Nieuws Actueel

Verbeter je sales

Martijn Vervest 4 juli 2014

Wanneer je de kunst van het verkopen beheerst kun je ver komen in de zakelijke wereld, zeker als ondernemer. Veel mensen vinden het alleen ook erg lastig. Met de volgende tips om je sales te verbeteren kan iedere verkoper zijn voordeel doen. 1) Bekijk en beluister jezelf kritisch Weet jij hoe je klinkt als je probeert te verkopen? Zet je misschien een speciale stem op? Luister jezelf eens terug door een opname te maken met je smartphone. Geef een kennis je standaard verkooppitch en vraag vervolgens om zijn of haar mening. Luister samen de opname af en bespreek wat er beter kan. Je kunt jezelf ook filmen zodat je ook je lichaamstaal kunt beoordelen. 2) Zet acties in je agenda Ondernemers kunnen opzien tegen hun verkoopgesprekken. De meest makkelijke keuze is ze dan voor je uit te schuiven en je aandacht op andere activiteiten te richten. Vroeg of laat ontkom je er toch niet aan. Maak daarom vaste afspraken met jezelf en zet verschillende sales-taken in je agenda. Reserveer tijd om potentiële klanten te zoeken en een ander moment om ze te benaderen. Je maakt het jezelf moeilijker deze klussen telkens weer uit te stellen.3) Overbluf niet met detailsHeb je een telefonisch verkoopgesprek, let dan op dat je ‘het grote doel’ van je klant in gedachten houdt. Zij zijn benieuwd naar hoe hun leven er op vooruit gaat dankzij jouw product of dienst en dat is de sleutel tot jouw verkoopsucces. Hoe gaan ze tijd of geld besparen dankzij jou? Als je dat goed kunt uitleggen, gaan je verkopen zeker stijgen. 4) Vertel waarom jouw bedrijf de wereld verandert Jij bent met je bedrijf begonnen omdat jij iets unieks toevoegt. Wat is het nu precies dat jouw bedrijf bijzonder maakt? Misschien is deze kwaliteit wat ondergesneeuwd geraakt. Voor je sales is het goed dit weer onder de aandacht te brengen, zeker in gesprekken met klanten. Die vragen zich af waarom ze juist met jou zaken moeten doen. Dat ga jij ze vertellen. 5) Verkoop vraagt betrokkenheid Om te kunnen verkopen moet je je kunnen inleven. Begrijp welke problemen een klant kan hebben en denk mee over een oplossing. Het hoogst haalbare voor een verkoper is een mooi bedrag verdienen door een probleem van je klant op te lossen. Lees verder