Clipping is in Nederland tamelijk nieuw. Het draait om korte fragmenten uit lange video’s: podcasts, livestreams, series of interviews. Editors knippen er een stukje uit, zetten er eigen tags en tekstjes bij en posten het vervolgens op hun eigen TikTok, Instagram, YouTube of Facebook. Ze krijgen een vergoeding per duizend views.
Lars Smits (28) richtte Clippers.nl op, samen met Lorenzo Moriconi (27) en Dusty Dassen (27). Het is een marktplaats waar merken en clippers elkaar vinden. Een merk zet er een campagne op met bronmateriaal en voorwaarden: welke video’s de clippers mogen gebruiken en welke vermeldingen erin moeten. De clippers dienen hun filmpjes in. „Dat kunnen bijvoorbeeld studenten zijn die wat willen bijverdienen”, aldus Lars. Het platform keurt de filmpjes goed of af, telt de views en betaalt uit.
“Ik maak een schoen en ik zeg: dit is een fantastische schoen, dit is de beste schoen. Wie gelooft je? Want je zegt het zelf. Maar wat als heel veel andere mensen dat zeggen?”
Lars Smits
Iemand anders zegt het
Een ondernemer kan natuurlijk zelf posten, of adverteren vanaf het eigen account. Maar een merk dat zichzelf aanprijst, overtuigt volgens Lars minder. „Je moet je voorstellen, ik maak een mooie schoen en ik zeg: dit is een fantastische schoen, dit is de beste schoen. Wie gelooft je? Want je zegt het zelf. Maar wat als heel veel andere mensen dat zeggen?”
Clipping lijkt op user-generated content, legt hij uit: niet het merk vertelt hoe goed een product of dienst is, maar iemand anders. Bij user-generated content maakt iemand meestal nieuwe video’s voor een vast bedrag. Een clipper knipt bestaand materiaal en verdient alleen aan views. Het levert volgens Lars ook meer bereik op, want elke clipper heeft een eigen account met een eigen publiek. „Ze gebruiken andere hooks en teksten en hashtags die jij zelf misschien nog niet had bedacht.”
Justin Bieber
Lars noemt de Amerikaanse zanger Justin Bieber als voorbeeld. Toen die in april de hoofdact was op Coachella, ging hij een halfuur achter een laptop zitten om oude YouTube-video’s van zichzelf af te spelen. De een vond het uniek en origineel, de ander vroeg zich af waar -ie naar zat te kijken. Volgens Lars greep Bieber in voordat alleen dat laatste geluid zou overheersen. „Hij heeft gewoon allerlei clippers ingezet die het positieve deelden.” Via hun accounts ging juist die positieve vibe rond. „Zo bleven er twee kampen over, in plaats van één dat daar negatief over zou praten.”
Het hoeft trouwens geen wereldster te zijn. Lars geeft als willekeurig voorbeeld een webwinkel met een nieuwe stoomreiniger. „Er zijn duizenden soorten stoomreinigers. Hoe zorg je ervoor dat mensen er positief over gaan praten?” Het werkt volgens hem ook voor softwarebedrijven, musea en restaurants. Wel moet het materiaal aantrekkelijk genoeg zijn om ermee aan de slag te gaan. „Er moet wel goede content zijn, een beetje snackable content.”
Lees ook: Influencerdeal van 200.000 naar 80.000 euro: ‘Heb ik goed onderhandeld of juist zij?’
20 cent tot 5 euro
Het merk bepaalt zelf hoeveel het per duizend views betaalt, legt Lars uit. Die prijs, de cost per mille (cpm), ligt meestal tussen 20 cent en 5 euro. Het platform adviseert over de hoogte. „Hoe beter de content, hoe lager de cpm kan zijn. Want dan wordt het vaak meer bekeken. En dan vinden clippers het aantrekkelijker om daarmee aan de slag te gaan.” Moeten clippers veel aan het materiaal bewerken, dan zet Lars het tarief hoger. Ter vergelijking: bij advertenties via Meta betaal je volgens hem ongeveer 10 tot 20 euro per duizend vertoningen.
Lars rekent 20 procent boven op het campagnebudget. Dat verdient een merk volgens hem „altijd dubbel en dwars” terug, want per clip geldt een maximum, bijvoorbeeld 100 euro. Bij een cpm van 50 cent is dat bedrag bereikt bij 200.000 views, rekent hij voor. Daarna betaalt het merk niets meer, maar de clip blijft wel online. „Dat zijn allemaal gratis views.”
