuwe manier van zakendoen. Foto: Christian van der Meij