Geen Black Friday, wél een verjaardagscadeau: Food for Skin kiest in plaats van koopjesfestijn eigen koers

Bij Food for Skin – voormalig Droomstart-finalist – doen ze niet of nauwelijks aan acties, zegt Angela Ursem, die samen met haar zus Cathy het duurzame huidverzorgingsmerk oprichtte.

Angela: „Onze klanten weten dat ook. Behalve tijdens onze verjaardag pakken we uit, dus november is voor ons wel een drukke periode. We hebben liever één trouwe klant dan drie klanten die een keer iets proberen en niet meer terugkomen. 40 procent gaat over tot een tweede aankoop, daar zijn we superblij mee.’’ Manon was klant van het eerste uur én fan van het merk (‘mijn huid werd eindelijk rustig’) en werd later mede-eigenaar.

De beauty-industrie weer een beetje mooier maken

Food for Skin wil de beauty-industrie volgens eigen zeggen weer een beetje mooier maken: geen valse claims of beloften, een klein assortiment, geen overdaad en geen schadelijke ingrediënten, nare vulstoffen of toegevoegde microplastics. Ook worden er bewuste keuzes in verpakking en productie gemaakt. Met andere woorden: de beauty heeft een reset nodig. En daar speelt Food for Skin op in.

Eerder dit jaar won Food for Skin de eerste prijs voor de regio Europa tijdens de Cartier Women’s Initiative (CWI) 2026 in Bangkok. Naast erkenning kreeg Food for Skin ook een bedrag van 100.000 dollar, om de impact van het merk in Europa te vergroten. Angela: ,,Met dat bedrag kunnen we opschalen.’’

Fellow van Cartier Women’s Initiative

Food for Skin is het eerste Nederlandse bedrijf dat Fellow wordt van de Cartier Women’s Initiative. Angela maakt nu deel uit van de Internationale CWI-community van ruim 500 vrouwelijke impactondernemers wereldwijd. Angela: „Die prijs hebben we met het hele team verdiend. We hebben laten zien dat we een impactmodel hebben dat kan schalen. We hebben een aantal impactinvesteerders aan boord. Ik zie ze vooral als sparringpartner. Ze kijken eerst naar de impactresultaten, daarna pas naar de financiële resultaten. Ze geloven in ons.’’

Mede door het winnen van deze prestigieuze prijs werd Angela twee weken na het winnen ervan benaderd door een grote retailer voor een eventuele samenwerking. Met andere woorden: de kans is groot dat de producten van Food for Skin binnenkort in een groot aantal winkels ligt. Angela: „Ik kan nog geen naam noemen, maar we zijn in gesprek.’’

Missie Food for Skin komt uit de tenen

Stel, de producten van Food for Skin zijn binnenkort te koop bij een grote retailer, is Angela dan niet bang dat ze in de toekomst ook in het ‘Black Friday-web’ terecht komt? Op die vraag moet ze even nadenken. „Gelukkig staan we niet met de rug tegen de muur dus kunnen we zoeken naar de juiste partner, varen onze eigen koers en beschermen onze principes. We werken op dit moment al samen met twintig zelfstandige winkels en twintig schoonheidssalons. Maar als je bij een grote retailer ligt, is dat in elk geval heel goed voor je zichtbaarheid. En dat is heel belangrijk, voor wie impact wil maken én koploper in Europa wil worden.’’

Met een beperkt marketingbudget én een heldere missie is het in elk geval keihard werken, zegt Angela. Food for Skin moet opboksen tegen grote merken met miljoenenbudgetten in een industrie waarin de concurrentie moordend is. „We gaan uit van eigen kracht, met een hele duidelijke missie: de beauty-industrie een beetje mooier maken. Die missie komt echt uit onze tenen. Het is elke dag bikkelen. Ik ga sta er mee op en ga er mee naar bed, zeven dagen per week. Mentaal is dat soms best heftig. Daar praten we onderling ook over.’’

Manon vult aan. „We werken met een team van vijf. We vullen elkaar aan en begrijpen elkaar heel goed. Als er iemand doorheen zit, is er een luisterend oor en nemen we elkaars taken even over. We zitten alle vijf op één lijn en staan 2.000 procent achter het merk, anders houd je het ook niet vol.’’