Hoe je als ondernemer succesvol kunt verkopen en bouwen aan je toekomst

Ondernemen en Formule 1. Op het eerste gezicht twee totaal verschillende werelden, maar als je meer in de diepte duikt zie je dat er veel overeenkomsten zijn. Net als ondernemen is racen een spel van lef, visie, het juiste team om je heen bouwen en met de juiste strategie elke horde op je pad aankunnen. In het voorlaatste weekend van augustus trekt ’s werelds snelst groeiende sport naar Zandvoort, maar 24 uur voordat dat feest losbarst is het circuit eerst gastheer van Marktlink Connect. Een dag waar ondernemers die de verkoop van hun bedrijf overwegen kunnen genieten van al het moois dat de F1 te bieden heeft én geïnformeerd worden over wat er allemaal bij de verkoop komt kijken.

,,Marktlink Connect is wat vroeger de Marktlink Relatiedag was”, zegt Vincent Pastoor, Partner bij Marktlink. ,,Dat was vooral een dag om onze relaties te bedanken voor de samenwerking in het afgelopen jaar en het vertrouwen dat ze in ons hebben gesteld bij de verkoop van hun bedrijf. Dat bedanken doen we nog steeds, maar dan op de vrijdag, zaterdag en de zondag tijdens de race-activiteiten in onze private lounge op het circuit. Tot een aantal jaar geleden hield Marktlink zich alleen bezig met het aan- en verkopen van bedrijven. Inmiddels houden we ons middels Exit Ready ook bezig met het helpen om bedrijven verkoopklaar te krijgen. Daarnaast zijn we er nu ook voor het proces na verkoop via Marktlink Capital, waarbij we via verschillende fondsen ondernemers ondersteunen in het herinvesteren van het uit hun bedrijf opgebouwde vermogen. Dat alles komt samen op Marktlink Connect, waarbij we aan nieuwe relaties laten zien wat we te bieden hebben.”

Exit Ready

Exit Ready: het verkoopklaar maken van je bedrijf. Daar komt toch wel wat meer bij kijken dan bij de verkoop van bijvoorbeeld een woning. Zijn alle uitgestelde hoofdpijndossiers aangepakt? Weet je echt zeker dat je afscheid wilt nemen van wat toch voor veel ondernemers als een eerste kind voelt? En, ook heel belangrijk, heb je al nagedacht over wat je met de rest van je leven gaat doen nadat je uit je bedrijf stapt? Veel ondernemers zijn in de loop der jaren zo één geworden met hun onderneming dat het vaak nog verrassend moeilijk is zaken echt los te laten.

,,Het verkoopklaar maken van je bedrijf is een belangrijke stap in het verkoopproces. Dat begint bij ons via het Exit Ready-traject met een serie intensieve gesprekken met de ondernemer en een uitgebreide scan van de onderneming waarbij we echt de diepte ingaan. De financiële administratie, het personeelsbestand, concurrentieverhoudingen, maar ook bijvoorbeeld hoe afhankelijk het bedrijf van de eigenaar is. Allemaal zaken die we in de scan tegen het licht houden. Als we iets bijzonders zien, dan melden we dat en adviseren we de ondernemer hoe hij of zij die zaken kan verhelpen. We zijn daarbij ook echt de stok achter de deur om te zorgen dat het bedrijf binnen afzienbare tijd verkoopklaar is. Vanuit onze expertise weten we waar kopers naar kijken en dat gaat verder dan alleen de boeken. Kopers kijken met een bepaalde risicobril naar het bedrijf. Ze weten het verleden, maar kopen de toekomst. Daar moet je ze dan wel op de juiste manier in faciliteren en zo het verkoopproces een stuk soepeler laten verlopen.”

Fusie- en overnameproces

Nadat alle stappen om je bedrijf verkoopklaar te maken zijn geïmplementeerd en je als ondernemer besluit dat je de verkoop door wilt zetten, volgen gesprekken over de te verwachten verkoopwaarde. Wanneer daar overeenstemming over is kan het informatiememorandum worden opgesteld. In dit allesomvattende document staat alle informatie die een potentiële koper zou moeten hebben over je bedrijf, zodat je niet keer op keer dezelfde vragen hoeft te beantwoorden. Als dit document eenmaal klaar is, volgt het spannendste moment voor ondernemers die hun bedrijf verkopen: het verkoopproces. Tijdens deze fase ontdek je immers wie er interesse hebben in het overnemen van je bedrijf en, toch zeker niet onbelangrijk, tegen welk bedrag en welke voorwaarden.

,,Voordat we het bedrijf echt in de markt zetten stellen we eerst een longlist op van partijen waarvan wij binnen Marktlink denken dat die mogelijk wel interesse hebben. Door onze omvang - met circa driehonderd medewerkers - hebben we een uitgebreid netwerk van potentiële kopers in iedere markt, daarnaast maken we gebruik van onze interne AI-tool om de juiste kopers te identificeren. Soms wil een ondernemer zijn zaak écht niet aan een bepaalde concurrent verkopen en daar hebben we natuurlijk alle begrip voor. Zodra dat besproken is maken we van de longlist een shortlist en gaan we de markt op. Pas wanneer we echt weten dat de interesse serieus is, wordt de potentiële bieder uitgenodigd voor een managementmeeting op één van onze kantoren.”

,,Als dat gesprek goed verloopt volgt een non-binding offer en dan is het aan de ondernemer om de partij te kiezen waar hij of zij het beste gevoel bij heeft. Na de voorlopige koopovereenkomst volgt het boekenonderzoek. Ook hierbij proberen we de ondernemer zoveel mogelijk te ontzorgen. Als dat allemaal goed verloopt en de koper de financiering rond heeft, volgt het opstellen van de contracten en het tekenmoment bij de notaris. En dan kan de champagne open. Dat klinkt allemaal als een vrij eenvoudige exercitie, maar ondernemers ervaren dit als een enorm intensief maar leerzaam proces wat gemiddeld negen maanden in beslag neemt.”

Marktlink Capital

Nadat de bubbels zijn uitgewerkt en het geld op de rekening staat volgt voor veel ondernemers die ‘en wat nu dan?’-vraag. Een maand even helemaal niets doen, misschien wel twee? Toch die ene sportauto voor de deur? Allemaal leuk en aardig, maar wanneer je nog een lang leven voor je hebt en een flinke duit op de bankrekening, is het verstandig om daar iets mee te doen. De rente bij de bank is beter dan een jaar of twee geleden, maar nog altijd geen vetpot. Geld in vastgoed of in aandelen steken is voor veel ondernemers onbekend terrein. Maar er is nog een andere optie.

,,Bij Marktlink Capital werken we met fund-of-funds-investeringen, waarbij je je geld niet investeert in één bedrijf, maar in een mandje vol mkb-bedrijven die zijn opgekocht door private equity. Je investeert zo feitelijk in tientallen bedrijven en dat is voor ondernemers heel wat anders dan wanneer je investeert in vastgoed of je geld op de beurs inzet. Dit snappen ze. De ondernemingen die hier onderdeel van zijn, zijn solide en genereren een gezonde groei, wat leidt tot een hoog rendement van tussen de 10 en 15 procent. Zo weet je dat je, ook nadat je je onderneming hebt overgedragen, nog altijd wat moois kunt ondernemen met je geld. Mocht je daar meer over willen weten, nodig ik je graag uit langs te komen op Marktlink Connect. Dan praten we je graag helemaal bij.”