Moeite met B2B-sales? Deze expert geeft tips

In Droomstart worden Van Diermen en Verstappen gevolgd bij het opzetten van hun bedrijf Wemote, waarmee het duo ‘workations’ wil verkopen aan bedrijven. De coronacrisis heeft de manier waarop we werken namelijk in rap tempo veranderd. We zitten minder op kantoor en zien onze collega’s bijna alleen maar op een scherm. Dit heeft natuurlijk invloed op het teamgevoel en de binding met het bedrijf. Wat als je het leuke van een teamuitje nou kan combineren met werken in het buitenland?

Workations zijn het antwoord volgens Van Diermen en Verstappen. Maar hoe zorg je ervoor dat bedrijven voor hun personeel bij jou zo’n werkvakantie willen kopen als je daar nog helemaal geen ervaring in hebt? Met die en tal van andere vragen ging het tweetal in gesprek met Thijs van der Zande, B2B-salesexpert bij DPG Media.

Van Diermen en Verstappen hebben hun eerste workation nog niet verkocht en zitten in de fase dat ze veel gesprekken hebben lopen en zelfs al offertes opmaken. Wat het duo zich bijvoorbeeld afvraagt is of je transparant moet zijn over je prijzen. Daarover is Van der Zande stellig: ,,Transparantie werkt goed, want prijzen zijn makkelijk te checken. Maar je mag duidelijk maken dat het voor jullie geen hobby is.”

En mag het contact met bedrijven informeel? Ja, zegt Van der Zande. ,,Maar je inhoud moet zakelijk zijn. Anders kom je over als een ‘bedrijfje’ met een leuk ‘uitje’. Je moet echt jezelf serieus nemen.