Aangeboden door Marktlink
Branded Content Bedrijfsoverdracht
De deal van twee kanten: Cornelis Vrolijk neemt belang in GPC Kant
In juni 2020 wordt bekend dat visserijbedrijf Cornelis Vrolijk uit IJmuiden een belang heeft genomen in Garnalenpelcentrum (GPC) Kant in Lauwersoog. Familiebedrijf Kant pelt garnalen met zelf ontwikkelde en gepatenteerde machines. Kant wordt begeleid door Marktlink Fusies & Overnames. Een jaar later kijken Alfred Kant van Garnalenpelcentrum Kant en Karel Kramer van Marktlink terug op de deal. Wat was voor beiden het belangrijkste moment?
Alfred Kant met broers van Garnalenpelcentrum Kant
Alfred Kant, houdt met zijn twee broers na de deal de dagelijks leiding van het bedrijf
,,Onze vader was garnalenvisser, het lag voor de hand dat wij iets in deze richting zouden gaan doen. Het pellen van de garnalen gebeurde in de jaren negentig nog met de hand. Je gaf zakken af bij dorpsbewoners en haalde de gepelde garnalen weer op. Wij wilden dat anders aanpakken, machinaal, maar daar komt nogal wat bij kijken. We moesten het ene prototype na het andere ontwikkelen om steeds een stapje verder te komen.''
Het duurde tot 2011 voordat er een machine ontwikkeld werd die de wisselende vorm en samenstelling - dik, dun, hard, zacht - van garnalen kon verwerken. Daarna duurde het nog eens tien jaar voordat het familiebedrijf kon zeggen dat ze een machine hadden staan die het perfect aan kon. ,,De laatste jaren waren heel intensief. We moesten overdag met onze machines produceren en ‘s avonds innoveren om de machines steeds beter te maken. De marges waren heel laag en er moesten wel vier gezinnen van leven, drie broers en onze ouders. Als het zou lukken, dan zouden we wat hebben, maar ondertussen had je nog niets. Dat vroeg veel van ons doorzettingsvermogen.''
Al die ontwikkeling heeft het bedrijf zelf gefinancierd. ,,Maar er was geen buffer, geen financieel vangnet. We konden geen tegenvallers opvangen, dan zouden we het niet hebben gered. Dat was de reden waarom we zijn gaan zoeken naar een investeerder. We waren niet direct uit op een overname. We zochten een partij die voor die zekerheid kon zorgen, zodat wij verder konden met innovaties.'' Kant kan nu oprecht zeggen dat zij daarbij in Cornelis Vrolijk de perfect partner hebben gevonden. ,,Ze geven ons de ruimte om ons verder te ontwikkelen als pelbedrijf en brengen op allerlei terreinen veel kennis en kunde in.'' Cornelis Vrolijk heeft grote ambities op de markt voor de Hollandse garnaal en er wordt breed gekeken onder het motto ‘van schip tot schap’.
,,Onze vader was visserman. Wij als broers niet én niet technisch opgeleid. Desondanks is het ons gelukt om een innovatieve pelmachine te ontwikkelen. We zijn een familie die kansen ziet en die met grote inzet probeert in te vullen.''
,,Onze vader was visserman. Wij als broers niet én we zijn ook niet technisch opgeleid. Desondanks is het ons gelukt om een innovatieve pelmachine te ontwikkelen. We zijn een familie die kansen ziet en die met grote inzet probeert in te vullen. We werken gezamenlijk nu al meer dan 30 jaar in de garnalen. Het machinaal pellen van garnalen heeft ons nooit meer losgelaten.''
Garnalenpelcentrum Kant pelt nu circa 40 ton garnalen per week. ,,Nog steeds wordt er veel met de hand gepeld in Marokko, maar ons streven is om in de loop van dit jaar naar 100 ton per week te kunnen. Dat scheelt aanzienlijk wat CO2-uitstoot en de garnalen liggen sneller en dus verser bij consumenten op het bord.''
De verkoop van jouw bedrijf is een keuze die je niet zomaar maakt. Het is voor veel ondernemers immers de deal van hun leven! Nieuwsgierig waarom andere ondernemers die stap hebben gezet? Lees de vier meest genoemde redenen >
Karel Kramer, manager bij Marktlink, begeleidde de deal als adviseur voor Kant
De familie Kant was al een tijd bezig om een geschikte partner te zoeken voor hun bedrijf. De markt wordt voor een groot deel bepaald door een paar bedrijven die een ‘van schip tot schap’ strategie gebruiken. Die bewerken de hele keten. Kant had een grotere partij nodig om in die markt slagkracht te hebben.
,,Cornelis Vrolijk is één van de twee grote partijen in die markt. Ze hadden al jaren interesse in het machinaal pellen in Nederland en wisten dat die techniek niet eenvoudig was. Er was daardoor wat aarzeling en ze draaiden al een tijd om elkaar heen. Daarom hebben we eerst voor continuïteit gezorgd door nieuw groeikapitaal op te halen bij een externe partij. Dat was een bijzonder moment. De ontwikkeling van hun bedrijf kwam daardoor niet onder druk te staan.'' Aldus Karel Kramer, manager bij Marktlink en deal adviseur voor Kant.
,,In deze markt zijn er maar een paar strategische partners, dat maakte het proces lastiger. Vertrouwen in elkaar gaat dan een belangrijke rol spelen.''
,,Het hoofddoel van de familie Kant was altijd het vinden van een strategische partner. Vaak kunnen we gemakkelijk veel strategische partijen vinden in binnen- en buitenland, wat een mooie onderhandelingspositie geeft. In deze markt zijn er maar een paar strategische partners, dat maakte het proces lastiger. Vertrouwen in elkaar gaat dan een belangrijke rol spelen.''
Uiteindelijk maakten beide partijen samen een vliegende start. De deal werd gesloten tijdens de eerste lockdown in 2020 op het moment dat er geen garnalen naar Marokko konden worden gebracht om gepeld te worden. Het eerste jaar samen was meteen heel succesvol. ''Ik heb vernomen dat er grote stappen zijn ondernomen om het bedrijf verder te laten groeien. Er wordt flink geïnvesteerd om opschaling te realiseren. Dat was zowel een wens van de familie Kant als van Cornelis Vrolijk. Fijn om te vernemen dat dit ook in de praktijk zo uitpakt.''
Is de verkoop van jou bedrijf iets wat mogelijk gaat spelen in de toekomst? Van belang is vooraf goed na te denken over de reden van verkoop. Dit zijn vier van de meest genoemde redenen, van opstap naar een nieuwe uitdaging tot pensioen.
