Voor GoudseKaasShop maakte ik met de Keijzer Online al verschillende video’s voor de Nederlandse markt. Van het bedenken van onderwerpen en het schrijven van scripts tot het filmen en monteren. Daarmee stond er een serie Nederlandstalige producties die speciaal waren gemaakt om de zichtbaarheid van GoudseKaasShop bij Nederlandse klanten te vergroten.
Natuurlijk is dat op zichzelf niet zo bijzonder. Een bedrijf investeert in het laten maken van goede content om zichtbaar te worden, klanten te bereiken en omzet te genereren. Maar GoudseKaasShop kijkt niet alleen naar de Nederlandse klant, maar ook over de grens. En vooral Duitsland is daarbij een interessante afzetmarkt voor het bedrijf.
Waarom een nieuwe markt niet automatisch nieuwe content betekent
Waarom zou je opnieuw beginnen als een deel van het werk al is gedaan? Dat is de vraag die we onszelf voor hielden. Voor een nieuwe Duitse videoserie moet je opnieuw onderwerpen bedenken, scripts uitdenken en schrijven, een productie- en filmdag organiseren, filmen en monteren. Dat kan een prima keuze zijn, zeker wanneer een andere markt een compleet andere boodschap vraagt. Maar dit geldt natuurlijk lang niet voor iedere video.
Een aantal eerder opgenomen Nederlandse video’s was inhoudelijk ook interessant voor de doelgroep van het bedrijf in Duitsland. De producten waren hetzelfde en de boodschap veranderde nauwelijks. Daarmee werd de oorspronkelijke productie voor Nederland ineens interessant voor een tweede markt. De vraag verschoof hiermee van het maken van nieuwe content, naar het inventariseren wat bruikbaar is voor de andere markt. Op het oog een klein verschil, maar financieel een flinke meevaller wanneer je een kleiner budget hebt.
Niet iedere video is geschikt voor hergebruik
Uiteraard is bestaande content lang niet altijd te gebruiken in andere landen. Nederlandse grappen, lokale gebeurtenissen en typisch Nederlandse situaties en worden niet ineens relevant omdat de tekst in het Duits is. We besloten daarom niet direct nieuwe Duitse video’s te maken, maar eerst de bestaande producties ernaast te leggen. Welke onderwerpen zijn voor Duitse klanten interessant? Welke boodschappen in de video’s blijven ook in het Duits overeind? Is er sprake van Nederlandse context die aangepast moet worden?
Video’s waarbij het product, in dit geval kaas, centraal staat, bieden vaak meer mogelijkheden om internationaal opnieuw te gebruiken. Het signaleren en selecteren van de juiste video’s, is eigenlijk net zo belangrijk als de vertaling die daarna komt.
Van Nederlandse productie naar Duitse video
Zodra duidelijk werd welke video’s geschikt waren voor de Duitse markt, gingen we aan de slag met de praktische uitvoering. Al snel kwamen we hiervoor uit op een AI-tool die zich richt op het vertalen van de tekst in een video, waarbij de stem gewoon origineel blijft.
De oorspronkelijke video’s, volledig in het Nederlands en gemaakt bij één van de Nederlandse marktkramen, werden door de tool HeyGen omgezet naar Duitstalige video’s. Zo werden bestaande video’s aangepast aan een andere taal, zonder dat we daarvoor een volledig nieuwe productie hebben georganiseerd.
De Nederlandse video’s bleven voor de Duitse markt de basis. En dat is precies wat deze aanpak echt interessant maakt. De investering in het schrijven van een script, het uitwerken van concepten, het opnemen en monteren van de video was al gedaan. Voor de Duitse markt hoefden we niet opnieuw op nul te beginnen. AI was hierbij een belangrijk hulpmiddel om het bestaande materiaal geschikt te maken voor een andere markt.
En dat is een belangrijk onderscheid. AI neemt namelijk het denkwerk in deze marketingcampagne niet over. AI maakt een deel van de uitvoering een stuk efficiënter, wanneer je het inzet om bestaande producties te vertalen. En daardoor kan campagnemateriaal ook gemakkelijk in andere markten worden ingezet.
De investering die langer meegaat
En dat levert een heel interessante vraag op voor ondernemers die investeren in content. Wanneer is een video ‘op’? Hoe duurzaam is het laten maken van een video voor short content? Op dit moment wordt er door bedrijven vaak gemakkelijk over gedacht. Een video wordt gemaakt, gepubliceerd, gebruikt in een campagne en daarna gaat het team door naar de volgende productie.
Maar een investering van deze grootte, kan op een heel interessante manier bekeken worden. Stel dat je 5000 euro investeert in een eenmalige videocampagne. Een groot deel van deze investering bestaat uit kosten voor eenmalige werkzaamheden. Het bedenken van het concept, het schrijven van een script, het filmen en monteren.
Maar wanneer dezelfde productie later ook voor een tweede markt kan worden gebruikt, hoef je die onderdelen niet nog een keer volledig te betalen. De extra kosten voor een andere markt zitten dan vooral in het geschikt maken van en het verspreiden van de video.
Uiteraard betekent dit niet dat iedere video automatisch geschikt is voor andere landen, markten en klantgroepen. Maar op deze manier kunnen levensduur én daarbij ook het potentiële rendement van een productie worden verhoogd. En dan wordt content veel meer dan een eenmalige kostenpost.
Kijk niet alleen naar nieuwe content
De meeste ondernemers en bedrijven kijken bij een nieuwe markt al snel vooruit. Welke campagne moeten we maken? Hoe gaan we zorgen dat we zo snel mogelijk opgepakt worden en omzet gaan draaien? Welke video’s moeten we opnemen? Welke boodschap moeten we gaan ontwikkelen?
De vraag omdraaien, zoals het geval was bij GoudseKaasShop, kan daarom ook heel andere inzichten geven. Wat hebben we al? Welke content is op dit moment ook nog relevant? Welke producties kunnen we, met een relatief kleine aanpassing, opnieuw gebruiken?
Uiteraard werkt deze aanpak lang niet voor ieder bedrijf en ook zeker niet in iedere markt. Maar het is wel een vraag die weinig kost om te stellen. Want wie zegt dat jij als ondernemer een gebrek hebt aan content? Misschien haal je er simpelweg gewoon nog niet alles uit.
