Willem van der Heijden is Commercial Director bij Watts In Store (WIS). Hij vertelt: ,,Iedere uitdaging is uniek, maar bijna altijd biedt een innovatief energiemanagementsysteem een technische oplossing en doorgaans ook een financieel rendabele businesscase. Wij helpen ondernemers verder, bijvoorbeeld als ze hun wagen- of machinepark elektrificeren.”
Analyse van de uitdaging
Ondernemers die van netbeheerders nul op het rekest krijgen staan voor een uitdaging: wat te doen? Het dringt in de markt langzaamaan door dat er alternatieven zijn, als netverzwaring voorlopig geen optie is. ,,Toch merken we dat veel ondernemers niet goed weten waar te beginnen, en wat er allemaal mogelijk is,” licht Van der Heijden toe.
,,Daarom analyseren we altijd eerst de uitdaging, en specifiek het energieverbruiksprofiel van een bedrijf.” WIS brengt daarmee helder in kaart wat er moet gebeuren om een bedrijf verder te helpen. ,,We waren een van de eersten die batterij-oplossingen boden, en hebben jarenlange ervaring in de solar-industrie. Daardoor hebben we talloze businesscases voorbij zien komen, en vinden we altijd een geschikte oplossing,” vertelt hij enthousiast.
Samen met de opdrachtgever werd een plan gemaakt om zonder netverzwaring toch meer vermogen te leveren
Voor vastgoed, logistiek en andere branches
Recent hielp Watts In Store (WIS) bijvoorbeeld een verhuurder van vastgoed. Van der Heijden vertelt: ,,Onze opdrachtgever had een nieuwe huurder. Die had een veel grotere energiebehoefte dan de beschikbare netaansluiting. Volgens de netbeheerder zou het vijf tot tien jaar duren om die uit te breiden.” Samen met de opdrachtgever werd een plan gemaakt om zonder netverzwaring toch meer vermogen te leveren. ,,We analyseerden het verbruik en de beschikbare ruimte op de netaansluiting. Vervolgens berekenden we de ideale batterij-omvang, en werkten we de businesscase uit. De opdrachtgever was enthousiast, de huurder is er blij mee en het pand is daardoor succesvol verhuurd.”
Ook vanuit de logistiek en andere branches krijgt WIS veel aanvragen. ,,Opdrachtgevers willen bijvoorbeeld hun bedrijfsprocessen uitbreiden, vastgoed verduurzamen en overstappen op elektrisch binnenlands vervoer en elektrificatie van last mile delivery. Dat vraagt veelal om snelladers. Andersom hebben bedrijven vaak veel zonne-energie over. Wij rekenen onze opdrachtgevers een technisch en financieel interessante businesscase voor. Dat lukt doorgaans ook zonder subsidies. En is er regionaal wel een subsidie beschikbaar? Dan pakt dat voor onze opdrachtgevers extra gunstig uit.”
Onafhankelijk en klantgericht
Watts in Store werkt heel bewust onafhankelijk van leveranciers en volledig klantgericht. ,,We zijn niet gebonden aan een eigen fabricaat,” licht Van der Heijden toe. ,,Daarom kunnen we eerst de behoefte bij opdrachtgevers analyseren, om daar vervolgens een passende oplossing bij te vinden. We staan daarmee aan de kant van de opdrachtgever en niet van de leverancier.”
Het bedrijf neemt opdrachtgevers bij de hand, vanaf de eerste analyse tot aan de presentatie van een rendabele businesscase. ,,We denken mee in mogelijkheden om het einddoel te bereiken, zowel technisch als financieel. Als opdrachtgevers bijvoorbeeld laadcapaciteit kunnen verkopen aan de andere bedrijven in de buurt zijn onze oplossingen direct lucratief. En zoekt een opdrachtgever een oplossing voor eigen gebruik? Dan helpen wij ondernemers om snel door te kunnen, zonder jaren te hoeven wachten op een netverzwaring.”
Wij kunnen iedere oplossing leveren, dus beginnen altijd bij de behoefte van de opdrachtgever
Ook zonder investering direct een oplossing
Dankzij een zelf ontwikkeld analyse- en sturingsprogramma voor een oplossing met zonnepanelen, een laadpaal en een batterij kunnen veel ondernemers eigenlijk direct aan de slag. En wordt het ingewikkelder? ,,Dan bieden we maatwerk. We bieden bijvoorbeeld een softwareoplossing om met machine learning (een vorm van AI) de energievraag in meerdere gebouwen te sturen en optimaliseren.” Die brede focus is het resultaat van jarenlange ervaring en volledige onafhankelijkheid van leveranciers en merken. ,,Wij kunnen iedere oplossing leveren, dus beginnen altijd bij de behoefte van de opdrachtgever.”
Watts In Store levert turn-key (batterij-)oplossingen, inclusief analyse en advies, de hardware, slimme software, realisatie en als de opdrachtgever dat wenst zelfs de financiering. ,,Dankzij bijvoorbeeld operational lease hoeven ondernemers nu niet te investeren, maar bieden we ze wel de oplossing die ze zoeken. Dat kapitaal kunnen ze dan in hun corebusiness investeren. Zo zorgen we ervoor dat bedrijven verder kunnen, bijvoorbeeld met de elektrificatie en verduurzaming,” besluit Van der Heijden.
Dit artikel kwam tot stand in samenwerking met Watts In Store.
