Nieuwe machine nodig? Waarom je als ondernemer niet altijd zelf moet betalen
Een nieuwe machine, vrachtwagen of ander materieel kan nodig zijn om te groeien. Maar stop je daar al je beschikbare geld in, dan zit dat kapitaal vast. Terwijl zich morgen zomaar een nieuwe kans kan voordoen. Chris Verkleij, Lease Officer bij Beequip, ziet daarom graag dat ondernemers verder kijken dan de investering van vandaag. „Kijk ook naar wat die investering doet met je financiële bewegingsvrijheid.”
Materieel is voor veel ondernemers onmisbaar. Zonder de juiste machine kun je een opdracht soms simpelweg niet uitvoeren. Daarmee ontstaat een dilemma: investeer je zoveel mogelijk eigen geld in het materieel dat je nú nodig hebt, of kies je voor financiering zodat je ook daarna kunt blijven handelen? Toch betekent dat volgens Verkleij niet automatisch dat je een investering zoveel mogelijk uit eigen middelen moet betalen. Vanuit Beequip, gespecialiseerd in de financiering van nieuw en gebruikt zwaar materieel voor onder meer de bouw, infra, landbouw en logistiek, spreekt hij dagelijks ondernemers die voor die afweging staan.
“Je wilt financiële ruimte overhouden om de volgende kans te pakken”
Chris Verkleij Lease Officer bij Beequip
„Kijk bij een investering niet alleen naar wat je vandaag kunt betalen. Geld dat je nu in een machine stopt, kun je morgen immers niet ergens anders investeren. Je wilt financiële ruimte overhouden om de volgende kans te pakken.” Welke keuze verstandig is, hangt vervolgens niet alleen af van de cijfers van een onderneming. Ook het materieel zelf speelt een belangrijke rol.
Materieel als uitgangspunt
Hoeveel eigen geld je in een investering stopt en hoeveel je financiert, is geen rekensom met één juist antwoord. De passende keuze hangt af van de onderneming, de plannen én van het materieel zelf. Dat laatste speelt bij Beequip een belangrijke rol. „Het eerste wat we bij een aanvraag bekijken is: wat gaan we financieren?”, vertelt Verkleij. „Doordat het materieel voor ons het uitgangspunt is, kunnen we vervolgens kijken welke oplossing bij de ondernemer en die investering past.”
Die equipment first-benadering betekent dat niet alleen de financiële situatie van de onderneming wordt beoordeeld. Ook de machine zelf telt mee. Denk aan de leeftijd, inzetbaarheid, markt en verwachte restwaarde. „Onze experts weten hoe lang bepaald materieel meegaat en hoe de afschrijving eruitziet. Dat helpt om te beoordelen wat zo’n machine waard is en wat er mogelijk is.”
„De een heeft ervaring met het financieren van materieel, een ander heeft er zelf mee gewerkt. Het belangrijkste is dat degene met wie je praat de branche kent en weet waar hij het over heeft.”
Die kennis kan voor een ondernemer concreet verschil maken: materieel met een sterke restwaarde en goede inzetbaarheid kan anders worden beoordeeld dan een machine die snel in waarde daalt of lastig opnieuw inzetbaar is. Zo bepaalt niet alleen de balans van het bedrijf, maar ook de kwaliteit en waarde van het materieel welke financieringsmogelijkheden passend zijn. Daarvoor is specifieke kennis van verschillende soorten materieel nodig. De Lease Officers hebben volgens Verkleij ieder hun eigen achtergrond en expertise. De een heeft ervaring met het financieren van materieel, een ander heeft er zelf mee gewerkt. Het belangrijkste is dat degene met wie je praat de branche kent en weet waar hij het over heeft.”
Wanneer gebruikt juist interessant is
Juist die kennis maakt het mogelijk om verder te kijken dan de simpele keuze tussen nieuw of gebruikt. Een nieuwe machine kan minder onderhoud en risico op stilstand betekenen, maar gebruikt materieel kan financieel juist aantrekkelijk zijn als het nog lang inzetbaar is en zijn waarde goed behoudt. „Nieuw hoeft daarom niet altijd de juiste oplossing te zijn”, zegt Verkleij.
Bij een gebruikte machine is bovendien een deel van de afschrijving al achter de rug. De leeftijd van een machine zegt volgens Verkleij daarom niet alles. Minstens zo belangrijk zijn de inzetbaarheid en de waarde die het materieel naar verwachting behoudt. „Gebruikt materieel kan voordelen bieden in het maandbedrag of de looptijd. Misschien past zo’n machine daardoor juist beter bij de werkzaamheden en de situatie van de ondernemer.” De vraag is volgens Verkleij dus niet simpelweg of nieuw beter is dan gebruikt, maar welke machine economisch het beste past bij wat een ondernemer ermee wil doen.
Vaste sparringpartner
Van de keuze voor het materieel verschuift de afweging vervolgens naar de financiering zelf. Looptijd, aanbetaling en een eventuele slottermijn kunnen worden afgestemd op het materieel, de cashflow en de situatie van de ondernemer. Maximaal financieren is daarbij niet automatisch het doel. „Als experts denken wij daarin mee met de ondernemer”, zegt Verkleij. „Je kijkt naar de financiële vraag die er ligt en naar wat daar op dat moment bij past.”
Daarbij ziet hij zijn rol nadrukkelijk als die van sparringpartner. Wie contact opneemt met Beequip krijgt een vast contactpersoon. Dat is volgens Verkleij niet alleen prettig omdat een ondernemer weet wie hij kan bellen. Het zorgt er ook voor dat diegene de onderneming steeds beter leert kennen. „Of iemand nu starter is of al jaren klant: als je dezelfde persoon spreekt, kent die je situatie en weet hij waar je naartoe wilt. Dan hoef je niet iedere keer opnieuw uit te leggen wat er speelt.”
Die rol betekent volgens hem ook kritisch durven kijken naar een plan. Niet iedere investering die gefinancierd kán worden, hoeft op dat moment de verstandigste keuze te zijn. „Juist door de onderneming, het materieel en de plannen samen te bekijken, kan een contactpersoon adviseren een investering anders in te richten, uit te stellen of zelfs af te raden.”
Kunnen handelen als de kans zich voordoet
Die combinatie van kennis van de onderneming en het materieel wordt extra belangrijk zodra snelheid telt. Bijvoorbeeld wanneer een nieuwe opdracht voorbijkomt waarvoor extra materieel nodig is. „Stel dat een opdrachtgever vraagt of je snel een bepaalde machine of vrachtwagen kunt inzetten. Dan wil je weten waar je aan toe bent. Als je te lang op duidelijkheid moet wachten, kan zo’n kans ook weer voorbij zijn.”
Juist dan zit de waarde van snelheid niet alleen in het snel regelen van financiering, maar vooral in snel weten wat haalbaar is. In de praktijk kan het verschil tussen snel duidelijkheid hebben en moeten afwachten ook het verschil zijn tussen een opdracht binnenhalen of mislopen. Een ondernemer kan daardoor beslissen of hij de opdracht kan aannemen, welk materieel daarbij past en welke investering verantwoord is. „Als een kans zich voordoet, wil je niet weken bezig zijn met de vraag óf je kunt handelen. Je wilt weten waar je aan toe bent en een beslissing kunnen nemen.” Beequip denkt graag mee over wat mogelijk is.
