Boels Rental werkt al ruim tien jaar samen met Troostwijk Auctions. Die samenwerking heeft zich in de afgelopen jaren alleen maar verder ontwikkeld, doordat Boels op internationaal niveau gegroeid is, vertelt Van Son. ”Doordat wij uitsluitend jonge machines van topmerken verhuren, verkopen we regelmatig gebruikte gereedschappen en machines om ons verhuurassortiment te verjongen. Zo geven we ons materieel een tweede leven. Klanten hebben daardoor een grote keuze uit een relatief jong assortiment gebruikte wagens en materieel. Van hoge kwaliteit, tegen een scherpe prijs. Voor een deel van die verkoop, schakelen wij al jarenlang de trouwe hulp van Troostwijk in.”
Tweede leven voor overtollig wagenpark
Omdat de verhuurvloot van Boels volgens Van Son ‘gigantisch’ is, hanteert de organisatie een multichannel verkoopstrategie. Veilen bij Troostwijk Auctions is er daar één van. “Wij veilen een uitgebreid assortiment aan kapitaalgoederen, klein materieel en handgereedschappen van A-merken. Denk aan hoogwerkers, grondverzetmachines, verreikers, maar ook compressoren, boormachines, zagen of stofzuigers. Voor ons is het heel erg belangrijk dat deze machines op een nieuwe plek komen. Middels veilen bij Troostwijk lukt dat.”
Wij veilen via Troostwijk een uitgebreid assortiment aan kapitaalgoederen, klein materieel en handgereedschappen van A-merken
Het veilen via Troostwijk Auctions heeft volgens Van Son vele voordelen. “De opbrengsten zijn goed en de veiling is transparant. Daarbij heeft Troostwijk de kennis in huis om een heel divers klantpubliek aan te trekken. Daarnaast is het stukje ontzorging en de afhandeling die Troostwijk ons biedt zeer efficiënt. Zo ondersteunt de organisatie ons in de eerste plaats in het online zetten van de kavels. Ze komen langs, maken kwalitatief goede foto’s én een aantrekkelijke omschrijving van elk product. Vervolgens zetten zij onze machines online en trekt Troostwijk, via diverse marketingkanalen, kopers naar de veiling toe. Door de enorm internationale klantendatabase weet Troostwijk precies de juiste klant voor de juiste kavel te vinden.”
Geen duizenden facturen
Boels veilt jaarlijks wel duizenden kavels via Troostwijk Auctions. In Nederland, maar bijvoorbeeld ook in Duitsland en Polen. “Op het moment dat wij aan meer dan honderd klanten veilen, heeft Troostwijk ook de capaciteit om ons te ondersteunen op het gebied van onder meer facturatie en alle juiste documentatie. Daardoor hoeven wij geen duizenden, maar per veiling slechts één factuur uit te sturen. Die factuur gaat dan rechtstreeks naar Troostwijk. De rest handelt het kantoor van Troostwijk Auctions af. Dat werkt voor ons echt super!”
Kopen bij gerenommeerde bedrijven
Wie ook dik tevreden is, is John van Helvert, eigenaar van Van Helvert Metalen. Voor zijn bedrijf koopt hij regelmatig diverse kavels op bij Troostwijk Auctions. Dit keer kocht hij divers gereedschap bij Boels. ,,Ik koop met name gereedschap op de veilingen van Troostwijk. Dat werkt enorm prettig voor mij. Troostwijk werkt met gerenommeerde bedrijven zoals Boels samen en hanteert een korte levertijd. Dat is natuurlijk een totaal ander verhaal als je het vergelijkt met bijvoorbeeld een Marktplaats. Dan heb je geen idee waar het gereedschap vandaan komt en mag je het vervolgens ook nog eens op allerlei verschillende locaties op gaan halen. Nee dankje, doe mij maar een veiling via Troostwijk!”
Troostwijk werkt met gerenommeerde bedrijven samen en hanteert een korte levertijd
Van Helvert noemt het platform ook bijzonder gebruiksvriendelijk. ,,Ik kan eenvoudig deelnemen aan de verschillende veilingen. Zie in één oogopslag wat er binnenkomt aan biedingen op mijn favoriete kavels. En krijg als ik de veiling heb gewonnen vrijwel direct na de aankoop, de factuur opgestuurd. Vervolgens krijg ik een dag toegewezen, waarop ik de kavels kan komen ophalen. Dat werkt nog eens vlot!”
Veilen is het nieuwe (ver)kopen
Troostwijk werd in 1930 opgericht als trots familiebedrijf. Inmiddels heeft het bedrijf sectorspecialisten en kantoren in heel Europa. En een kopersbereik in meer dan 175 landen in de hele wereld. Veilen wordt vaak geassocieerd met faillissementen, maar er zijn veel meer redenen om te veilen. Zo kun je het als extra verkoopkanaal inzetten om overtollige assets aan te bieden. Of om voordelig je machinepark uit te breiden met de juiste machines. Online veilen is betrouwbaar, toegankelijk, transparant en één van de meest effectieve verkoopkanalen. Bij veilingen worden de te veilen machines of goederen) door verkopende partijen ingebracht, waarna geïnteresseerde kopers op de kavels kunnen bieden.
Troostwijk Auctions veilt niet alleen transport, maar is ook expert in onder andere constructie, food, agri, metaal, medical, maritiem, grafisch en nog veel meer. Kopers krijgen een groot branche-specifiek aanbod en door de hoge omloopsnelheid frequent veel nieuwe opties. En de hoogste bieder wint uiteindelijk het kavel. Bij Van Son en Van Helvert verliep dit voor beide partijen heel succesvol.
Dit artikel kwam tot stand in samenwerking met Troostwijk Auctions.
