Hoogsteder: winst maken met oude meesters

Willem Jan (56) moet er niet aan denken een schilderij te verkopen dat hij zelf nauwelijks kan waarderen. "Ik ben ondernemer, natuurlijk, maar ook een gepassioneerd liefhebber die als het zou kunnen alle schilderijen voor zichzelf zou houden. Helaas gaat dat niet,'' stelt Willem Jan, die inmiddels meer dan 25 jaar actief is als kunsthandelaar.

Persoonlijk contactVeel van zijn tijd steekt hij in overleg met kandidaat-kopers. Door het internationale karakter van zijn klantenkring spreekt Willem Jan inmiddels Engels, Frans, Duits en Italiaans. "Persoonlijk contact is zó belangrijk. Er is niemand die het werk van een oude meester via internet koopt, niemand. Ja, het contact wordt wel op die manier gelegd.''

Een opvallende groep klanten wordt gevormd door succesvolle Nederlandse ondernemers die in het buitenland zijn neergestreken en eenmaal in den vreemde de behoefte voelen zich te omringen met Nederlandse cultuur. "Zij komen dan hier bij ons om een typisch Nederlands schilderij te kopen.''

(Interview gaat onder foto verder)

'Hier bij ons' bestaat uit twee sfeervolle expositiezalen in een klassiek Haags pand naast Museum Bredius. Om de 2 weken is Willem Jan, vader Hoogsteder doet het de laatste tijd wat rustiger aan, in het buitenland. Vaak om veilingen te bezoeken. ,,Een essentieel onderdeel van mijn werk. Als er een schilderij op de markt komt, moet ik erbij zijn, er met mijn neus bovenop staan om te beoordelen in welke staat het is.'' Hij schat het aantal concurrenten - die hij bij voorkeur collega's noemt - wereldwijd op honderd. "Het is een kleine wereld, we kennen elkaar allemaal.'' Welke landen hij recentelijk bezocht? "Amerika, Duitsland, Singapore.''

Het komt overigens maar weinig voor dat een schilderij uit de 17de eeuw wordt gekocht als belegging. "Doorgaans wordt het aangekocht om de doodeenvoudige reden dat de koper het een mooi schilderij vindt.'' Een oude meester kan worden aangekocht vanaf zo'n 20.000 euro. "Onze particuliere klanten zijn niet allemaal vermogend. Dat is een misverstand dat ik graag rechtzet. Het aankopen van het werk van een oude meester kan al tot de mogelijkheden gaan behoren als, ik geef maar een voorbeeld, wordt gekozen voor een iets minder kostbare auto.''

Wie: John (84) en Willem Jan Hoogsteder (56)Wat: Nederlandse en Vlaamse schilderijen uit de 17de eeuwVan: Hoogsteder & HoogstederOver: De hele wereld

De kunsthandel kent zo z'n eigen gebruiken. Zeker als je je over de grens begeeft.

1. Informeer bij ambassadeAls je je voor het eerst in een land beweegt, is het zinvol je licht op te steken bij de Nederlandse ambassade in het betreffende land. Zij hebben over het algemeen veel contacten waarmee ze je graag van dienst zijn.

2. Lokale steunNeem iemand in de arm uit het land zelf, die jouw activiteiten ondersteunt. Het helpt je om vertrouwen te winnen en bovendien om zaken vanuit een ander, niet-Nederlands perspectief te bekijken.

3. Blijf bescheidenSla jezelf niet op de borst. Stel je bescheiden op en geef de mensen de tijd vertrouwd te raken met jouw manier van werken en communiceren. Ook belangrijk, doe eens wat zomaar, zonder daarvoor meteen iets terug te verlangen. Eigenlijk net als in het normale leven.