Bijna dagelijks hing Emma Snaak (33) dit voorjaar met haar printplatenproducent in Veenendaal aan de telefoon. Hoeveel zijn er klaar? Wanneer kunnen we ze ophalen? Zodra er weer een partij beschikbaar was, moest die zo snel mogelijk richting Solyx Energy.
Begin dit jaar vertelde ze aan De Ondernemer dat haar bedrijf in 2026 minimaal vijf keer zoveel wateraccu’s wilde verkopen. Dat doel kwam sneller dichtbij dan verwacht: inmiddels ligt de omzet 500 procent hoger dan een jaar geleden.
Vanaf maart dit jaar ging de verkoop van de WaterAccu, waarmee huishoudens hun zonne-energie betaalbaar kunnen opslaan in warm water, veel harder dan Emma had begroot. Tegelijkertijd kreeg haar bedrijf, mede door geopolitieke onrust, te maken met materiaalschaarste en leveringsproblemen. Emma: ,,In Q2 hebben we alle zeilen bij moeten zetten. Eigenlijk was ik in plaats van het bedrijf te leiden iedere dag de hectiek van de operatie aan het managen.”
Hoe vang je zo’n groeispurt op?
Voor een bedrijf dat hardware maakt is zo’n enorme groeispurt niet eenvoudig op te vangen. „De Nymo bestaat uit verschillende onderdelen met uiteenlopende levertijden, die daarna nog moeten worden geassembleerd en getest”, legt Emma uit. „Als je ineens dubbel boven je projectie draait, moet je een hele hoop in gang zetten om alles op tijd in huis te hebben.”
“De leverancier zei: dit kan niet geleverd worden, de hele markt heeft dit product niet”
Emma Snaak Eigenaar Solyx Energy
Door het ontbreken van het benodigde materiaal voor de behuizing dreigde de productie deze zomer zelfs helemaal stil te vallen. „De leverancier zei: ‘dit kan niet geleverd worden, de hele markt heeft dit product niet’. Uiteindelijk heeft onze producent concurrenten benaderd die hetzelfde materiaal gebruiken en daar nog een batch kunnen kopen. Anders hadden we stilgelegen.”
Je moet de kwaliteit hooghouden
Het lukte uiteindelijk om alles uit te leveren zonder dat klanten hinder ondervonden. ,,Behalve wijzelf dan. Ik heb nogal wat extra uren gedraaid”, lacht Emma, die door deze ervaring heeft geleerd dat er grenzen zitten aan hoe hard een hardwarebedrijf kan groeien. ,,Keer vijf, zoals wij hebben gedaan, is ook een beetje de limiet. Je moet de kwaliteit hooghouden, support kunnen blijven leveren en voor assemblage heb je extra handen nodig. Onze partners kunnen op veel grotere schaal leveren, maar je moet ze wel de tijd geven.”
Einde salderingsregeling
Dat maakt vooruitplannen lastig, zeker nu het einde van de salderingsregeling de markt erg onvoorspelbaar maakt. „Als ik bij onze leveranciers drie maanden van tevoren aangeef: we gaan opschalen, dan kan dat. Maar ik weet niet wat er over drie maanden gebeurt en extra voorraad neerleggen is ook niet ideaal, omdat we ons product snel doorontwikkelen. Daarbij kost voorraad veel geld, dus hoeveel leg je dan neer en wat verwacht je te verkopen? Dat blijft een lastig spel.”
Een stabiel team neerzetten
Om de groei te kunnen behapstukken, breidde het team van Solyx sinds januari uit van vier naar zeven medewerkers. ,,We zijn echt begonnen met het neerzetten van een stabiel team, met mensen die hopelijk voor de lange termijn aan ons verbonden zijn. Daardoor kan ik als founder voor het eerst echt dingen overdragen en loslaten.”
“In januari deed ik nog 80 procent van het bedrijf zelf, nu richt ik me vooral op grote klanten”
Emma Snaak Eigenaar Solyx Energy
Dat verandert ook Emma’s eigen rol. ,,In januari deed ik denk ik 80 procent van het bedrijf zelf: klantenservice, logistiek, voorraad en inkoop. Inmiddels richt ik me vooral op grote klanten, marketing, sales en nieuwe projecten. Je komt steeds in andere fases. Eerst is het de productie-uitdaging, vervolgens het bouwen van een team en dan het overdragen van verantwoordelijkheden.”
Waarom juist nu aandelen weggeven?
Precies in deze fase waarin het bedrijf hard groeit, stappen Mike van Klaveren, ceo van Elektramat, en Stefan Witkamp, medeoprichter van Homey, in als aandeelhouder. Samen met financiering van Rabobank komt daardoor ongeveer 350.000 euro beschikbaar. „We waren niet superactief op zoek naar zoveel mogelijk geld”, aldus Emma. „Voor ons was vooral interessant: kunnen we mensen aan boord halen die een goede sparringpartner zijn voor de fase waarin we nu terechtkomen?”
Een vraag die extra relevant is omdat Emma en haar vader Hans, die verantwoordelijk is voor de productontwikkeling, door hun leeftijd anders naar groei kijken. „Hij gaat bijna met pensioen en zit meer op: ‘het gaat goed, dus laten we het stapje voor stapje gedegen uitbouwen’, terwijl ik sterker voel: ‘we hebben nu de wind en de tijd mee, dus ik wil die kans verzilveren’. De twee nieuwe aandeelhouders hebben dat nog sterker, zij zijn van: ‘alles wat morgen kan, moet eigenlijk vandaag kunnen’. Het is interessant om tussen verschillende vuren te zitten en zelf keuzes te moeten maken.”
Investeerders met ‘skin in the game’
Emma en Hans houden samen de meerderheid van de aandelen; Van Klaveren en Witkamp krijgen ieder een klein belang. „Ik wilde graag dat zij skin in the game hebben, omdat zij veel kennis en power hebben om de groeifases die voor ons liggen zo goed mogelijk te navigeren”, aldus Emma.
Een deel van het nieuwe kapitaal gaat naar sales en marketing. Emma: „Tot nu toe adverteren we alleen via Google met beperkte budgetten en is de sales grotendeels passief. En alsnog groeien we supergoed, wat aangeeft dat er veel meer potentie is die we nog niet unlocken. In het vorige kwartaal dacht ik: ik ga nu geen marketingcampagne starten, want dan kan ik het niet leveren. Maar nu de logistiek op orde is, wil ik daar vol op gaan inzetten.”
‘Het is nu de gouden tijd’
Het doel is om de komende tijd flink te versnellen met de groei. „De aandeelhouders zeggen: ‘let’s go, het is nu de gouden tijd om op alle fronten uit te bouwen’”, zegt Emma. „Daar sta ik achter, maar wel met beleid. Als we de lijn van 500 procent omzetgroei kunnen aanhouden, dan is dat hartstikke goed.”
Op termijn ziet ze haar bedrijf ook wel internationaal gaan, maar vooralsnog blijft de aandacht bij Nederland. ,,Eerst maar eens deze golf pakken. Als we een jaar verder zijn, hoop ik dat we ook andere markten in Europa kunnen aanboren.” De grootste uitdaging daarbij blijft om te bepalen waar ze haar tijd aan besteedt. ,,De agenda vult zichzelf wel. Maar in hoeverre zijn dat de dingen waar je het allerhardst aan moet werken? Dat moet je jezelf als ondernemer continu blijven afvragen.”
