Jorg Hartog
Match-day
Een bevlogen expert op het gebied van acquisitie en new businessdevelopment. De betrokkenheid van Jorg in de missie van Match-day komt tot uiting in zijn vastberadenheid om bedrijven te helpen bij het aan tafel komen met nieuwe potentiële klanten. Vanaf zijn allereerste baan na zijn studie heeft Jorg zich persoonlijk toegewijd aan acquisitie, waarbij hij een aanzienlijke leercurve doorgemaakt heeft in het voeren van succesvolle gesprekken. Hij heeft een diepgeworteld geloof in de altijd aanwezige verkoopkansen.
Naast zijn passie voor acquisitie heeft Jorg een grote interesse in marketing, met name de complexe haat-liefde verhouding tussen marketing en sales boeit hem mateloos. Jorg’s expertise beloven nieuwe perspectieven te werpen op het cruciale samenspel tussen marketing en sales, en kunnen professionals in dit vakgebied inspireren om hun verkoopvaardigheden naar nieuwe hoogten te tillen.
Lees ook: Processen zo effectief en efficiënt mogelijk? Dit is je weg naar succes
Dit verhaal begint op het voetbalveld van SV Spakenburg, waar Chris de Graaf en ik, naast onze ondernemende avonturen, de verantwoordelijkheid dragen voor de prestaties van het eerste elftal.
Onze benadering van zowel het voetbal als het bedrijfsleven is gefundeerd op een diep geloof in de kracht van data en statistieken om onze strategieën te optimaliseren. Een bijzonder concept dat we hierbij gebruiken, is Expected Goals (xG), een statistische maatstaf die het verwachte aantal doelpunten van een speler of team voorspelt.
Expected Goals: een voetbalperspectief
Expected Goals geeft elke gecreëerde kans een waarde tussen 0 en 1, gebaseerd op de waarschijnlijkheid dat de kans in een doelpunt resulteert. Een kans van dichtbij, zoals een intikkertje binnen de vijf meter, krijgt een hogere waarde dan een ambitieus afstandsschot van buiten ‘de zestien’ (strafschopgebied). Deze benadering biedt een dieper inzicht in de kwaliteit van de kansen die een team creëert of toestaat, los van de uiteindelijke score op het bord.
Afgelopen zomer toonden de xG-statistieken aan dat SV Spakenburg, op basis van de kwaliteit van de gecreëerde kansen, de eerste vier wedstrijden had moeten winnen. Desondanks verloren we twee van deze vier wedstrijden. Dit scenario illustreert een cruciale les: succes, zowel op het veld als in het bedrijfsleven, is niet altijd onmiddellijk zichtbaar en vereist geduld en vertrouwen in het proces.
Overeenkomsten met New Business
De parallel met new business is treffend. Net zoals in de voetbalwereld kan het in de zakelijke omgeving verleidelijk zijn beslissingen te baseren op wat het scorebord aangeeft – de direct zichtbare resultaten. Echter, net zoals een voetbalteam tijd nodig heeft te groeien en succes te behalen, vereist het opbouwen van een succesvol new business-proces een langetermijnvisie en geduld.
In zowel voetbal als business is de echte winst vaak niet in de score van vandaag, maar in de groei en ontwikkeling die we morgen realiseren
In de zakelijke wereld kunnen we spreken over expected leads, een concept dat - hoewel minder kwantificeerbaar dan xG in voetbal - benadrukt hoe belangrijk het is te investeren in processen en relaties die op de lange termijn vruchten afwerpen. Het gaat erom dat je vertrouwt op de onderliggende kwaliteit van je aanpak, zelfs als de onmiddellijke uitkomsten niet altijd in je voordeel zijn.
Les in geduld en strategie
De les hier is tweeledig. Ten eerste, het belang van data en statistieken in het nemen van geïnformeerde beslissingen, zowel op het sportveld als in de bestuurskamer. Ten tweede, en misschien nog wel belangrijker, het cruciale belang van geduld en vertrouwen in de strategieën die we kiezen. Zowel in voetbal als in new business is het essentieel om verder te kijken dan de onmiddellijke resultaten en te vertrouwen op het proces.
Voor ondernemers en bedrijfsleiders biedt dit verhaal een waardevolle herinnering aan het belang van langetermijndenken. Het bouwen van een succesvol team of bedrijf is een marathon, geen sprint. Door te investeren in solide fundamenten en geduldig te blijven, zelfs wanneer de resultaten op korte termijn tegenvallen, leggen we de basis voor duurzaam succes.
Lees ook: Van groeistagnatie naar succes: zo haal je alsnog jouw droomklant binnen
In zowel voetbal als business is de echte winst vaak niet in de score van vandaag, maar in de groei en ontwikkeling die we morgen realiseren. Door de kracht van data te omarmen en te vertrouwen op het proces, kunnen we zowel op het veld als in de markt kampioenen bouwen.