“Het is als een poster bij een bushokje. Je weet niet precies wat het oplevert, maar je weet wel dat het gezien wordt”
Lars Smits
Ruim 4 miljoen views in een week
Bij een campagne met influencer Stefan de Vries (1,06 miljoen abonnees) ging het hard. Clippers mochten alle video’s van zijn kanaal gebruiken. „Iedereen maakt een andere selectie, andere edit, ander stukje uit de clip”, zegt Lars.
Binnen 13 uur maakten 17 clippers 219 goedgekeurde clips en was het budget van 1000 euro op. Daarmee waren 2 miljoen views betaald, maar de clips liepen door: na zeven dagen stond de teller op 4,47 miljoen. Zo kwam de prijs uit op 22 cent per duizend views, in plaats van de ingestelde 50 cent. Inclusief de 20 procent voor het platform was dat 27 cent. De bestbekeken clip haalde 621.900 views. „Het maximum van 100 euro was bereikt bij 200.000 views, de overige views waren gratis”, laat Lars weten. De maker ervan verdiende met 21 clips in totaal 269,40 euro.
Wat een merk aan al die views overhoudt, is lastiger te meten. „Net zoals een poster bij een bushokje: je weet niet precies wat het oplevert, maar je weet wel dat het gezien wordt.” Op het platform ziet een merk wel live hoeveel views een campagne oplevert, uitgesplitst naar TikTok, Instagram en YouTube. Wie conversie wil zien, kan een kortingscode in de beschrijving zetten en die koppelen aan de campagne.
Welke scène scoort?
Het interessantst vindt Lars de streamingdiensten, en daar zit hij inmiddels mee aan tafel. Voor die diensten draait het om meer dan bereik, want via de clips kunnen ze meten wat kijkers raakt. Na afloop ziet een streamingdienst welke fragmenten clippers kozen, waar de spanningsboog zat, welk personage aansloeg en wat de meeste views opleverde. „Je kunt dat heel ver terug analyseren”, zegt Lars.
Die scènes kan de dienst bij een volgende campagne vaker inzetten. „Het is heel interessant om op grote schaal en heel snel, met een relatief klein budget en zonder productiekosten, te kunnen schalen en testen wat goed werkt.”
Van e-commerce naar clipping
Lars heeft ook nog een ander bedrijf, dat merken met advertenties, software en dienstverlening helpt met verkopen op bol. Via social media kwam hij een Amerikaans artikel over clipping tegen. „Ik dacht: hier zit wel wat in en het is super slim. Waarom weet niemand dit nog?” Hij belde een aantal ondernemers, creators en YouTubers. Ze kenden clipping wel. „Maar ze hebben het nooit kunnen inzetten, omdat er geen community is in Nederland.”
Lars zette een groep op communicatieplatform Discord op, omdat clippers in Amerika vooral daar te vinden zijn. Na een paar posts op TikTok en Instagram bleek er toch al een hele community van clippers te zijn, die elkaar onderling kenden. Medeoprichter Dusty Dassen bouwde vervolgens Clippers.nl, dat begin september live ging. Daar komt de community nu vooral samen, al is die ook nog actief op Discord. Inmiddels zijn er in Nederland drie bedrijven die clipping aanbieden, zegt Lars.
500.000 euro campagnebudget
Voor Clippers.nl mikt de 28-jarige ondernemer het eerste jaar op 500.000 euro aan campagnebudget dat via het platform loopt. „Het jaar daarop een miljoen. Dat is even grof hoor. Ik denk dat dat realistisch is, zeker nu we aan tafel zitten met streamingdiensten.”
Die diensten moeten nog wennen. Lars merkt dat ze „allemaal weten: oké shit, we kennen dit wel, maar we weten nog niet zo goed hoeveel budget we hierin moeten steken.” Daar ziet hij een rol voor zijn bedrijf. „Daarin moeten we nog begeleiden en adviseren.” In Amerika is clipping al groot. „Dus daar kunnen we veel inspiratie vandaan halen.”
Lees ook: Livestreams van ongekend belang en ander advies: dit is wat de eerste 6 weken TikTok Shop laten zien
