Pre-exit: verkopen en toch betrokken blijven

Piet Kemper en Bart Peereboom bouwden sinds 1998 aan hun onderneming Primex Textiles. Het begon met eigen import en er kwamen steeds meer merken bij, zoals Fruit of the Loom, B&C en Helly Hansen. Het bedrijf is met een omzet van 16 miljoen euro een grote speler in promotioneel textiel (T-shirts, tassen, handdoeken en accessoires). ,,Een supergezond bedrijf, maar we wilden wat anders’’, aldus Kemper. ,,Ik zit al sinds mijn schooltijd in de textiel en wil niet doodgaan als de textielkoning van Volendam.’’

Vermogen

Een extra reden voor de verkoop: door de groei waren de oprichters vooral bezig met dagelijkse operationele zaken en niet met nieuwe activiteiten en de concurrentie. Na een mislukte overname poging ging Primex in de etalage. ,,Pre-exit sluit het beste aan op de wensen van deze ondernemers’’, zegt Tim van der Meer van Marktlink, dat Primex in het overnameproces begeleidde. ,,Ze stellen een deel van hun vermogen veilig en krijgen de kans hun bedrijf, dat dankzij de nieuwe investeerder extra kan groeien, later een tweede keer te verkopen.’’

Het aanschrijven van ruim veertig overnamekandidaten leverde zes biedingsvoorstellen op. MKB Fonds trok aan het langste eind. Kemper: ,,De hoogste bieder bood 40 procent meer, maar die was alleen geïnteresseerd in onze klanten en de voorraad.’’

MKB Fonds, dat 600 beleggers telt, kiest vaak voor het pre-exitmodel, zegt bestuurder Thomas Wals. ,,We willen dat oud-eigenaren met hun knowhow een rol houden in onze buy-and-buildstrategie. Een volledig vertrek heeft een te grote impact op de organisatie.’’ Kemper is blij met de constructie. ,,Ik ga minder werken en krijg meer tijd om te kijken naar nieuwe commerciële activiteiten voor Primex buiten Europa. Het voelt als een nieuwe baan binnen hetzelfde bedrijf. Mijn compagnon Bart werkt op projectbasis aan digitalisering. We willen daarin vooroplopen.”