Nieuws Regio

10 zaken waar kopers van je bedrijf op letten

Je bedrijf verkopen is de belangrijkste deal die je in je leven maakt. Daarom wil je zo goed voorbereid mogelijk het verkooptraject in gaan om het gewenste resultaat te behalen. Inlevingsvermogen in de tegenpartij is dan van groot belang.

Wietze Willem Mulder | De Ondernemer i.s.m. Marktlink Fusies & Overnames 21 juni 2017

Handenschuddenbusiness1065

Ongeacht of de koper van je bedrijf een MBI-kandidaat, een concurrerend bedrijf of een investeerder is, met deze 10 zaken zorg je ervoor dat jouw bedrijf een goede investering is.

1. Eerste (online) indruk

Zodra een koper geïnteresseerd raakt in je bedrijf, zal hij op online onderzoek uitgaan voor een eerste indruk. Is er een website, hoe professioneel oogt deze, wat is er te vinden over de producten/diensten en hoe spreken anderen over het bedrijf op social media?

2. Afhankelijkheid

Veel ondernemers verkondigen met trots dat zij het bedrijf zijn. Maar voor een koper is het erg onaantrekkelijk wanneer de eigenaar alle touwtjes in handen heeft en het bedrijf volledig afhankelijk van hem is. Ook afhankelijkheid van een grote klant, leverancier of een product zijn zaken waar een koper op let.

3. Goede investering?

Bepaal voor iedere soort koper wat jouw bedrijf interessant maakt. Denk aan technologie, kennis, interessante klanten, inkoopvoordelen, productiefaciliteiten of patenten. Noteer ook wat je hen (nog) niet kan bieden. Wees kopers een stap voor.

4. ‘Waarde’ van het bedrijf

Welke rekenmethode je ook gebruikt om de waarde van je bedrijf te berekenen, voor een koper is het eigenlijk helemaal niet relevant wat jij met het bedrijf van plan bent en wat het voor jouw waard is. Nee, een koper wil weten wat het voor hém waard is en dat bepaalt uiteindelijk de prijs.

5. Winst-en-verliesrekening/balans optimaliseren

Een belangrijk aandachtspunt is om de winst-en-verliesrekening en de balans te optimaliseren. Normaliseer incidentele kosten, optimaliseer je werkkapitaal en haal niet ter zake doende posten eruit.

6. Voorspelbare omzet

Als je verkoopcijfers kunt onderbouwen op basis van contracten, orders of recurring afspraken, schets je een aardig toekomstplaatje voor een koper. Het geeft de koper namelijk meer comfort bij de toekomst.

7. Spreiding van klanten

Wanneer jouw bedrijf voor bijvoorbeeld 75 procent afhankelijk is van een klant, dan is dat niet aantrekkelijk voor een koper. Zeker in het mkb speelt de gunfactor en persoonlijke relatie met de ondernemer een grote rol.

8. Contracten

Probeer bestaande (mondelinge of impliciete) afspraken met klanten en leveranciers zwart op wit te krijgen. Kopers houden namelijk van zekerheid en wie zegt dat een klant nog jarenlang zal blijven als jij weg bent?

9. Professionele documentatie

Kopers worden steeds professioneler. Zorg voor een professioneel memorandum waar kopers alle informatie kunnen halen die nodig is om een goede analyse te maken.

10. Onderhandelaar

Een adviseur naast je in het hele proces is noodzakelijk. Enerzijds kent hij de klappen van de zweep en weet op bovenstaande punten wat de markt vraagt, anderzijds weet hij welke partijen het beste passen bij jouw bedrijf.

Wil je weten wat jouw bedrijf waard is? Doe hier de test van Marktlink.

Een belangrijk aandachtspunt is om de winst-en-verliesrekening en de balans te optimaliseren

Ferry Nahon, Marktlink