Volgens Tom Beltman, partner bij Marktlink, lopen ondernemers kansen mis: ,,Het gebrek aan bekendheid met buitenlandse kopers zorgt ervoor dat Nederlandse ondernemers kansen laten liggen op een hogere verkoopsom en toegang tot nieuwe markten.”
Lees ook: Internationale groei Heppner dankzij overname van Segers Internationaal Transport
Dit staat in contrast met hoe graag buitenlandse kopers Nederlandse bedrijven overnemen. Diezouden volgens cijfers van Dealsuite.com vaak hogere prijzen bieden. ,,De multiples in andere Europese regio’s, zoals het Verenigd Koninkrijk en de DACH-regio (Duitsland, Oostenrijk en Zwitserland), liggen soms 10 tot 20 procent hoger dan in Nederland”, voegt Beltman toe.
Meer kapitaal, minder kosten
Beltman legt uit waarom buitenlandse kopers vaak meer kunnen betalen: ,,De toegang tot de kapitaalmarkt speelt een grote rol. Internationale partijen kunnen goedkoper kapitaal aantrekken en hanteren lagere rendementseisen.”
Deze financiële voordelen maken buitenlandse investeerders aantrekkelijk voor verkopende ondernemers, maar tegelijkertijd blijft er scepsis bestaan over het aangaan van dergelijke transacties.
Kennisgebrek en behoefte aan advies
Veel Nederlandse ondernemers hebben onvoldoende toegang tot of kennis van de internationale overnamemarkt. Dit belemmert hen bij het verkennen van buitenlandse kansen, stelt Beltman. Hij benadrukt het belang van goed advies:
,,Ze zouden zich beter moeten laten adviseren over de kansen die in het buitenland liggen, vooral bij verkoopplannen. Lokaal advies is hierbij echt van toegevoegde waarde. De private equity-mogelijkheden in het buitenland zijn door de omvang van de markt vele malen groter dan in Nederland.”
Volgens Marktlink komt er bij 80 procent van de gesprekken met ondernemers minstens één buitenlandse partij aan tafel. Bij 20 procent van deze gesprekken leidt dat zelfs tot een transactie met een hogere verkoopprijs. Beltman verwacht dat internationale transacties de komende periode zullen blijven groeien.
Er zijn factoren die een overname door een buitenlandse partij complexer maken, zoals taal- en cultuurverschillen. Maar dat is goed te overbruggen
Tom Beltman Partner bij Medlink
Hoewel de terughoudendheid van Nederlandse ondernemers begrijpelijk is, zijn de obstakels te overkomen, meent Beltman. ,,Er zijn zeker factoren die een overname door een buitenlandse partij complexer maken, zoals taal- en cultuurverschillen of de fysieke afstand. Deze uitdagingen zijn echter goed te overbruggen met de juiste voorbereiding en begeleiding.”
Beltman drukt ondernemers op het hart om zich goed te laten informeren over de internationale mogelijkheden, met hulp van experts die de markt begrijpen.
Meer Europese synergie en mkb-wetgeving
Beltman ziet kansen in een verdere Europese integratie op het gebied van overnames. ,,We moeten meer opereren als één Europese markt. Synergie op het gebied van belastingsystemen en kapitaalmarkten kan een aanzienlijke impuls geven aan internationale transacties.”
,,Uniforme Europese mkb-wetgeving en stimuleringspakketten zijn hierbij van groot belang om de groei van grensoverschrijdende overnames te bevorderen en de economie te versterken.”
Lees ook: Mark (35) verkocht bedrijf en maakte een wereldreis, nu zit hij zélf als investeerder aan tafel
Het onderzoek is uitgevoerd door Panelwizard in opdracht van Marktlink onder 1.066 Europese directeuren en leidinggevenden van MKB-bedrijven met tien tot tweehonderd medewerkers, waarvan 299 Nederlanders, 104 Belgen, 110 Denen en Zweden, 329 Duitsers en 224 Britten.
Bekijk hier de voorwaarden.
