,,We hebben overal een oplossing voor,” vertelt Frank Visser (27) met een knipoog. Hij richtte Firefly op en bouwde het samen met het team uit tot de professionele partner van installateurs die het nu is. ,,Wij helpen organisaties te verduurzamen met smart verlichting die zich draadloos laat aansturen. Zo helpen we om energiekosten te besparen. Dat lukt zelfs als klanten wél een oplossing willen, maar niet kunnen of willen investeren.”
Hoe kunnen bedrijven efficiënt verduurzamen?
,,We zitten traditioneel snel bij de eindgebruiker aan tafel. Als we die met onze unieke besparingstool laten zien wat we kunnen zijn ze altijd meteen enthousiast. Toch merkten we dat we nog meer impact kunnen maken als professionele partner van installateurs,” vertelt Visser.
Zowel bedrijven, instellingen, overheden en andere organisaties willen over het algemeen graag verduurzamen. Ze vervangen traditionele verlichting door LED of onderzoeken zelfs slimme oplossingen, zoals het draadloos aansturen van verlichting. ,,Tegelijkertijd merken we dat daarvoor soms geen geld beschikbaar is, of dat organisaties hun werkkapitaal er niet in willen investeren. Voor die gevallen hebben we een unieke Light-as-a-Service-oplossing,” vertelt Visser. Het is een uniek aanbod voor duurzame en/of slimme verlichting, inclusief volledige service, al het onderhoud en alle garanties. ,,Voor een vast bedrag per maand zijn klanten volledig ontzorgd,” voegt Visser toe.
Hij legt uit dat organisaties met Light-as-a-Service (LaaS) onderaan de streep altijd goedkoper uit zijn. ,,Onze kosten en die van de installateur bedragen samen zo’n 30% van de besparing. Dat betekent dat opdrachtgevers 70% van de besparing overhouden. Terwijl ze dus zonder investering gebruik kunnen maken van onze meest efficiënte, energiezuinige en innovatieve verlichting.”
We zijn sterk in iedere branche waar veel verlichting brandt
Installateurs zijn veel sneller klaar
De verlichting die Firefly aanbiedt is slim. Dat betekent dat armaturen zich draadloos laten aansturen. ,,Dat bespaart installateurs veel tijd,” licht Visser toe. ,,Ze hoeven voor de installatie geen kabels naar ieder lichtpunt te trekken. In plaats daarvan plaatsen ze onze armaturen, om die met onze gebruiksvriendelijke app eenvoudig in te regelen.” Bovendien ontwikkelt Firefly eigen verlichtingsproducten, en kan dus ook maatwerk leveren. Dat helpt installateurs die veelal installeren in grote kantoorpanden. Kantoren bevatten namelijk vaak maatwerk armaturen.
Ook wil Firefly het installateurs graag makkelijker maken om offertes uit te brengen. Visser licht toe: ,,Traditioneel hebben installateurs gemiddeld 2 tot 3 weken nodig om een offerte te maken voor een nieuwe verlichtingsinstallatie. Wij hebben in de afgelopen jaren een uitgebreide offertetool ontwikkeld. Daarmee kunnen installateurs binnen 30 minuten een volledige offerte maken en brengen ze ook nog eens het besparingspotentieel in kaart. Gewoon bij de klant op locatie.”
Met Firefly hebben we het licht van buiten naar binnen gehaald
20.000 armaturen voor Yuverta
Trots is Firefly op bijvoorbeeld het werk voor scholengemeenschap Yuverta. ,,Het is met 20.000 smart LED-armaturen voor zover wij weten het grootste project ter wereld met draadloze biodynamische verlichting,” vertelt Visser. ,,De slimme armaturen zorgen voor biodynamische verlichting. De kleurtemperatuur en lichtintensiteit bewegen mee met het natuurlijke ritme van de zon, dus van warm wit in de ochtend naar helder wit midden op de dag en weer warm wit naar het eind.” Een andere opdrachtgever omschreef het treffend: ‘met Firefly hebben we het licht van buiten naar binnen gehaald’.
Dat biodynamische ritme verbetert de productiviteit, maakt mensen scherper en voorkomt fouten. Zo’n oplossing is mogelijk dankzij verlichting die dimt, van kleur kan veranderen én intelligent is. ,,We merken dat we mensen blij maken met innovatieve lichtoplossingen. Dat motiveert ons om ons aanbod wat harder van de daken te roepen, zodat we daarmee nog meer organisaties van dienst kunnen zijn.”
Met een team van 40 man de grootste tenders winnen en uitvoeren
Firefly is in een aantal jaar tijd uitgegroeid tot een professionele partner voor installateurs. Het bedrijf is trots op projecten zoals die voor Yuverta, het Kadaster, Albert Heijn, CSU, Careyn, FC Den Bosch en voor gemeenten en overheidsinstanties. ,,We zijn sterk in iedere branche waar veel verlichting brandt,” voegt Visser lachend toe.
Het bedrijf wil zich nu duidelijker presenteren, om samen te gaan werken met nog veel meer installateurs. ,,We zijn inmiddels met een team van veertig en wonnen de afgelopen tijd de grootste tenders voor slimme en duurzame verlichtingsprojecten. Daarom presenteren we onze oplossingen graag aan meer organisaties en installateurs die zoeken naar duurzame en slimme verlichting,” besluit Visser.
Dit artikel kwam tot stand in samenwerking met Firefly.
