How-to Bedrijfsoverdracht

Het is niet meer de vraag óf maar wannéér je je bedrijf verkoopt

Corona, lockdowns en anderhalve meter: de impact is enorm, maar dat heeft de overdracht van bedrijven nauwelijks gehinderd. Er is veel geld, vraag én aanbod. Tien adviezen voor ondernemers om de verkoopwaarde van hun bedrijf te maximaliseren. Plus: de eerste masterclassvideo gratis te downloaden.

Van onze redactie 13 januari 2021

Remon Lustenhouwer, partner Marktlink. Foto: Schildersvakkrant

Wat zijn de verwachtingen op het gebied van bedrijfsovernames? Remon Lustenhouwer, partner bij fusie- en overnamespecialist Marktlink: ,,Ik verwacht dat 2021 een heel goed jaar wordt. We zien een groei in vraag naar bedrijven ter overname, juist ook in het mkb-segment.”

Remko Wouters, oprichter van verkoopvoorbereider M-Ready: ,,Er is op dit moment veel meer mogelijk dan de meeste ondernemers denken. Er is kapitaal, ook om te investeren in je bedrijf en te groeien. Ondernemers worden zich steeds meer bewust dat er andere dingen in het leven zijn. Ze kunnen ook een andere rol bekleden. Als je op tijd begint met het verkoopklaar maken van je bedrijf, kun je veel extra waarde creëren.”

Zo maximaliseer je de waarde van je bedrijf

Dit zijn tien stappen om de waarde van je bedrijf te maximaliseren, vijf ter voorbereiding en vijf gedurende het feitelijke verkoopproces.

  1. Kijk met andere ogen naar je bedrijf. Als potentiële koper of investeerder.
  2. Wat is je maximale verdiencapaciteit? Welke maximale winst is mogelijk?
  3. Hoe vreemd het ook klinkt: cijfer jezelf weg. Zorg dat het bedrijf niet meer grotendeels van jou afhankelijk is. Mogelijk sta jij groei in de weg.
  4. Beperk risico’s en onzekerheden die een koper ziet. Zorg dat contracten en rapportages op orde zijn.
  5. Zorg dat je businessmodel is gericht op de toekomst: een ambitieus, maar realistisch groeiplan.
  6. Verkoop niet je bedrijf, maar verkoop een plan. Wil je zelf doorgroeien of wil je dat met een partner doen?
  7. Vergroot je groep potentiële kopers. Kijk ook naar buitenlandse investeerders. Meer kans op een hogere prijs.
  8. Behandel je koper als een klant en niet als een tegenstander.
  9. Wacht zo lang mogelijk met het verlenen van exclusiviteit aan een kandidaat-koper.
  10. Maak van de kennismaking een onvergetelijke ervaring voor de koper. Fysieke afspraken dragen bij aan het vertrouwen, maar als dat niet lukt zijn er digitaal ook steeds meer mogelijkheden. Er worden al drones ingezet voor een rondleiding door het bedrijf.

Gratis: Les 1 van online masterclass

M-Ready heeft een serie van tien online masterclasses gemaakt voor ondernemers die nadenken over verkoop: in tien stappen succesvol je bedrijf verkocht. Bij de prijs (€ 1495,- excl. btw voor tien videolessen) is een persoonlijk 1-op-1 video-consult inbegrepen. Interesse? Les 1 is hier gratis te downloaden.

Alles over, voor én door ondernemers in je mailbox.

Ontvang twee keer per week onze nieuwsbrief met inspirerende ondernemersverhalen en informatieve artikelen.