De gouden tips voor bedrijfsdiversificatie

Als jouw bedrijf conjunctuurgevoelig is, is diversificatie een goed idee. Door op verschillende manieren geld te verdienen, verzeker je je van een goed inkomen. Bovendien kan het je bedrijf een groei-impuls bezorgen. Natuurlijk vergt het een investering, maar het kan ook meer opleveren dan gedacht.

Benut alle capaciteiten

,,Stel dat je iemand hebt aangenomen voor de administratie, maar hij is ook heel goed in marketing: wat let je om hem wat extra uren op marketing te laten draaien als hij anders stilzit?’’ Volgens Adine Versluis van Lekker leven met minder is dat niet alleen beter voor je bedrijf, maar creëer je een win-winsituatie. ,,Door hem wat meer werk te geven, zit hij lekkerder in zijn vel, want zijn capaciteiten worden beter aangesproken. Is er iemand die liever in zijn hokje blijft zitten en dat werk wil doen wat hij altijd al deed, zonder bereid te zijn tot verandering? Vraag je dan af of je deze medewerker wel wilt behouden.’’

Verhuur kantoorruimte

Personeel en huisvesting zijn doorgaans de grootste kostenposten voor een onderneming. Zorg dus dat je er optimaal gebruik van maakt, wil Versluis maar zeggen. ,,Kijk eens goed: gebruik je wel alle ruimte? Anders kun je bijvoorbeeld kantoorruimte verhuren aan een zzp’er. Dat levert je wat op en kost je niets. En hoe zit het verder met je personeel? Zoals ik al zei kun je iemand extra taken geven. Ook kun je veel personeelstaken automatiseren, zodat er geld overblijft om te investeren in toekomstbestendige zaken.’’

Bied meer pakketten

Een ICT-bedrijf biedt vaak een servicepakket aan voor kleine klanten en een voor grote klanten. ,,Maar daartussen laat je misschien wel van alles liggen’’, stelt Versluis. ,,Voor de meeste klanten is de overstap van een klein naar een groot servicepakket te groot. Door meer opties te bieden, help je de klant maar ook jezelf. Je hebt personeel in dienst dat je daarmee aan het werk kunt zetten. Dat zorgt er ook voor dat jouw personeel stap voor stap naar een hoger niveau gaat.’’

Maak jezelf een expert

Een bedrijf dat kennis biedt, is gebaat bij de publicatie van boeken. ,,Dat is een prima manier om je expertstatus te vergroten. Met een boek laat je zien dat jij er verstand van hebt. Je hoeft het niet eens zelf te schrijven, daar heb je tekstschrijvers voor. Laat je personeel bijscholen, zodat je ze in kunt zetten voor een spreekbeurt naar aanleiding van het boek of als je een onlinetraining wilt aanbieden. Je ICT-medewerker kan dan naast zijn gewone werk pagina’s op de website maken voor de training. De lessen neem je op, zodat cursisten die op elk gewenst moment kunnen volgen. Het kost eenmalig flink wat tijd en geld, maar je hebt er jarenlang plezier van. En als er ontwikkelingen zijn, neem je een nieuwe les op. Klaar is Kees.’’

Ga lekker lesgeven

Ook ouderwets voor een groep lesgeven is een goede manier om extra inkomsten te genereren met je kennis. ,,Je kunt cursussen verzorgen, maar je kunt ook contacten leggen met scholen om gastlessen te geven. Dat vinden studenten vaak erg leuk en voor jezelf is het ook een mooie ervaring. Daar komt nog bij dat je het kunt gebruiken om reclame te maken voor je bedrijf. Zorg voor voldoende folders, flyers en ander marketingmateriaal om uit te delen. En kijk natuurlijk weer onder je personeel of er mensen zijn die dat materiaal graag maken.’’

Geef anderen advies

Als je expert bent op je vakgebied, kun je ook als consultant fungeren. Andere bedrijven leren maar wat graag nieuwe dingen van mensen die er aantoonbaar verstand van hebben. ,,Als jij succesvol bent, willen anderen dat ook. Jij bent de expert en daarom word je uitgenodigd om je kennis met hen te delen. En je wordt er goed voor betaald. Een vrouw die haar baan als verslaggever verloor, ging een boek schrijven en startte een blog. Ze deed nog steeds hetzelfde werk, namelijk schrijven, maar op een andere manier. Het boek werd zo’n succes dat ze regelmatig als spreker werd uitgenodigd: weer een nieuwe inkomstenbron.’’

Kortom: kijk altijd verder dan wat je nu doet. Je bedrijf, je personeel én jijzelf worden er beter van. Meer tips vind je op de website van Lekker leven met minder.