Scheerder begon als tussenpersoon. Vanuit zijn eenmanszaak huurde hij hoogwerkers in en verhuurde die door aan klanten. Omdat hij regelmatig bij hoogwerkerverhuurder Subliem aanklopte voor een auto- en vrachtautohoogwerker, besloot het bedrijf er één bij hem in Rheden te stallen. Scheerder zou wel zorgen dat de machine werd verhuurd.
Dat lukte zo goed dat er een tweede hoogwerker volgde. Samen met zijn zakenpartner stapte Scheerder vervolgens fiftyfifty in Oswalds Verhuur B.V. „Compleet onbevangen. We zouden wel zien waar het schip zou stranden.” Die manier van ondernemen typeert hem nog steeds: kansen zien, snel handelen en niet alles vooraf dichttimmeren. Alleen vraagt een bedrijf met 65 hoogwerkers om een andere financiële aanpak dan een onderneming zonder eigen materieel.
Investeren zonder je ruimte te verliezen
Voor de financiering van zijn materieel werkt Scheerder samen met Beequip, een specialist in de financiering van zwaar materieel. Daarbij kijkt Beequip niet alleen naar de onderneming, maar ook naar het materieel en de waarde daarvan. „Beequip kijkt bij een financieringsaanvraag niet alleen naar de cijfers van een onderneming, maar juist ook naar het equipment zelf”, vertelt Scheerder. Door kennis van materieel en restwaardes kan Beequip mogelijkheden zien die niet altijd binnen standaardkaders passen.
Voor Scheerder draait financiering daarbij niet simpelweg om zo veel mogelijk machines kunnen kopen. „Juist door niet al mijn eigen geld in de vloot te steken, houd ik financiële ruimte om te ondernemen. Geld dat vandaag niet vastzit in een hoogwerker, kan morgen nodig zijn voor onderhoud, een tegenvaller óf een onverwachte groeikans.”
Dat inzicht kreeg hij al bij zijn eerste nieuwe Ruthmann TB300-hoogwerker. Scheerder had geld op de rekening en wilde daarvan een groot deel aanbetalen. Hoe hoger de aanbetaling, hoe lager immers de maandlasten. Zijn vaste contactpersoon Jasper bij Beequip stelde een andere vraag: heb je dat geld straks niet nodig voor onderhoud en andere kosten? Scheerder dacht van niet. „Twee maanden later stond er bijna geen geld meer op de rekening.”
Sindsdien kijkt hij anders naar investeringen. Een hoogwerker moet met zijn verhuuropbrengsten de lease kunnen dragen, maar ondertussen moet er voldoende geld beschikbaar blijven om te kunnen handelen. „Bij iedere aanbetaling hoor ik het weer: Oswald, is dat niet te hoog? Inmiddels weet ik waarom.”
Maandag financieren, vrijdag aan het werk
Hoe belangrijk die ruimte én snelheid zijn, bleek toen Scheerder met zijn moeder naar Denemarken reed om een vrachtautohoogwerker met een werkhoogte van 90 meter te bekijken. Hij ging er niet heen met een uitgewerkt aankoopplan. „Ik wilde hem gewoon met eigen ogen zien.” Maar toen Scheerder een kans zag, wilde hij kunnen handelen. Op maandag, onderweg terug naar Nederland, kreeg hij samen met Beequip de financiering rond. Vier dagen later stond de machine al op een project bij de grootste windmolen van Europa.
Precies daarin zit voor Scheerder de waarde van financiële ruimte: niet al het beschikbare kapitaal zelf in materieel hoeven steken, maar financiële ruimte houden om te kunnen bewegen wanneer zich een goede kans voordoet. Financiering wordt daarmee geen doel op zich, maar een manier om tempo te houden in de groei.
Niet iedere kans is een goede investering
Snel schakelen betekent voor Scheerder overigens niet dat iedere kans automatisch een goede investering is. Daarom bespreekt hij mogelijke aankopen met zijn vaste contactpersoon Jasper. „Ik stuur machines gewoon door. Dan komt Jasper terug met: dit lijkt een goede optie, of dat is financieel niet verstandig.”
Soms is het advies simpelweg om een machine níét te kopen. „Hij durft eerlijk te zeggen: Oswald, hier moet je vanaf blijven.” Juist dat maakt het contact volgens Scheerder waardevol. Beequip denkt mee over wat mogelijk is, terwijl Oswalds Verhuur verantwoordelijk blijft voor de investeringen en verplichtingen die het aangaat.
Die aanpak past bij de manier waarop Scheerder zijn bedrijf de afgelopen vijf jaar heeft opgebouwd: kansen pakken, maar zorgen dat er ruimte overblijft voor wat daarna komt. Voorlopig is hij dan ook niet uitgekeken op bijzondere machines. Een hoogwerker van 100 meter noemt hij lachend „een kleine jongensdroom”. Wanneer die er komt? Dat hangt af van de juiste opdracht en de juiste kans.
„Als ik straks een opdracht binnenhaal waarvoor we die nodig hebben, weet ik dat Jasper er alles aan gaat doen om te kijken wat er mogelijk is. Uiteraard binnen wat voor beide partijen verstandig is.”
