Je bedrijf groter maken zonder alles zelf te blijven doen: ‘Samen kom je verder’

Het is een voorbeeld van een ondernemer die besloot de krachten te bundelen om het bedrijf groter te maken. ,,Samen kom je verder”, zegt Herman Schilder, registeraccountant en investment manager bij Nederlandse MKB Participatiemaatschappij (NLMP).

Samen verder groeien

Ondernemers die tien of twintig jaar hun eigen koers hebben gevaren, komen soms op een punt waarop meer groei extra kapitaal of een grotere organisatie vraagt. Schilder ziet dat geregeld en begeleidt ondernemers daarbij. „Het is niet dat ze hun vak niet verstaan, maar één bedrijf kan nu eenmaal niet overal in uitblinken.”

Daarom investeert NLMP in winstgevende mkb-ondernemingen en brengt het bedrijven samen die elkaar versterken. Die aanpak heet buy-and-build: het bouwen aan een groep bedrijven die onderling klanten en expertise kunnen delen. Bijvoorbeeld wanneer een drukker een opdracht voor grootformaatprint bij een zusterbedrijf onderbrengt. Of wanneer bedrijven een klant samen een completer aanbod kunnen bieden.

Vaak neemt NLMP een meerderheidsbelang in de bedrijven, al verschilt het percentage per transactie. De ondernemer blijft in de meeste gevallen mede-eigenaar en gewoon verantwoordelijk voor de dagelijkse gang van zaken. Daarmee verandert de juridische zeggenschap, maar behouden bedrijven hun ondernemingsgeest waar het succes op is gebaseerd.

Naar meer dan woningfotografie alleen

Bij Woning Media begon de samenwerking eind 2021. Ondernemer Van Gastel bleef mede-aandeelhouder en kreeg met NLMP een partner om investeringen en groei te realiseren. Een belangrijk idee daarvoor kwam van hemzelf: investeren in slimme technologie om woningpresentaties verder te professionaliseren en daar minder tijd aan te besteden.

Het bedrijf investeerde in nieuwe meetapparatuur en in AI voor het bewerken van foto’s. NLMP hielp door de plannen organisatorisch uit te werken en vervolgens te financieren. De kwaliteit van de presentaties verbeterde, terwijl de doorlooptijd van de beeldbewerking afnam. De winst werd in de eerste jaren na de instap snel verdrievoudigd.

Daar bleef het bovendien niet bij, want in augustus 2025 sloot ook Kalter & Kalter zich aan. Dat bedrijf is gespecialiseerd in het inrichten van woningen voor de verkoop. Woning Media brengt de woning professioneel in beeld, waarna Kalter & Kalter zorgt voor de styling tijdens een bezichtiging. Makelaars kunnen de fotografie, metingen en styling daardoor via dezelfde groep bedrijven regelen.

Zowel de bedrijven als de mensen moeten passen

Toch is de optelsom van twee bedrijven niet automatisch een succes. Elk bedrijf heeft een eigen cultuur, eigen klanten en een manier van werken. „Daarom kijken we bij NLMP al voor de overname heel nadrukkelijk of een ondernemer bij ons past. En of die ondernemer past bij de andere bedrijven in ons portfolio”, legt Schilder uit.

Als een bedrijf bij een bestaande groep aansluit, worden daarom ook altijd de ondernemers van de andere bedrijven uitgenodigd bij de gesprekken. Pas als zij dezelfde ambitie delen en elkaar aanvullen, is er sprake van een goede fit. Want wat op papier een goede combinatie lijkt moet in de praktijk ook werken.

Dat gebeurde bijvoorbeeld binnen digital marketing, waarvoor de bedrijven Sellvation, Bloosem Media en 114DB Groep samen het platform Orchestra DGTL vormen. De specialismen lopen uiteen van online marketing tot development en klantdata. Samen kunnen ze opdrachtgevers veel breder bedienen dan afzonderlijk.

Ondertussen behouden de bedrijven hun eigen identiteit en in de regel ook hun bedrijfsnaam. Het doel is een samenwerking, waarbij ondernemers, bedrijven en medewerkers vaak blijven werken zoals ze dat gewend zijn. „Maar dan met de voordelen van synergie, dus lagere kosten, meer omzet en betere mogelijkheden om op grotere schaal impact te maken.”

Meer dan een financiële investeerder

NLMP biedt veel meer dan alleen een financiële investering. „We ondersteunen bedrijven in bredere zin, bijvoorbeeld tijdens de maandelijkse gesprekken over verkoop, financiën en de organisatie. Ondernemers kennen hun producten, klanten en de techniek vaak goed, maar hebben veel aan onze expertise en ervaring op het gebied van sales, finance en management.”

De participatiemaatschappij gebruikt daarvoor benchmarkdata en AI-software , om de prestaties van bedrijven met die van anderen te vergelijken. Daarnaast werkt een participatie door NLMP heel anders, omdat geen gebruik wordt gemaakt van bancaire overnamefinanciering. Hierdoor ligt er geen hoge bancaire aflossingsdruk op de onderneming en kunnen NLMP en het management zelf beslissen de winsten gedeeltelijk opnieuw in de onderneming te investeren.

Het doel van zowel de ondernemer als van ons is om samen te ondernemen. ,,We willen naast kapitaal ook kennis beschikbaar stellen, om samen een gefundeerde groeistrategie te realiseren.”