Je bedrijf groeit. Maar groeit de waarde ook mee?

Het ging om een technische groothandel met een nieuwe energiedivisie. De uren van verkoop, engineering en projectleiding bleven buiten de projectcijfers. Op advies van Claassen, Moolenbeek & Partners werden interne uren aan de divisie toegerekend, kreeg de energiescan een vaste prijs en werd de werving van twee projectengineers uitgesteld. Na een halfjaar draaide de divisie minder projecten, maar werden wel zwarte cijfers geschreven.

„Groei moet wel renderen”, zegt Peter Knuvers, directievoorzitter van Claassen, Moolenbeek & Partners (CM&P). „Nieuwe markten of producten leveren omzet op, maar brengen vaak ook extra kosten, afhankelijkheden en complexiteit met zich mee. Groei slokt bovendien werkkapitaal op waardoor de kasstroom onder druk kan komen.”

Soms betekent groeien juist minder doen. Bij een familiebedrijf in de maakindustrie was in de loop der jaren een assortiment van honderden modellen ontstaan. Bij de generatiewisseling werd het assortiment teruggebracht, het verkoopteam versterkt en de organisatie opnieuw ingericht. Hierdoor kon de onderneming haar belofte van kwaliteit en levering binnen vier weken weer waarmaken.

Ook de ondernemer zelf kan groei onbedoeld beperken. Bij een landelijke cateraar was tijdens evenementen altijd iemand van de familie aanwezig. Om die afhankelijkheid te reduceren kregen eventmanagers daarom meer verantwoordelijkheid. Verdere groei werd zo minder afhankelijk van de agenda van de ondernemers.

Van omzetgroei naar waardegroei

Waardegroei vraagt volgens Knuvers om een duidelijke koers, bewuste keuzes, een plan en discipline om de plannen uit te voeren. Binnen CM&P wordt bij groeivraagstukken daarom breder gekeken dan naar omzet alleen. Zo moeten strategie, rendement, structuur, cultuur en de rollen van ondernemer en personeel in balans zijn. Knuvers licht het toe: „Stel jezelf bij iedere groeikans de vraag: wat levert deze werkelijk op, wat vraagt ze aan mensen en investeringen en welke extra complexiteit ontstaat? En kan de onderneming nog goed functioneren als ik er niet ben?”

Dat is ook belangrijk bij een eventuele verkoop. Een koper of investeerder kijkt niet alleen naar omzet, maar ook naar gezonde marges, schaalbaarheid en een robuuste organisatie. Niet harder groeien, maar waardevoller groeien. Groei is een keuze. Waarde ook.