Als zoon van een aannemer in de bouw, leert Atilla Hermus al op jonge leeftijd om niet alleen zijn verstand, maar ook zijn handen te gebruiken en al snel voelt ook hij zich geroepen tot het ondernemersleven. Na een studie elektrotechniek, besluit Atilla een tijdlang in het buitenland te werken. In Spanje komt hij voor het eerst in aanraking met zonnepanelen, lang voordat het in Nederland een populaire verduurzamingsmaatregel wordt.
,,Ik zal begin twintig zijn geweest”, zegt Atilla. ,,Ik werkte in Spanje en daar waren zonnepanelen rond de eeuwwisseling al best een ding. Niet heel gek in een land waar de zon vrijwel altijd schijnt. Ik zag al snel in dat dit een trend zou worden die ook in andere landen, en dus ook in Nederland, een grote rol zou gaan spelen. Achttien jaar geleden ben ik Manos Bouwdiensten gestart als eenmanszaak, manos is Spaans voor handen. In eerste instantie een breed georiënteerd aannemersbedrijf, maar al snel ben ik me met Manos volledig gaan toeleggen op zonnepanelen. Hierna is de bv Manos Solar Service opgericht met daarboven de holding SolyPaz bv.”
Unieke kans
Met Manos bedient Atilla het segment mkb- tot mkb+. Grofweg de markt tussen particulieren en heel grote bedrijven die met zonnepanelenparken werken. Alles vanaf 100 panelen tot grofweg 10.000 stuks. Plaatsing, onderhoud en renovatie, Manos levert een volledig pallet aan dienstverlening. In een wispelturige markt die door steeds veranderende regelgeving en subsidies niet altijd even gemakkelijk is, heeft Atilla een mooie plek voor zichzelf en zijn bedrijf weten te realiseren.
,,Financieel gaan de zaken goed. De bedrijfsvoering is op orde en we schrijven keurige cijfers. De markt voor mkb- en mkb+ is wel heel anders dan de consumentenmarkt. Voor onze klanten gaat het niet zozeer over zaken als de salderingsregeling, maar veel meer over vraagstukken als netcongestie en draagkracht van daken”, aldus Atilla.
Om als ondernemer privé commercieel vastgoed te kopen, dat valt nog niet mee. Bij de bank is dat voor deze bedragen meestal niet mogelijk
,,Daarnaast krijgt tijdelijke opslag van energie een steeds grotere rol. We hebben een bescheiden klantenbestand, maar wel een steeds terugkerende vaste kern. Omdat bedrijfsmatig de boel op de rit is, zocht ik naar een appeltje voor de dorst. Een potje voor later. Die kans diende zich aan toen het bedrijfspand direct onder mijn woning vorig jaar op de markt kwam. Een bijzonder object en een unieke kans.”
Hij vervolgt: ,,Ik wilde het pand privé graag kopen, opknappen en vervolgens verhuren. Ik heb eerst mijn eigen geld geteld, maar dat was niet genoeg. Omdat ik recent wat bedrijfsmatige investeringen had gedaan kon ik het ook niet zonder financier onder de holding kopen. En om als ondernemer privé commercieel vastgoed te kopen, dat valt nog niet mee, zo leerde ik al snel. Bij de bank is commercieel vastgoed voor de verhuur voor deze bedragen meestal niet mogelijk.”
Onmogelijke mogelijk maken
,,Omdat de markt voor zonnepanelen installaties in de winter een winterslaap houdt, is Atilla vastbesloten de aankoop voor 1 december rond te krijgen en de wintermaanden voor de verbouwing te benutten. Als aannemerszoon is hij nog altijd wel handig en met een beetje tijd en liefde zou hij het door de bekende Wageningse architect Piet Rosa ontworpen gebouw een nieuwe toekomst kunnen geven. Gedreven door deze unieke kans die zich mogelijk nooit meer voordoet, leidt Atilla’s zoektocht naar financiering hem al snel richting financieringsbemiddelaar Sonsbeek Bedrijfs & Vastgoed Financieringen. Als adviseur weet mede-eigenaar Petra Otten als geen ander de juiste weg in de wereld van zakelijke bedrijfsfinanciering.
,,Atilla kwam in eerste instantie bij me binnen met een zakelijke aanvraag, maar door de reeds gedane investeringen kon Atilla het pand niet geheel met eigen middelen kopen,” stelt Petra. ,,Als bemiddelaar en kenner van de verschillende financiële producten die er op de zakelijke markt voorhanden zijn, zie ik het als mijn taak om in oplossingen te denken, maar wel op een manier dat het voor de klant goed te financieren valt. Je gaat kijken naar de rente, aflossingsmogelijkheden en nog een handvol andere voorwaarden en vanwege het commerciële karakter voor de verhuur en met name de gewenste snelheid kwamen we uit bij Mogelijk Vastgoedfinancieringen. Door écht mee te denken maakte Mogelijk voor deze ondernemer zijn droom werkelijkheid.”
Door écht mee te denken maakte Mogelijk Vastgoedfinancieringen voor deze ondernemer zijn droom werkelijkheid
Win-winsituatie
Mogelijk biedt twee opties: financiering rechtstreeks door een investeerder of via het Mogelijk Zakelijke Hypotheken Fonds waarbij meerdere beleggers het vastgoed van meerdere ondernemers financieren. Voor dit vraagstuk kwam het fonds als meest interessante optie uit de bus. Het betekent voor Atilla dat hij de financiering voor zijn droomobject op tijd rond weet te krijgen en zo op korte termijn aan de slag kan met het verbouwen en moderniseren van het pand.
,,Bij het Mogelijk Zakelijke Hypotheken Fonds moet je zoals bij elke financieringsaanvraag vooraf de nodige zaken aanleveren, maar daar hebben we Atilla goed in kunnen begeleiden”, aldus Petra. ,,Als je zorgt dat je daar een beetje de vaart in houdt, kan het proces veel sneller beklonken worden dan bij een reguliere bank, omdat de kaders binnen het fonds al vastliggen.”
Het perfecte alternatief
Atilla vult aan: ,,Vanaf de financieringsvraag tot de sleutelovereenkomst zat ongeveer zes weken, waardoor het me inderdaad is gelukt om nog voor de winter het pand in mijn bezit te krijgen. Ik ben enorm tevreden over het hele proces. Ik heb het mezelf niet makkelijk gemaakt, maar ik wist dat ik deze unieke kans moest grijpen en met de juiste hulp is in mijn geval het onmogelijke mogelijk geworden.”
,,Vooral op het gebied van meedenken en flexibiliteit doet Mogelijk nét dat stapje extra”, stelt Petra. ,,Het past niet bij iedereen, voor sommigen past een reguliere hypotheek beter. Maar als je als ondernemer een wat onconventionele financieringsvraag hebt, is dit het perfecte alternatief.” Atilla: ,,Het pand is inmiddels zo goed als af. Het ligt echt op een toplocatie in Wageningen en is ooit ontworpen als fysiotherapiepraktijk, maar is ook uitermate geschikt voor andere medische beroepen. Of als dienstenkantoor of adviesbureau. De mogelijkheden zijn eindeloos.”
Meer weten over uw persoonlijke mogelijkheden rond zakelijke vastgoedfinanciering bij Mogelijk? Doe een quickscan of neem contact op: 0346 -250 171. Benieuwd naar het pand in Wageningen dat Atilla voor de verhuur beschikbaar heeft? Klik hier.
