Je bedrijf verkopen zonder afscheid te nemen van wat je hebt opgebouwd
Je wilt je bedrijf verkopen, maar ook weten wat er daarna mee gebeurt. Blijven je medewerkers, en kun je zelf betrokken blijven? Voor veel ondernemers weegt dat zwaar mee in de keuze aan wie ze verkopen.
Nick Jacobs, oprichter van TFH Holland Group, dat participeert in Nederlandse mkb-bedrijven, weet hoe belangrijk dit soort vragen zijn. In veel mkb-bedrijven heeft de oprichter jarenlang zijn stempel gedrukt op de manier van werken en leidinggeven. „Het grootste risico in het mkb is de afhankelijkheid van de oprichter. Vertrekt die volledig, dan kan een bedrijf dat dertig jaar succesvol was snel de verkeerde kant op gaan.”
Bij een participatie neemt een fonds van TFH Holland een belang in een onderneming binnen zorg, voeding of IT. De ondernemer blijft na de verkoop betrokken. „Wij nemen deel in een onderneming en bouwen samen met de ondernemer verder.”
Eerst het personeel
Na de handtekening gaat het al snel over de medewerkers: hoe breng je het nieuws? Zeker bij familiebedrijven vindt Jacobs openheid belangrijk. Hij maakte mee dat een verkoper de transactie nog enkele maanden stil wilde houden.
De vraag die Jacobs geregeld hoort: raak ik mijn baan kwijt? Om die onrust weg te nemen, gaat hij met zijn team naar het bedrijf om vragen te beantwoorden. Zijn boodschap is eenvoudig: het bedrijf is succesvol geworden met de huidige mensen en werkwijze. Die basis wil TFH Holland behouden en versterken met kapitaal, kennis en een groter netwerk. „Als ik alles zou willen omgooien, had ik het bedrijf nooit gekocht.”
“Op een gegeven moment moet je de knoop doorhakken en moeten je mensen het gewoon weten”
Betrokken na de verkoop
Voor de verkoper hoeft de transactie geen definitief afscheid te betekenen. Ongeveer twee derde blijft het bedrijf leiden en ziet in TFH Holland een partner voor de volgende groeifase. Stapt de verkoper operationeel uit, dan kan hij via een raad van advies betrokken blijven.
In beide gevallen herinvesteert hij 20 procent van de verkoopopbrengst in de sectorholding. Daarmee krijgt hij ook een belang in andere bedrijven binnen de sector. Jacobs: „Ik wil de verkoper betrokken houden. Maken wij na de verkoop winst, dan moet de verkoper dat ook doen. Het is samen winnen en samen verliezen.”
TFH Holland investeert via een coöperatie. Beleggers kunnen hun ervaring inzetten bij de selectie en begeleiding van bedrijven. Jacobs investeert zelf in ieder fonds mee.
Van honderd naar ruim tweehonderd bedden
Wonen bij de Familie laat zien hoe die aanpak in de praktijk werkt. Via een fiscalist kwam Jacobs met de ondernemer van deze zorgorganisatie voor mensen met dementie in contact.
TFH Holland investeert voor de langere termijn, gebruikt op fondsniveau geen bankfinanciering en wil winsten opnieuw inzetten voor verdere ontwikkeling. TFH Holland verkoopt pas wanneer het zelf geen waarde meer kan toevoegen.
Binnen ongeveer vierenhalve maand was de participatie van 12,5 miljoen euro afgerond. De organisatie had op dat moment circa honderd bedden. Iets meer dan een jaar later zijn dat er ruim tweehonderd.
“De eigenaar van Wonen bij de Familie zei: de manier waarop jij wilt investeren, is hoe ik wil ondernemen”
Eerst bepalen of het past
TFH Holland stapt niet in ieder bedrijf. Het hoofdkantoor moet in Nederland staan en minimaal 80 procent van de omzet moet hier worden gerealiseerd. De organisatie moet actief zijn binnen zorg, IT of voeding en de afgelopen drie jaar winstgevend zijn geweest.
Past een bedrijf binnen die criteria, dan volgen een waardering en een bod. Moeilijke onderwerpen bespreekt Jacobs het liefst meteen: blijft de ondernemer aan? Wie neemt de dagelijkse leiding over als diegene vertrekt? En welke rol past daarna?
Pas daarna volgt het financiële, fiscale, juridische en operationele boekenonderzoek. Bij een eigen softwareproduct kan de techniek eveneens worden onderzocht. Een volledig traject duurt doorgaans vier tot zes maanden.
Waarom wil je verkopen?
Jacobs merkt dat loslaten geregeld moeilijker blijkt dan ondernemers vooraf denken. Iemand kan zeggen dat hij afstand wil nemen, terwijl in gesprekken duidelijk wordt hoeveel beslissingen nog steeds bij die persoon liggen.
Daarmee wordt de vraag achter de verkoop minstens zo belangrijk als de verkoop zelf. „Wil je meer tijd met je familie? Wil je stoppen met de dagelijkse verantwoordelijkheid? Of zoek je een partner om de volgende groeifase mogelijk te maken?”
Het antwoord bepaalt mede welke rol na de transactie past.
Met de handtekening hoeft het ondernemerschap daarmee niet op te houden. De rol kan veranderen, terwijl kennis, ervaring en financieel belang behouden blijven. Jacobs: „Je zit er samen in.”
Meer weten over de werkwijze, investeringsstrategie en fondsen van TFH Holland Group? Vraag hier de brochure aan.
