,,Het was een lastige stap'', vertelt Jan. ,,Maar we hebben kunnen profiteren van ons netwerk.'' Inmiddels heeft het bedrijf een eigen assemblagefabriek en inkooporganisatie in Shanghai met twintig medewerkers.
Lage productiekosten
D&D Safe Sourcing richt zich op de productie en levering van zowel losse onderdelen als totaalproducten, variërend van gesmede tandwielen tot complete varkensvoerstations. ,,Zolang het om metaal en kunststof gaat, kunnen wij het aan.'' Dat Jan en Hans in China terechtkwamen, lag voor de hand: vanwege de lage productiekosten, maar ook de uitgebreide infrastructuur in het land. ,,Daardoor kun je veel gemakkelijker producten laten maken dan in andere landen, zoals Indonesië.''
Ook de keuze voor het mkb was evident. ,,Het mkb heeft vaak de middelen niet om dit soort producten in China te laten maken. Die bedrijven nemen wij risico's uit handen.'' Dankzij het kantoor en de fabriek in Shanghai is D&D een bloeiend bedrijf. Wel moesten tal van uitdagingen worden overwonnen.
Businessmodel
,,Het gaat niet alleen om culturele verschillen. Het is een uitdaging een bedrijf op afstand te besturen. Regel- en wetgeving en uiteraard de taal zijn heel anders. Je komt veel hindernissen tegen. Dat varieert van het openen van een bankrekening tot het mogen schrijven van een factuur. Daarvoor moet je namelijk eerst een vergunning van de overheid hebben. Ondanks de uitdagingen blijft het businessmodel fier overeind staan. De productiekosten zijn in China alsnog een stuk lager dan in Europa. En voor onze klanten hebben we de zaken goed onder controle.''
Groei
De afgelopen drie jaar is D&D steeds met minimaal 20 procent gegroeid. Dit en volgend jaar verwachten de heren ook aanzienlijke groei. ,,In Bergeijk zijn we nu met vier man personeel en in Shanghai met twintig. Dat zal de komende jaren toenemen. Volgend jaar willen we in China naar een groter pand.'' De kritiek op Europese ondernemers die in China actief zijn is vaak dat zij werk naar het Aziatische land brengen. ,,Dat klopt, maar tegelijkertijd verbeteren we de concurrentiepositie van onze klanten. Daardoor blijven bedrijven hier in Nederland gezond.''
Tips van de exporteur
Wie: Jan van der Donk (56) en Hans van Dam (58)Wat: assemblage van metaal- en kunststof- productenVan: D&D Safe SourcingGrootte: 24 medewerkersOver: China
Bereid je voor op mogelijke valkuilen als je zaken wilt doen in China.
1. ControlerenJe weet nooit of je daadwerkelijk te maken krijgt met het bedrijf waarmee je zaken denkt te doen. Zoek uit wie je partner precies is.2. GeduldAls je met Chinezen onderhandelt, kun je bijvoorbeeld uren praten over de kleur van een product. Houd daar rekening mee.3. TijdverschilAls je naar China vliegt, heb je twee dagen nodig om te acclimatiseren. Ga dus niet meteen na aankomst een gesprek in met een klant.4. VertalerNeem je eigen tolk mee en ga niet uit van de tolk van de andere partij. Met een eigen tolk weet je zeker dat je boodschap goed wordt vertaald.
Gerelateerde artikelen
> Nederlandse knetterzeep gaat de wereld rond> Met recepten van oma de wereld in> Duitslanddag: De beste tips voor succes op de Duitse markt
